让顾客喜欢的网络广告

网站广告的目的是为了让用户点击从而交易的目的，不过我们在合计网站广告时很多时候都无意识得让用户产生反感，这样即便网站访问量再大，用户的购物产品的转化率也很低，所以对于网站与广告主来说只有想办法避免广告给用户带来的反感才能获得最大的效益，这里我们就谈下网站广告如何让用户不反感。

一、要与用户关注的内容或用户行为相吻合
其实现在很多的广告产品已经做到了这一点，比如baidu的关键字广告，会跟据当前页面的内容(文字)来匹配广告，从而使广告看起来与这个页面是相关的，使用户不会很反感和意外。再比如google的adsense，除了可以与当前页面的内容相匹配以外，还会跟据用户的浏览行为发出不同文字链广告，这样做好处是可以更精准的定位用户，实现更好的广告效果。这些可能是通过一些技术手段，比如当前页面的语义相关性，用户的行为分析等来实现广告的相关性。
还有一种就是跟据用户身份和可能存在需求来投放广告，这里的精准不同于上面所说的内容和行为分析，这里是跟据用户的数据，一般是对有比较详细信息的注册用户才可以判断，比如chinaren的校友录首页，如果用信息完善的账号去登录，系统会跟据我当前的一些资料，比如年龄，大学毕业没有几年这几个信息，来选择给我投放广告。看图1

                                                                   (图1)
注意看顶部的banner广告，很显然，系统跟据我的年龄等一些基本资料，认为我是准备找对象的阶段……
如果我用另一个没有资料的账号登录，这个页面的广告就不一样了，看图2

                                                                                                     (图2)
可能这是一个通发广告，或是在没有用户资料数据时候要展示的广告。
我认为sohu在chinaren中做到了跟据用户资料的数据来选择广告，可以使得广告不被用户反感的同时又能提升广告效果。
对于一些以商品为核心(有产品库)的垂直网站来讲，如果可以跟踪用户行为，跟据用户行为定位用户关注的产品类别，同样可以实现对广告的精准投放。
例如，汽车垂直网站，我们可以通过cookie知道一个uv经常浏览的汽车产品是哪一类车型类别，是a0级，还是a级，还是b级车，或是10-15万车的，还是15-20万车，特别是对于导购型的汽车网站来讲，用户浏览行为会有明确的目的性。如果某个用户经常看的车是a级车，那么我们可以在该用户下次访问的时候，在页面的广告位展示的品牌广告就是a级车的品牌广告，这样用户就会觉得是有用信息，不会反感，进而有可能与广告发生点击行为，从而使广告产生经济效果。

二、广告的创意设计和文案要足够吸引人，引起用户的兴趣
其实上面说的就是通过各种方法来符合用户需求而使用户不反感广告甚至对广告有兴趣。
但有一些广告内容，可能不一定是你需求的，但因为其位置布局的合理，同样不会干扰你的正常阅读，因为其设计的优秀或是吸引人的文案，甚至会吸引你去看这个广告或是点击。比如图3

(图3)
通过文案来诱导用户点击广告。
特别是现在广告主逐渐由cpc转变为cpa，如果利用一些例如“注册即可获得奖品”之类的文案来吸引用户，可以得到更好的广告效果。
另外还有一些带有交互功能的flash广告，例如一个很轻松的小游戏等，同样可以引起用户的兴趣和注意。

三、用好优质的软性广告和灵活的植入式广告
软件广告，一般指软文，通常是指看似一篇文章或是贴子，而其中的内容是间接的进行商业性宣传，其展现方式一般为文字链，甚至混杂与正常的文章列表中，在用户阅读文章时不知不觉的接受了广告的信息，但优秀的软文广告，不仅不会使用户反感，反而可以让用户得到有效信息的同时达到广告宣传的目的。
植入式广告，是近几年比较新颖的一种的广告形式，广泛出现在sns等web2.0平台，模式较好的就是facebook和开心网，通过widget或是一些app的场景，表现出商业内容，比如抢车位，引入真正的品牌汽车等，还有新浪博客的一些可选模板，也包含一些商业元素。在传统媒体中，电影中的植入式广告模式是比较成熟的，例如《变形金刚》中提到的ebay，例如《非诚勿扰》中大量的商业元素……

四、广告位置及尺寸的合理性和规范性
图形广告的大小和位置以及文字广告的字号大小及位置以不能干扰用户阅读有用内容为前提。
例如以前经常在文章最终页中文字围绕的图片广告，现在就已经被淘汰。例如百度正在逐渐减少一些关键字的竞价排名广告，而用一个新的名为“凤巢”排名系统来代替。这些都说明广告的位置越来越重视用户体验。
关于广告的多少，这里取决于每家网站自己的广告销售情况，由设计师在页面设计时制定出来广告位，且每次改版都要比目前广告销售需求略增加1-2个广告位，以满足未来一段时间内广告销售业绩的增长需求。
关于广告物料的尺寸，每家网站都有自己的尺寸规范，但就美国网站继承过来的一些通用的广告物料尺寸主要包括：
mpu：300*250，或相同比例的放大和缩小，如336*280或210*175。通常在终端页面的右侧位置出现
leaderboard：728*90。通常在主导航上面或下面的位置出现。
full screen：750*550。即全屏收缩广告，打开浏览页面前该广告以全屏形式出现3－5秒，随后消失。
skyscraper：120 x 600。即擎天柱广告。
itl：10-20字符的文字链广告。一般指前面提到的软文广告。
……
对于广告物料的尺寸，每家网站都有不同的规范，但只要整站有固定的尺寸规定即可，
对于广告物料的文件类型来说，一般使用.jpg，.gif和.swf，文件大小不要超过30k，以保证网页打开速度。

总之，广告是目前网站的主要赢利模式，所以广告不可避免，但多数用户上网不是去看广告的，就像我们打开某个电视频道，如果一直放广告，我们一定会换台一个道理。所以如何让用户不反感广告，接受广告，甚至去点击广告或与广告发生行为是我们要研究和努力的方向。