如何让顾客找到占了大便宜的感觉

过去顾客就是消费者，他花钱买回产品，产品再贵，我们认为理所当然。当产品越来越难卖，大家就拼价格，同样的东西价格低的取胜。

同样的东西存在一个质量的问题，所以质量好价格低就有了优势，性价比高的产品取胜。但为什么有的产品价格贵还卖得好，那就必须有唯一性和独特性，别人没有只有你有，你就可以卖出较高的附加值。

产品卖得不好还有两个原因，一是卖得太贵，二是卖得太便宜。卖得太贵不用多讲，恒大冰泉如果高举低打，不去卖5元六元，而是卖2元，那么今天三分天下就有其一。

为什么卖得太便宜也卖不好?比如有人发明了一种高科技轮胎，但卖得不好。因为它的成本是300元一个，卖450一个，给经销商100块一个，然后自己留50元。轮胎经销商卖这种轮胎挣100，卖其它的也能挣100，甚至挣得更多。你卖得太便宜，别人就不相信你的轮胎那么好。

产品定价有很大的窍门，你要么成本定价，比如过去格兰仕微波炉，成本一下降就会把价格调低，把量做大;要么你是价值定价，你的高科技轮胎根本就扎不破，所以你至少要卖到1500一个，不能低于米其林轮胎的价格吧。那么要想卖到1500，你就要有钱来打广告，告诉别人你轮胎的价值。耐克运动鞋800块钱一双，成本可能就只有80元，为什么你让别人觉得他值800元?就是广告让他品牌值那么多钱。

除了打广告之外的方案就是营销策略。你知道可以在什么地方得到，就可以在什么地方舍去。比如这家高科技轮胎帮别人卖保险，买5000元的保险送四只6000元的轮胎，保险提成50%有2500元，四只轮胎成本1200元，实际利润1300元。我轮胎拿来送，挣保险的钱。反向思维，只要别人买四只6000元的轮胎，就送5000元的车险，别人可是真要花5000元买车险，这样他认为他只花了1000元就换了四只高品质、所不破的轮胎，占了大便宜。

也就是说未来卖产品，不要再单一的去思考产品本身的差价，而是通过免费营销策略，实现买a送b的异业联盟。举例咖啡的成本是10%，餐饮的成本是40%。在咖啡馆充值1000元，就送你1000元的餐饮消费。总体算账还可以赚60%。再如：服装店成本40%，咖啡馆引流，充卡100元送100杯卡布奇诺咖啡单品，价值2800元。买服装1000元就送价值2800元的卡布奇诺咖啡。实际服装利润50%。

免费策略应该成为商家设计营销方案的标配，你要让顾客找到占了大便宜的感觉。