蜜芽逆势融资 并不是运气

市场：最好的时代，最差的时代

2015年我国全面放开了二胎政策，根据中国第六次人口普查，我国人口中0-6岁儿童约1.3亿人，占人口总数的10%。未来10年预计新增1.9亿，年均诞生1600万名新生儿。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，2015年中国母婴市场总量已达2万亿元。母婴市场的需求量巨大，催生母婴电商的高速发展。

虽然母婴电商发展态势良好，但受经济下行压力的影响，互联网资本市场依然面临着“寒潮”。2016年，投融圈里最热的恰恰是：资本寒冬。过去的10个月，能够获得融资的企业寥寥无几。企业能够挺过去、活下来，就已非常不易，更遑论拿到巨额融资。

近期母婴电商蜜芽低调地宣布完成新一轮融资，成为了拉高热度的话题。在竞争激烈的母婴电商圈，不断有新的平台诞生，同时也有销声匿迹。花明天的钱，救今天的命，这似乎是新生品牌活下去唯一出路，但蜜芽偏偏逆势而为。回顾蜜芽发展这五年来，蜜芽的每一步都很精准，没有丝毫一点的浪费。

 

遇见：用初心维系温度

“勿忘初心”，这句话在资本寒冬之下格外受用。现下总能找到一些有温度的品牌，比如天天果园，比如e宠商城，比如蜜芽，都有着近乎相同的初衷：因为热爱所以分享，把最好的商品带给更多的人，这是为爱延续。

以蜜芽为例，如果不是成为了母亲，刘楠也不会创造蜜芽品牌，短短两年时间，蜜芽从一家淘宝小店，变成月销售额数亿的中国第一进口母婴用品特卖平台。如今，这个创立5年的线上母婴平台几乎占据母婴市场半壁*。第一个启用代言人;第一个玩转跨界，混搭母婴与时尚，推出“蜜芽风尚大典”;第一个借势泛娱乐化营销，将品牌声势做到极致;第一个尝试020线下线上融合，将母婴、孕产、早教和亲子娱乐一线打通，建立起母婴生态圈。据“2016年新互联网top300榜单”，蜜芽位列24，领跑跨境、母婴电商双赛道。为何一个创业人会有可以突围?显然，情怀给了刘楠更多的机遇，让她看到了更远的光明。

资本：10亿现金要何去何从?

刘楠用短短两年时间，将创办的公司从一家淘宝小店，变成月销售额数亿元的中国第一进口母婴用品特卖平台的根本，在持续盈利能力上获得了资本方的认可，进而获得投资人的认可及投资。

2015年的前八个月，母婴领域93笔、d轮1.5亿美元的融资，这无疑是资本寒冬之下不多见的一道暖光，之后蜜芽的路要怎么走?

刘楠远比大家想象得淡定的多，当蜜芽刚融得1.5亿美元融资的时候，刘楠笑言：2015年资本火热，给人一种“满街独角兽，全家90后”的感觉，但这不是现实。

蜜芽清醒地认识到，母婴电商是一个四面的接口行业，上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是服务，看似四通八达，但是放眼望去，全中国并没有一家像样的全面母婴公司，这是挑战之下的机遇。

全面型母婴企业并非一个概念，要先弄清楚母婴人群到底需要什么服务。蜜芽在过去的两年里做了多维度业务的尝试，从与红黄蓝早教机构成立合资公司，到投资中国最大室内儿童游乐品牌悠游堂、与美中宜和达成战略合作，在线下进军indoor lbe 领域，蜜芽对母婴线下业务做了做了全面的尝试，全面提升“内力”。

接下来的问题是，线下业务的与互联网公司孰轻孰重。十年前，互联网企业还是少数，十年之后互联网企业遍地开花，摆在蜜芽面前的无非就是往从上面往底下攻还是底下往上面攻，几经审度，刘楠决定向线下迈进，按她的表述“这个时候不能担心重，电商的仓库也很重，而母婴本身也是‘重’行业。”

成立线下生态业务中心，与电商分开，等到各自站稳脚，再在线上融合，这是蜜芽的思路。蜜芽在布局线下生态的同时，线上业务也在谋求突破、从母婴垂直商品到亲子阶级家庭消费，再从实物商品延展到母婴服务，以求实现整个母婴亲子生态的全融合。

中国拥有2万亿的母婴市场，母婴供应链上下游足够长，蜜芽利用女性主掌消费大权的优势，将商品从奶粉等一般婴儿用品向家居、服饰、食品等亲子家庭生活非标品扩张。蜜芽的战略是“基于境内外供应链上下游的产品与服务，做成以中产阶级家庭为消费人群的垂直电商”。

责任：把“蛋糕”做大

蜜芽崛起了，下一步更大的难点在于如何带动整个行业的崛起。诚然，蜜芽也要承担了时代赋予的责任。

中国目前有一千万多中产阶级家庭，这些家庭消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。有了孩子后想给他用最好的产品，所以对家庭其他的消费品也有了高要求：给孩子买进口纸尿裤，很快就不满足自己用国产品牌的商品。

在中国市场，最不怕的就是价格战，但在这场近乎贯穿全行业的阵仗中，蜜芽还是获得了突围。10月27日，蜜芽5周年庆大促的第二天，蜜芽ceo刘楠公司内部邮件中，展示了大促的诸多数据亮点。邮件中刘楠宣布：蜜芽完成了新一轮融资，已实现正向现金流，自有现金储备超过10亿元。