蜜芽到底牛在哪？不是融资快 而是实现了正向现金流

近日，母婴电商蜜芽在行业内引起了广泛的关注：据蜜芽ceo刘楠的内部邮件显示，其已完成了新一轮融资——的确，能够在资本寒冬凛冽的当下，斩获巨额融资，足以凸显蜜芽的实力。然而，很多人忽略了邮件中透露的另一个更为重要的信息：蜜芽目前自有现金储备已超10亿人民币，且实现了正向现金流——而这才是蜜芽真正值得骄傲的地方。

 

再牛的融资，抵不一场正向现金流

蜜芽的确很牛：35个月完成5轮融资，且背后都是*风投和行业老大：无论是真格基金、红杉资本、h capital还是百度，拿出任何一个都是圈内的大牛，而现在，这些大牛站在了同一家公司的背后。

如果说天使轮看创始人、a轮看数据、b轮看位置、c轮以后看现金流，那么蜜芽这家公司，可以说在每一个关键的时间节点，都恰到好处的达到甚至超越了投资人的预期，这样的好公司，有什么理由不让投资人青睐有加。

但是，放眼当前互联网圈，赛道好、发展快的创业企业，绝对不止蜜芽一家，融资速度快的企业，也并不少。即使在资本寒冬中，虽然投资人出手越发谨慎，但还是有公司能够获得融资。所以，能够获得融资，虽然客观地证明企业自身的实力和发展潜力，但距离一家优秀的创业企业来说，还是不够。

打个比喻。中国有句成语：授人以鱼不如授人以渔——拿到了融资，好像投资人给你一大筐鱼，让你有活下去的资本;但如果没有新的鱼补充进来，可能就要面临饿死的结局。但是如果你自己能学会捕鱼，就不一样了——再牛逼的融资，再多的钱，也比不过一场奔腾而来的正向现金流。

所谓的“正向现金流”，不是拿投资后有很多钱在手上可以花，而是企业自身的盈利已经超过营销等运营费用，现金流增长——也就是说，已经实现正向现金流的蜜芽，已经告别的外来资本输血的阶段，开始实现自我造血功能了。

不仅如此，蜜芽还小有积蓄——自有现金储备超10亿。有钱有粮有技术——这样健康的企业，才是真正符合市场发展规律的企业。

再好的风口，抵不过一双有远见的眼睛

从成立伊始，蜜芽就备受关注。因为发展势头猛烈，一度还被冠以“双风口(横跨母婴、跨境两个风口)快公司”的称号。事实上，在同期崛起的有大大小小若干电商，也都正当风口。但随着时间的推移，最后留下来的寥寥可数。而蜜芽不仅活下来了，还成为行业内的翘楚。那么，为什么同样的机遇，最终确有不同的发展?说白了，再好的风口，也抵不过一双有远见的眼睛。

蜜芽创立之初，创始人刘楠就准确切中当下80后、90后的新生代父母的育儿痛点，将商品锁定在进口高端母婴产品上，使得蜜芽成为中国首家进口母婴限时特卖平台;在电商崛起，群雄混战的局面下，蜜芽先人一步，拿下宁波、重庆两个保税仓，牢牢地将站稳跨境的风口;而就在其他人一股脑向电商平台冲的时候，蜜芽又悄然布局线下：先是和国内知名亲子早教机构红黄蓝合作，紧接着又战略投资了悠游堂、牵手知名妇儿医院美中宜和，将孕产、电商、亲子游乐、儿童早教一脉打通，同时，又开始布局线下儿童游乐场业务，从单一的母婴电商向亲子服务领域迈进。

另外，在声量下，蜜芽迎合“奶爸育儿”潮流，签下了国内知名主持人汪涵，作为品牌代言人，使得品牌曝光度激增;同时，又在国内首开跨界融合的“蜜芽风尚大典”，发布国内首张cosme母婴大赏榜单，奠定了自己在行业内的话语权;首家同时签约世界6大奶粉巨头;首个行业内玩转”电商+电视“营销模式，不断创造历史新高。

通过上述种种表现可以看出，蜜芽永远要比其他人快一步——而就是这一小步，却彰显了蜜芽深谙行业、预见未来的出色眼光。而正是拥有这种快人一步的眼光，才得及让蜜芽能够一路披荆斩棘，从母婴电商搏杀的红海中脱颖而出。