阿里与新浪微博的大数据生意

自新浪微博4月29日宣布引入阿里巴巴成为股东以来，新浪（NASDAQ：SINA）股价已飙升超过10%，达到每股56美元，触及三个月以来的最高。

股价的疯狂，显示了市场对新浪微博与阿里巴巴合作的看好。

可预见的是，今后用户在新浪微博的各角落与“淘宝出品”打照面的机会将越来越多，但在暗处，更为活跃将的力量则是不断产生并开采的“大数据”——若一切顺利，新浪微博将淡化品牌展示广告的商业模式，转而与阿里巴巴共享“数据淘金”的乐趣。

微博品牌广告增长乏力

新浪微博2009年底正式上线，2012年4月推出广告平台，进入商业化进程。

自2012二季度开始，新浪微博正式算起收入，当季来自的广告收入约为1100万美元，其中近九成为品牌广告主，这事当时还不敢宣布，因为收入计算方式尚未规范，且其大部分广告客户是新浪网的老主顾。

好在现在新浪微博的营收已经明确被计入了母公司财报。最近的一份财报显示，2012年第四季度新浪微博的广告营收已达到2130万美元，2012年全年微博为新浪公司贡献了6600万美元，其中77%来自广告，23%来自增值服务。

但从这些数据来看，微博的广告收入呈现出缓慢增长的态势，环比增幅较小，反而是增值服务的爆发力比预期中还要高一些。

新浪CEO曹国伟在财报公布的电话分析师会议上言之凿凿地表示，微博目前拥有展示广告和信息流广告两种形式，但“2013年上半年的主要广告收入依旧将来自展示广告”。

试问，即便微博的页面上放满了广告，又能放下几个广告？

按照这种速度和不给力的广告销售产品，新浪微博至少在今年的营收上恐怕也不会有什么爆破性。况且，新浪微博的发展还长存两个关键性问题：一、如何在有限的资金下，应对高额的技术研发和营销投入，养活千百号员工？二、在广告市场总体盘子变化不大的情况下，怎么能不跟新浪网抢食广告金主？

野心不只“3.8亿美元”

曹国伟不是没有想过除广告之外的其他可能，比如社交游戏、实时搜索、无线增值服务、数字内容收费以及电子商务平台等。

新浪微博最早对电子商务平台的运作，起步于拉国美、苏宁、携程等有互联网经验的公司一起，在企业官方微博的界面中下了一番功夫。这其中也包括与京东商城的合作。2011年8月，新浪微博的第一个“微商城”就是与京东合作的，不过一年之后，这一引流卖货的试验基本宣告失败。如今，与其他企业微博一样，京东商城在微博平台上的所谓销售，也就是每天放上三四个商品的简介、图片及网址链接，甚是意兴阑珊，一如其CEO刘强东在新浪微博上的长久不更新的发言。

2012年底，新浪微博又陆续与小米手机、乐视盒子等进行几场“社会化电商营销”，据称成绩斐然，但此类案例并没有被规模化复制，隐约显出怯意。

这个时候，马云挥了挥手：来吧，一起研究一下大数据，至少保证你多收3.8亿。

根据4月29日新浪公布的与阿里巴巴所订立的事项，后者以5.86亿美元获得新浪微博摊薄后公司总股份的18%，且未来有权提升到30%。“双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。”

三年3.8亿美元，相比于新浪微博年收入的趋势，似乎也不算惊人。

数字只是阿里给新浪公司股东的一颗利润上的保心丸，两家兼具实力和眼光的公司合作，野心不会只有这点。

从公告表述来看，3.8亿美元应为分成收入，形式以电商营销为主。

一起开采大数据

战略合作正式公布的前几日，已有不少用户发现自己的微博主页面下方有了明显的淘宝横条广告，事实上，这就是新浪微博在4月17日悄然推出的商业化新产品“橱窗推荐”，后台支持正是淘宝的阿里妈妈广告平台。

据介绍，其运作原理为：当用户在淘宝上浏览商品或完成整个购物过程后，有时会对购物体验及商品做出评价，作为反馈机制的一部分，用户可将该商品的淘宝链接分享到新浪微博，那么淘宝则会获得这一数据，并向其推荐一两个高相关度的商品。

但事实上，在通常用户浏览网页时，网站之间已通过联盟合作收集到COOKIES等，而无需等用户主动分享所谓的信息。

这一做法在今年的央视“3·15”晚会上被当做新闻曝光从而引发争议，但由于是国际互联网上的默认惯例等，在有关隐私保护上一时也很难将是非厘清。

可见的是，当前没有一家大互联网公司不以拥有海量用户数据为荣，在各个场合将“大数据”挂在嘴边。

新浪微博与阿里巴巴对大数据，都各自有一套。

商业化之始，新浪企业微博就提供有粉丝年龄分布、地域分布、使用习惯等简单数据；阿里巴巴更是在2012年就当仁不让地提出，将“大数据”作为其今后除阿里集团、阿里金融之外的第三大板块。

从表面上看，两者的“大数据”重叠性较低，阿里巴巴拥有的是“交易型”用户数据，而新浪微博拥有的是基于社交和兴趣图谱的用户数据。两者合作的不佳结果无非是，新浪微博成为为淘宝导流的一个大号版“美丽说”。但如果一切顺利，可以预见，新浪微博将淡化品牌展示广告的商业模式，转而与阿里巴巴共享大数据的乐趣。