阿里与新浪微博之间的大数据生意

近日，新浪微博证实，自阿里巴巴成为股东以来，新浪股价已飙升超过10%，达到每股56美元，触及三个月以来的最高点。股价的疯狂，显示了市场对阿里巴巴与新浪微博合作的看好。

今后，用户在新浪微博的各角落与“淘宝出品”接触的机会将越来越多，但在暗处，更为活跃将的力量则是不断产生并开采的“大数据”——如果一切顺利，新浪微博将淡化品牌展示广告的商业模式，转而与阿里巴巴共享“数据淘金”的乐趣。

微博品牌广告增长乏力

而最近的一份财报显示，2012年第四季度新浪微博的广告营收已达到2130万美元，2012年全年微博为新浪公司贡献了6600万美元，其中77%来自广告，23%来自增值服务。从这些数据来看，微博的广告收入呈现出缓慢增长的态势，环比增幅较小，反而是增值服务的爆发力比预期中还要高一些。

新浪CEO曹国伟在财报公布的电话分析师会议上言之凿凿地表示，微博目前拥有展示广告和信息流广告两种形式，但“2013年上半年的主要广告收入依旧将来自展示广告”。按照这种速度和不给力的广告销售产品，新浪微博至少在今年的营收上恐怕也不会有什么爆破性。

曹国伟不是没有想过除广告之外的其他可能，比如社交游戏、实时搜索、无线增值服务、数字内容收费以及电子商务平台等。新浪微博最早对电子商务平台的运作，起步于拉国美、苏宁、携程等有互联网经验的公司一起，在企业官方微博的界面中下了一番功夫。这其中也包括与京东商城的合作。

2011年8月，新浪微博的第一个“微商城”就是与京东合作的，不过一年之后，这一引流卖货的试验基本宣告失败。如今，与其他企业微博一样，京东商城在微博平台上的所谓销售，也就是每天放上三四个商品的简介、图片及网址链接，甚是意兴阑珊，一如其CEO刘强东在新浪微博上的长久不更新的发言。2012年底，新浪微博又陆续与小米手机、乐视盒子等进行几场“社会化电商营销”，据称成绩斐然，但此类案例并没有被规模化复制，隐约显出怯意。

战略合作正式公布的前几日，已有不少用户发现自己的微博主页面下方有了明显的淘宝横条广告，事实上，这就是新浪微博在4月17日悄然推出的商业化新产品“橱窗推荐”，后台支持正是淘宝的阿里妈妈广告平台。

据介绍，其运作原理为：当用户在淘宝上浏览商品或完成整个购物过程后，有时会对购物体验及商品做出评价，作为反馈机制的一部分，用户可将该商品的淘宝链接分享到新浪微博，那么淘宝则会获得这一数据，并向其推荐一两个高相关度的商品。

从表面上看，两者的“大数据”重叠性较低，阿里巴巴拥有的是“交易型”用户数据，而新浪微博拥有的是基于社交和兴趣图谱的用户数据。两者合作的不佳结果无非是，新浪微博成为为淘宝导流的一个大号版“美丽说”。但如果一切顺利，可以预见，新浪微博将淡化品牌展示广告的商业模式，转而与阿里巴巴共享大数据的乐趣。

据4月29日新浪公布的与阿里巴巴所订立的事项，后者以5.86亿美元获得新浪微博摊薄后公司总股份的18%，且未来有权提升到30%。双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。