企业微博营销攻略：传递价值、连续发布

微博营销是全网营销中的一种网络营销方式，微博营销相对于传统的广告行业是占有很大的优势的，具有传播速度快、互动性等好处，可以在短时间内抵达微博世界的每一个角落。一个微博运作的成功与否决定了微博的作用和商业价值，如果一个微博号粉丝寥寥无几，内容做得再精美都不可能达到效果。那么，如何经营好企业微博呢？今天跟大家分享企业微博操作的技巧和所需注意的事项。

企业在刚开始建立微博的时候就要定位好主题，建立微博和网站开发建设是相似的，不要总是换来换去的，这样结果只会空手而归。企业在做微博的时候也要讲究专注，复杂且没有目的的内容只会浪费时间精力和人力，所以，不做就不要做，要做就要做精，重拳出击机才会取得好的效果。

1、传递价值

这里需要大家了解一个观念：企业的微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。微博的发布到今天也已经有很多年了，运营微博营销的企业也不计其数，企业想要展现自身微博的价值就要使其对浏览者创造价值，这样企业微博才能达到期望的商业目的。

首先，企业要微博营销经营者持续提供受众目标感兴趣且有价值的信息内容，运用软文发布或其他方式传递出去。以前会看到一些企业为了吸引浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传，但是，这种方式并不是长期的，如果每天都送这些礼品的话，大家就会忘记刚开始营销的目的，只为了来领取奖品，这样不仅对企业品牌和销售没有什么实际促进作用，还浪费人力和财力。

其实，并非只有物质奖励才能使企业改变对价值的认识，比如可以提供一些浏览者关注的相关资讯、常识、敲门。也可以链接众多目标客户，如俱乐部等，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业微博。

微博的经营是用一种价值与另一种价值互换的过程，在这个过程中企业和客户各取所需，互利双赢，这样就可以长久稳固的发展。

2、微博个性化

“互动”是微博比较有优势的一个特点，虽然说我们建立的是企业的微博，但微博原本就具有娱乐的特性，所以，切勿将官方发布消息窗口的那种冷冰冰模式嵌入其中。一个有感情、有思想、有回应、有自己特点与个性的企业微博才会让浏览者产生互动的欲望。

如果让浏览者觉得企业的微博和其他的微博并没有什么不同之处，甚至别的微博可以完全取代你，那这个企业的微博营销就是失败的。与品牌定位相同，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也要塑造个性。这样企业的微博才会具备很高的黏性，才不会轻易被别的微博取代。

3、连续发布

想要大家养成习惯看你的企业微博，那么你需要定时、定量、定向的做好软文发布内容。当目标受众登录微博之后回想起来去看看你的企业微博更新了什么动态，就说明你的企业微博是做的最成功的。

大量的发布企业微博可以使其在一段时间内占据关注着的微博首页，不会被快速淹没。但是软文的质量一定要有所保证，如果要在质量和数量上选择的话，一定要以质量为先。因为，如果企业微博发布的是大量的低质量软文，这会使得浏览者视为垃圾，不厌其烦，最终取关，这样就是费力不讨好了。

4、强化互动性

微博营销的魅力在于互动，如果企业的微博拥有的粉丝都是不爱说话的粉丝，那么他们会慢慢的不再看你的内容，最后只可能是离你而去。因此，互动性是微博持续发展的关键。这里要注意，企业宣传的信息最好不要超过微博信息的百分之十，更多的是要融入粉丝感兴趣的内容之中。

企业微博营销人员的认真回复留言，换位思考去感受粉丝的思想，更能获得粉丝情感上的认同。就好比是朋友之间的交流，时间久了便会在不知不觉中产生一些感情连接，这种链接不仅是利益连接了，而在适当的时候结合一些利益作为回馈，粉丝会更加坚固忠诚。

5、系统性布局

不管是微博营销还是微信营销，凡是营销活动，都具备系统性，如果单纯的当做一个点子来运作，很难持续取得巨大的成功。微博营销在一些人眼中可能看起来很简单，但是，对于很多企业来说效果又是很有限的，甚至一些企业还将微博营销视为可有可无的网络营销小玩意。殊不知，微博营销其实潜力巨大，这和企业投入的精力和重视的程度是有直接关系的。

当网络销售才开始出现的时候，绝大部分人都认为这是一种不靠谱的销售模式，但是当互联网营销纳入经营模式中之后，网络销售的潜能就不断的被挖掘，一次次的创造了奇迹。网络营销的成功，完全是当时那些极少数的人相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。同样的，企业如果想要微博发挥出更大的效果来，就要将其纳入整体营销规划中，这样微博营销才有机会发挥更多作用。

6、精准定位

企业微博粉丝众多虽然是好事，但是粉丝的质量也是很重要的。因为企业做微博营销的最终目的当然还是从粉丝身上转化出一定的商业价值，因此，企业微博粉丝的价值就非常重要了。很多企业粉丝过万，可是评论、转载的人却很少，宣传的效果不明显，定位不准是一个很重要的原因。围绕产品目标顾客关注的相关信息来做软文发布，而不是费尽心思的去想怎么才能吸引顾客的眼球，这样吸引过来都绝大部分都不会是潜在客户。