网酒网年度招商几大看点 生态模式蓄力爆发

11月24日晚，网酒网“破界融合 创领未来”招商会首站在沈阳落下帷幕。作为年度压轴大会，在预热期就爆点颇多：稀缺名庄坐镇、自有品牌放政策大招、营销大咖解读新风口下新趋势、生态合伙人激励计划……在酒行业深度调整期，“生态模式”成为网酒网实现竞争突围的关键。而从本次招商会爆出的多项战略落地举措看得出，网酒网的生态模式正在加速释放价值。

 

网酒网酒直供总经理刘震阐述酒直*品结构

网酒网副总裁任健、酒直供总经理刘震、营销专家刘春雄等现身会场。任健盘点了截至10月底生态战略落地举措、经营业绩增长，与众多合伙人分享了网酒网未来的生态战略及整体部署，抛出超级营销策略、稀缺名庄、自有优质品牌劲爆政策、“乐直供”app首发上线等大招。

战略落地提速 生态价值凸显

自年初发布“酒生活生态世界”战略以来，网酒网以一系列突破酒行业常规的生态打法在酒圈子频频亮剑。今年8月刚刚完成新三板挂牌的网酒网成为乐视旗下第二家登陆资本市场的子公司，再次引起业界的广泛关注。

“当前的品质消费升级趋势是全新的商业机会!”任健坦言，“网酒网生态模式以‘跨产业垂直整合下的价值链重构’对产业进行重整与布局，多维度创造新价值。”记者注意到，随着“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层完整生态架构的加速推进，近日网酒网业务在多领域落地。

在上游，网酒网深耕并掌控优质的全球核心产区资源，并获得山西方略保税国际内陆口岸25万平方米云仓的开放授权，全球供应链实力再迈出扎实的一步;打造自有优质品牌成效显著，借力乐视大ip生态资源，成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌，市场销量及消费者口碑双双走高;协同乐视七大子生态深度化反，进军高品质生活领域;生态合伙人体系逐渐开枝散叶，战略牵手酒老板深度打通线上线下生态融合;承载o2o功能的乐视生活馆等线下大生态终端版图扩张。

生态美酒阵容豪华亮相 释放生态政策

据网酒网酒直供总经理刘震介绍，依托全球品质供应链的极速扩张与布局，网酒网新增烈酒、白酒、葡萄酒sku近3000个，构建起极具竞争力的酒直*品结构。形成以自有优质产品为核心，汇聚全球稀缺名庄佳酿、国际品牌行货、传统经典、pop平台产品的产品矩阵，为合伙人提供了极大的品牌空间与产品品质、供货保障。

 

作为年度压轴“大戏”，沈阳招商会上的产品政策成为现场爆点，吸引了众多合伙人的高度关注。伴随着“买格鲁特啤酒送价值50万/90万元不等的豪华轿车”、“买酒送价值50万元的120寸超级电视之王”等劲爆政策的逐一放出，将招商会现场的气氛推至高潮。

火玫瑰naynay、石柱、v骑士等众多自有品牌“大单品”、小黑裙、博泰乐等美国酒系列、包括金钟庄园等名庄系列、金奖波尔多系列、亨利吉霍*香槟系列、时尚卡沃利系列等在内的八大生态名庄套餐系列豪华亮相，超值的货物支持、物料支持等生态政策，高端智利游、乐视超级电视、乐视手机等豪华生态礼包回馈合伙人。

业内人士表示，从网酒网爆出的诸多产品系列及订购政策看得出其生态模式的底气所在。以高品质全球供应链为支撑，加之以ip为原点的全新生态营销加持，网酒网从产品ip化定制，到品牌塑造、营销推广、渠道渗透，打出了一套极具互联网生态特征的全景化生态玩法，构建起强大的竞争壁垒。

“乐直供”app首发 b2b一站式服务上线

不同于其他行业，b2b在酒类行业的发展一直保持着快速发展之势且将在很长一段时间内继续保持高增长，这与酒类行业特点直接相关，且其盈利模式可预测性极强，业内人士表示。

在此大风口之下，网酒网依托其全球品质供应链优势，在持续深耕b2b业务的基础上推出线上交易平台“乐直供”，全面打通产业链上下游供应通道与需求通路。同时打造具有网酒特色服务的b2b线上交易平台，为合作人提供便捷的一站式订货和补货工具。

据网酒网相关人士透露，乐直供app上线后，合伙人可在线上实现商品搜索、下单、合同管理、销售单管理等功能。很大程度上通过简化交易流程、缩短物流周期、减少重复性资源配置、集中化仓储物流，提升上下游交易效率，从而为合伙人创造更显著的价值，并提供更具网酒网个性化特色的服务。

随着消费升级趋势席卷各行各业，对企业的商业模式与具体业务、个性化产品、服务提出了全新的挑战。扎根全球品质供应链，全方位化反乐视生态资源，以多元化产品、服务体验、盈利模式牵手消费者与合伙人的生态网酒，无疑在互联网生态时代下的新维度竞争中多了一份胜算。

临近年底，酒水行业却新闻不断。在供给侧改革持续深化、酒水消费迎来大升级、“新零售”概念被试水践行的大背景下，酒类生产商、品牌商、渠道商都在试行新政，为明年的良好开局而备战。

11月24日，网酒网启动“破界融合 创领未来”全国巡回品鉴之旅。作为首站，此次沈阳招商会爆出颇多亮点：多款稀缺名庄葡萄酒坐镇、聚焦大品牌释放超级政策给合伙人、抛出股权激励计划、“乐直供”app首发上线……一系列动作释放了强烈的信号：网酒网已构建完整的生态圈，其生态势能将拓展到b2b。知情人透露，本次招商大会效果良好。

 

业内人士表示，从酒圈“生态构建”来看，网酒网的模式无疑是超行业的。生态布局前期无疑要花费大量资金，但成长潜能超越了同类电商，合伙人应该对未来的盈利有信心。对此，网酒网副总裁任健公布了今年经营上的多组数据。

业务稳定增长 生态价值加速凸显

2016年年初，网酒网提出了“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层全新升级的生态架构，加速产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。不难看出，网酒网追逐的是以生态来聚集用户，实现业务的多样化扩展，进而利用用户优势去扩大产业链话语权，同时围绕渠道进行横向扩张，取得长远发展。这类模式在“用户对价格敏感、渠道对补贴敏感”的国内流通市场极具吸引力。

 

知情人透露，截止到10月底，网酒网销售额同比增长明显。同时，为了提供更具竞争优势的产品品牌及增强合伙人盈利能力，网酒网借助乐视超级ip资源打造了战略大单品。目前，两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特gloryt、火玫瑰naynay葡萄酒在销量和口碑上都获得不错的市场反馈。

据悉，11月24日，在招商会启动的当日，网酒网周年庆“天下美酒 大宴肆方”活动同时上线。丰富的sku及场景化消费延展，透露出其深耕专业化平台的战略导向及品牌化趋势。依托全球品质供应链，网酒网构建极具竞争力的产品结构，新增葡萄酒、烈酒、啤酒等产品sku 近3000个，并形成以自有优质产品为核心，汇聚全球稀缺名庄佳酿、国际品牌行货、传统经典、pop平台产品的产品矩阵，为合伙人提供了极大的供货保障与盈利基础。

伴随垂直类电商线上流量的收窄，网酒网也在布局线下渠道的生态闭环。目前，生态合伙人数量，商超门店、lepar店、乐视生活馆等生态终端的布局也在加速推进。随着乐直供app的上线，2017年网酒网打造全产业链b2b服务平台，鼎力支持合伙人。

以专业夯实生态模式 谋求未来价值

分析人士表示，作为一家酒类电商后起之秀，网酒网自2013年正式上线运营以来，凭借生态驱动狂飙突进，已经在行业内实现占位及话语权。登陆新三板之后，网酒网将放慢扩张的步伐，在大的生态架构之下，对现有业务精耕细作，谋求稳定的多元化生态增长点。

此前，网酒网ceo李锐公开强调，产业链上游资源获取及自有品牌打造是网酒网的核心竞争力。据悉，网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化，将持续引进全球16个国家的近3000个产品。并不断强化与上游一线生产商联手进行战略大单品打造及市场运作。2017年，网酒网不排除以资本形式并购或参股海外酒庄，让法国、意大利、澳洲等知名产区的名庄酒直达用户，满足日益崛起的中产阶级的品质化需求。而为了迎合80、90后新兴用户群的个性化需求，西班牙、葡萄牙等小产区的葡萄酒也将纳入供应链体系，不断丰富sku。

与此同时，网酒网全球供应链实力再迈出扎实的一步——西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓向网酒网全面开放，这将为其长线布局发展起到强力支撑。

另据了解，此前网酒网与中国酒类直营连锁品牌酒老板签署战略合作协议，双方将在供应链上进行深度合作，共同开辟新零售的新世界。除了产品，战略合作还涉及渠道、会员、品牌、运营等多个核心层面。对此，双方共同表示，将联手开拓生态融合型o2o模式，深耕以上海为核心的华东市场。

我们相信在这个生态至上的商业世界，网酒网依然有很大的机会。