价格策略：为什么原价卖不出去的产品，涨价之后反而容易卖？

今天就通过几个实战案例为你介绍如何解码人性，巧妙运用价格策略，让你的产品卖疯。

案例一：电子玩具商店改个数字增加销量

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从80元提升到160元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变，还是80元。

俗话说：百货送百客，有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。

一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子。

很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢？

原因是一般人都有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是 “便宜没好货”。

商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧妙地发挥了作用，从而收到良好的营销效果。

有喜欢物美价廉消费心理的顾客，他们自然买了型号大的游戏机，因为同样的游戏机，大的80元，而小的160元，所以买了大的。

而有喜欢便宜没好货心理的顾客，他们自然买了小的，因为他们认为，小的既然那么贵，比大的都贵一倍，那质量肯定更好。

当然，要实现这两种消费心理，还需要导购的引导。

比如，当客户进店选择游戏机的时候，导购自然先要询问客户的意向。

可以问顾客，您是想要一款高质量的游戏机，还是希望能够买上一款质量不差，但价格相对便宜的游戏机呢？

这个时候，无论客户处于哪种心理，那我们的两款游戏机，分别都可以满足不同的心理需求。

你学会了吗？还没有？没关系，再给你看另一个案例。

案例二：服装店通过价格对比，让产品卖疯的价格策略

有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，是真品高档服装，然后标价40000元、60000元。

60000元呀，朋友！当然，每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。

60000元，对于小白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有买过，于是这些超豪华服装，当然就只是成了展览品，因为几乎没有人购买。

但是巧妙的是，店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的40000 元、60000元一套的服装一模一样。

只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套500元至300元不等。

那些到店选购的人都大饱眼福，谁都要过来摸一摸，然后顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。

与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了，带一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销。

最高纪录是女式仿超豪华套装，当月售出二千五百多套，男式西装也售出二千余套，仅仅一个月销售额达到了180万，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。

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