从印度小贩身上，发现跨越阶层的办法

在过往的20多年里，我结交了许多草根朋友。

大部分的他们，出生普通，甚至来自极贫的乡村。原本，他们只是某个村里的小工厂主，或是某集市里的一个小商贩，但经过10几年，或20几年的努力，他们渐渐地脱颖而出，直至后来的飞黄腾达。

这使我不禁思考一个问题：我的这些朋友之所以能告别原始的阶层，最终出人头地，实现他们的商业梦想，是否因为在同等环境下，他们比其他人更聪明，或是更勤奋?

事实上，他们并不是。而对于这个问题，美国哈佛大学的行为经济学家穆雷·纳森曾研究过，并得出了一个模型。

首先，他先在一个印度的小城市发现，在非常繁荣的蔬菜市场里，那些做小生意的商贩们，商业模式却很简单。一般情况下，他们每天早晨会购买价值1000卢比的货物，如果当天卖完，便能进账1100卢比，那么在这样的买卖中，小贩们便能获得100卢比的利润。但问题是，绝大多数的小贩都没有这笔原始资本金。

于是，为了得到进货的资本金，他们每天只能向其他人借钱。假如这笔贷款每天的利息是5%，这意味着小贩们要将每日收入的50卢比，用来支付利息，实际的收入则是50卢比。

作为哈佛有名的经济学家，纳森教授了解了这些情况后，便教给了小贩们一个更好的办法。他告诉他们，只需从每天赚取的50卢比中抽出10%，即5卢比，攒起来，坚持200天后就能攒到1000卢比，他们便不用再去借那笔进货的钱了。也就是说他们只需要在这200天内，每天增加一个行动，生意不仅照常进行，还能在之后获得1000卢比的资本金。

这看起来的确是非常好的办法，但结果却与纳森教授所预想的大相径庭。因为在半年后，绝大部分的小贩仍然回到了原来借钱进货做买卖的状态，只有不到10%的人用了他的办法。

这也让纳森教授大为吃惊：当只需要增加一个简单的行为，就能够改变你现在的资金状况时，为什么90%的人选择了拒绝?

经过研究他发现，这90%的小贩们之所以没有那样做，是因为他们为了满足生活所需，每天不得不精打细算，根本没有时间和心力去思考明天，甚至200天后的事情，这会使得印度小贩们形成一个共同的思维特质。长期的资源短缺，他们被培养出了一个短缺的头脑模式，而正是这种模式，导致了他们失去决策所需的心力。

对于这个“心力”，纳森教授将之称为“带宽”。印度小贩们过于忙碌的生活状态，导致他们没有任何的带宽去思考投资和发展的适宜。而愿意投资的那10%的人，也因此最终在这个蔬菜市场中脱颖而出，逆袭成功。

因此，纳森教授提出了一个结论——我们的一生资源稀缺并不可怕，可怕的是你有一个稀缺的心态。

目前，每天有超过50万的人在关注我们的节目，其中不乏企业家知识分子，但更多的是普通的白领、公务员，大家每天虽忙碌于自己的工作，但也会日思夜想，希望摆脱现在的状况，进入到一个更好的阶层中。

我们会发现，这个梦想是很难在一夜之间达成的。就像那些印度小贩们，他们非常渴望拥有1000卢比的本金，不需要每天去向别人借贷，但他们却很少想到要去解决这1000卢比的问题，更不用说去做出改变——就算只需每天投入那5个卢比。

而对于我的那些草根企业家朋友们，他们之所以能从农村和菜市场里跑出来，正因为他们是愿意改变自己短缺心态和思维定势的人。你不妨试想一下，什么才是那改变你未来命运的5个卢比。

口述/吴晓波(微信公众号：吴晓波频道)