微博营销的3大时期和主要内容

品牌初创期

如何制造声量，成功进入市场？

粉丝营销第一步：加关注

一点一滴积累，告别依赖流量的纯曝光模式。

1、官微（蓝v）矩阵，搭建企业/品牌的社交王国，高效聚粉

品牌号+系统号+服务号+社区号

矩阵账号，助力品牌聚合千万级活跃粉丝

2、账号推荐，二重传播模式，近一步拓展粉丝量级

官方内置账号，关联推荐

好友关注账号，软性推荐

3、高管（黄v）联袂，塑造superman形象，增强用户好感度

与粉丝打成一片，提高品牌形象

善于利用道具，覆盖更广

4、黄v博文推广，路人转粉

针对非粉用户：路人转粉

针对粉丝用户：更加忠爱

品牌发展期

如何与消费者建立互动与信任？

粉丝营销第二步：对话

对的话说给对的人听，与单线程自卖自夸说再见

1、讲述粉丝的语言

针对自己产品的消费者，如针对女性用户的高洁丝；针对90后的潇洒老总；针对奢侈品的伯爵。

2、借力粉丝的喜好

通过适合的博主原创或转发活动博文

3、伴随粉丝的行为

1）打开手机微博：主动曝光

趣味内容呈现获取用户关注：开机报头、tips展示、搜索关键词预置、热搜榜植入

2）浏览微博内容：主动对话

丰富信息流形式，满足各种对话需求：视频信息流、活动信息流、购买卡形式信息流、视频播放后推荐、视频直播、弹幕、点赞、打赏

3）关注热门信息时：推荐话题，聚合高度关注及互动

品牌成熟期

如何形成一定的市场份额？

开启粉丝营销第三步：经营

引爆品牌的粉丝能量，酒香也怕巷子深。

1、推陈出新：新款上市/周年庆典，big day造势

1）覆盖广：整合黄金资源，覆盖全量粉丝

2）传播深：众多意见领袖，掀动粉丝传播

3）互动高：微博营销工具，提升粉丝互动

2、常规售卖：热卖产品，轻松下单，一键转化

商品卡+微商铺模式=线上营销闭环

品牌鼎盛期

如何保有市场领先地位？

开启粉丝营销第四步：品牌

引爆品牌的粉丝能量，酒香也怕巷子深。不忘初心，方的终始关怀，建立品牌的信仰

1、仪式感

可以是品牌新品发布会，可以是品牌旗舰店开张，更可以是品牌对生活态度的主张

2、存在感

打造粉丝专享权益，专享产品（颜色/款型/功能等）粉转死忠粉

3、荣耀感

一品牌作为纽带，让消费者成为品牌用户的同时，更满足其深层次的心里需求