原来这才是直播带货最核心的技巧

所有证言中最容易打动人的是什么？讲述者自己的证言！

世界上最成功的标题句式是什么？“我是如何……”句式，比如：

我是如何在一夜之间成为记忆高手的！

我是如何在一夜之间大红大紫的！

我是如何把商业和网络融为一体的！

让我告诉你，我是如何减肥成功的！

……

“我是如何成功的……”句式，是所有标题中最有震撼力的，为什么？因为这是在讲亲身体验的成功经历！

淘宝一姐薇娅现在最大的标签是带货主播，但这恰恰也是她最想撕掉的标签。

“我很烦大家叫我带货主播，因为在我看来，我不是在带货，是在分享东西。”分享，就有亲身体验，亲身体验的说出来，才叫分享！

1、薇娅如何在直播中分享？

因为是分享，所以，薇娅会讲自己如何筛选产品，包括试穿试吃试用。

你看她是在急吼吼地逼着你下单吗？完全不是！就是在跟你她的好闺蜜，私人之间聊天。

卖笋干时，她和助播一人一句：

“这个喝酒的时候吃很合适。”

“不喝酒的时候也可以吃啊，就是嘴痒的时候吃，也没什么热量。”

“我喜欢配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

……

然后，开拍，秒杀。

她卖食用油。买大瓶送小瓶。

直播间里有人问，“这油是不是转基因的？”她看到这条评论，露出一种表情很难形容，是那种被好友误会后，虽然略带嗔怪，但终归还是朋友的表情。

翻个轻微的白眼，叹口气，但还是带着笑意，轻拍一下自己的胸口，回复说： “问我是转基因的吗？

你觉得我会卖转基因的油吗？是这样的哦，我卖的东西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调，“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗？”

2、李湘如何直播带货

李湘已不是当年的那个李湘，现在的李湘，完全就是个贵妇嘛，有次做节目，她自己晒奢侈生活，说一个月生活费60万！

所以，李湘的直播，给人的感觉基本上是我虽然看不上这个东西，但是并不妨碍我拿它赚钱！

据说：有一次，李湘直播间带货，不知道是口才不行，还是已经没人买账，直播的“战绩”惨不忍睹，其中销量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套。

这个奶粉价格不低，她在直播间里尽力宣传，最后只卖出去77罐。

更尴尬的是，李湘为某品牌的貂毛外套宣传，商家还为此在商品页面上放出李湘的照片，作为宣传噱头。

然而直播开始前该外套销量26件，直播结束后销量依然是26件。

最重要的是，李湘直播间显示有162万人观看，这么多人看直播，却卖不出一件貂，这场面相当令人尴尬！

分享不推销，是任何销售方式的精髓所在，无论是直播带货、面对面推销、写销售文案……

亲身体验产品和服务，然后分享真实的感受，不夸张、不催促、不强销，下货才会哗哗的