原来这才是直播带货最核心的技巧
所有证言中最容易打动人的是什么?讲述者自己的证言!
世界上最成功的标题句式是什么?“我是如何……”句式,比如:
我是如何在一夜之间成为记忆高手的!
我是如何在一夜之间大红大紫的!
我是如何把商业和网络融为一体的!
让我告诉你,我是如何减肥成功的!
……
“我是如何成功的……”句式,是所有标题中最有震撼力的,为什么?因为这是在讲亲身体验的成功经历!
淘宝一姐薇娅现在最大的标签是带货主播,但这恰恰也是她最想撕掉的标签。
“我很烦大家叫我带货主播,因为在我看来,我不是在带货,是在分享东西。”分享,就有亲身体验,亲身体验的说出来,才叫分享!
1、薇娅如何在直播中分享?
因为是分享,所以,薇娅会讲自己如何筛选产品,包括试穿试吃试用。
你看她是在急吼吼地逼着你下单吗?完全不是!就是在跟你她的好闺蜜,私人之间聊天。
卖笋干时,她和助播一人一句:
“这个喝酒的时候吃很合适。”
“不喝酒的时候也可以吃啊,就是嘴痒的时候吃,也没什么热量。”
“我喜欢配粥吃。”
“干吃就很好吃。”
……
然后,开拍,秒杀。
她卖食用油。买大瓶送小瓶。
直播间里有人问,“这油是不是转基因的?”她看到这条评论,露出一种表情很难形容,是那种被好友误会后,虽然略带嗔怪,但终归还是朋友的表情。
翻个轻微的白眼,叹口气,但还是带着笑意,轻拍一下自己的胸口,回复说: “问我是转基因的吗?
你觉得我会卖转基因的油吗?是这样的哦,我卖的东西,是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次强调,“我会把我自己不吃的东西推荐给你们吗?”
2、李湘如何直播带货
李湘已不是当年的那个李湘,现在的李湘,完全就是个贵妇嘛,有次做节目,她自己晒奢侈生活,说一个月生活费60万!
所以,李湘的直播,给人的感觉基本上是我虽然看不上这个东西,但是并不妨碍我拿它赚钱!
据说:有一次,李湘直播间带货,不知道是口才不行,还是已经没人买账,直播的“战绩”惨不忍睹,其中销量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套。
这个奶粉价格不低,她在直播间里尽力宣传,最后只卖出去77罐。
更尴尬的是,李湘为某品牌的貂毛外套宣传,商家还为此在商品页面上放出李湘的照片,作为宣传噱头。
然而直播开始前该外套销量26件,直播结束后销量依然是26件。
最重要的是,李湘直播间显示有162万人观看,这么多人看直播,却卖不出一件貂,这场面相当令人尴尬!
分享不推销,是任何销售方式的精髓所在,无论是直播带货、面对面推销、写销售文案……
亲身体验产品和服务,然后分享真实的感受,不夸张、不催促、不强销,下货才会哗哗的
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