金泉网：B2B电商发展浅析

近年来，*不断加大“供给侧改革”力度，旨在通过“互联网+”来实现传统企业转型升级。上至*下至地方，重点发展电商产业，已经成为共识。伴随着“互联网+”向传统产业不断渗透，大宗电商平台近年来异军突起，国内b2b电商行业迎来了全新的发展。

 

b2b服务需求巨大

金泉网(www.jqw.com )ceo陈道财认为，企业不断加大、加深在b2b领域的电商及数字化应用，主要存在两方面驱动因素：一方面是“企业客户消费者化”,出现这一状况的主要原因，是由于终端消费者对服务需求的不断提升，其诉求会沿着产业链不断向上传递，最终达到每一级生产和流通企业。其次，企业客户在互联网和数字化时代，对各种消费类应用的益处深有感触。因此，b2b企业产品及服务的购买者，其购买行为和决策过程，越来越像是终端消费者的购买行为。

另一方面，企业对运营管理效率的诉求。随着企业业务的复杂程度不断提升，传统的信息化手段已经很难满足企业运营管理需求，这就需要像金泉网这样综合的b2b电子商务平台，为其提供更加多元化的服务。

互联网+塑造最佳风口

b2b平台逐渐向“互联网+”转型，选对风口、站对跑道尤为重要。建筑业18.1万亿，农业10万亿，化工业8万亿，纺织行业7.1万亿，钢铁行业4万亿，伴随着中国国家经济的发展，每一个细分领域都展现出了巨大的市场容纳潜力。陈道财认为，b2b平台重要的是规模流量，金泉网将农牧鱼林作为重要突破口，就是聚焦在规模万亿级别体量的细分市场。

共享经济、信息开放是当前互联网经济的重要特征，选对自己的落脚点是b2b事业成功的基础，市场的“海量、刚需、高频”是关键要素，只有足够大的市场规模才能支撑起企业级的交易量级，才能实现企业做b2b的价值追求。

回归服务是发展本质

“内容为王”是互联网经济发展到现在的一个重要特征体现。“内容”对于b2b平台来说就是产品与服务，企业间的贸易粘性一般时不容易打破的，合作关系一旦形成就会相对固定不易改变，b2b平台要想从传统线下贸易搬到线上进行操作，如果没有自己的杀手锏是很难做到的，但是与线下粘性一样，线上的优秀服务体验也会强力粘住用户。

陈道财认为，从根本上来讲，b2b平台不应该是一个产品提供商，也不该是一个贸易商，而是一个综合型的服务商，真正的让物流、金融、新媒体营销等生产型服务业，更好地服务于平台上下游的用户群体。