一个空手套白狼的生意

没想到还真有人要我聊聊。真是担心各位失望，我这其实算不上什么空手套白狼。只是很简单的个人经历而已。既没有什么模式，也没有什么胆大心细的要领，而且现在这套基本已经没太大空间了。

简单说一下我的做法吧。具体的产品名什么的不细说，我一会也匿名，毕竟不是什么光彩的事情。

多年以前的淘宝，竞争原没有现在这么激烈。我初做淘宝，其实是玩玩的心态，当时混迹于一些论坛，发现论坛商家卖的商品，略下功夫是很容易找到供货商的。而且那时候市场还算正常，利润也比较健康。30-60%的毛利是比较容易达到的。

于是我拿了3000零用钱，去供应商进了十几件货，到论坛很轻松的加价一半给卖了。尝到甜头之后，就开了个淘宝店。

开店之后，要扩充品类，但是我没啥钱，有钱也不想进货堆着。于是我是这么干的：满淘宝找那种产品卖相不错，价格低廉，但是就是卖不好的东西，复制一份描述挂在自己店里。然后嘛，价格翻一倍或者两倍。

有些卖家比较容易沟通，那么简单聊一下，就可以拿到一个代理价，会比市场价再低一点，然后还是翻一两倍挂上。好，这个时候普遍是50%+的毛利了。

然后利用论坛和直通车，迅速的把流量拱起来，论坛搞一些团购什么的，低毛利出个几十件，然后直通车就很好投（现在不行了，竞争惨烈），于是轻轻松松的每天都能出几件十几件。

看着不多是吧，我来说下是多健康的利润。

85进价的鞋，卖265，有卖家连续买4次，买了7双。------这个没进过货，就是看别人卖不掉，我挂了一下，每次有人拍我就去他那拍一双。然后卖了快200双。

进价75的衣服，卖280，妈的卖疯了，当时这款全网能找到的货源都被我卖了。 ------也没进过货。就是挂了别人的商品，我精心做了下描述，哗哗卖。每天去别人家拍十来单，他们很高兴，我更偷偷的高兴。

进价210的衣服，卖420，大概也卖了几百件。这就是当时大致的利润情况。

哦，手上积累了点现金之后进过几次货，然后被上家忽悠了，同款不同色的衣服面料都薄厚质感都不一样。然后怎么办？ 厚的那个说是“加强版”，同样的进价，比正常价格加20卖，结果先被抢光。

同款的衣服网上泛滥了怎么办，标题里写个“精品版”，一言不发故作高深。然后那个时代这款衣服的买家都会问卖家：你这个是精品版不？ 别的卖家怒了：一样的货，精品个j8。买家撇撇嘴：你这人不敞亮，我还是去买精品版的吧，也就贵十几二十块钱。-----------------后来因为这个事情，被同行攻击好久，指名道姓的骂大街。。。

大致就是这么干的。到年底一看，账上八万多的现金，吃顿饭回来一刷新，再多几百。就是这样。

其实就是点小钱，跟好多人玩的根本没法比。

我的特长是什么？能狠下心翻几百页找货，了解这个圈子的需求，能捕捉产品亮点，能无中生有制造差异，能做流量。

那时候的环境是大家还愿意用正常价格去买东西，（淘宝买家的收入水平这几年肯定是降低很多，去年听说是人均2000/月？），所以找个便宜的，包装一下，用略高于正常的价格是很容易卖掉的。

后来，大家都冲着便宜货去，现在我这个行当的客单价大概是那时候的一半吧，而且流量获取成本越来越高，毛利越来越低，没法做了。有些卖家的价格是冲着摧毁市场来的。。玩不起。当然，其中有些人把自己也搞死了。

现在这招空间很小，生活费能赚到，但是没什么意思了。写完看了下，不足为人道的小伎俩而已。这上面花太多时间，真是意义不大。何况大环境差异很大了。

这两天想了想，可以做的其他事情还有一些，应该比淘宝这种做法更加算空手套白狼吧。但是没操作之前还不好说是否可实现。不提了。别问我，真不想提。

来源知乎