给正在忙618的老板们算一笔账，为什么一定要做私域

随着618品牌预售榜的发布，我们看到在内衣/家居服品类，首次参加618的服饰新品牌素肌良品，冲进了内衣预售榜top7，预售一周后又冲进top5；内衣新品牌奶糖派预售4小时，已经超过去年全天销售额……

在美妆品类，完美日记，花西子已不见踪影，而薇娅联名款却冲上了top10；

让人不得不感慨，天猫618真是“*代有品牌出，各领风骚三百天”，铁打的平台，流水的品牌。

每年都有新品牌通过618或双11一战成名，获得大量曝光，但随后就出现了两种结局，有的一年后迅速衰落；

也有的像滚雪球一般品牌势能越做越大，像添可，认养一头牛，飞鹤等等品牌。

毫无疑问，618大促非常重要，但有很多品牌，做了七八年618大促，双11大促，企业却没有得到质的飞跃，反而越做越没劲，为什么？

因为品牌老板们对618的打法太过熟悉了，以至于只要把roi算清楚，就万事大吉了。这样做结果肯定不会有太多惊喜，非常重要的大促并没能发挥它应有的作用。

同样做618，双11大促的品牌，结局却差别很大，为什么？显然，问题的根本并不在平台的公域玩法上，而是在如何借助618等大促，让企业获得滚雪球般的成长上。

具体如何突破？每家成功企业或许都有自己一套方法，难以复制。现在，我们只提出一个被市场验证的，可以复制的方向：

做私域！

当然，很多老板朋友会说，“私域我们做了，没什么效果”。

但实际上，很多企业只是开个企业微信或个人号，把用户往微信号引流，放一两个人探索，然后叫把这个叫做“私域”，结果肯定不好。

为什么做不好私域？

第一，老板自己不重视，没预算。实际上，私域是个ceo级别的工程；

第二，老板重视了，但不懂私域，所以很难招到合适的私域负责人，从战略层面规划方案并落地执行。

所以，只有老板自己彻底懂了私域的价值与底层逻辑，做好私域战略规划，才能开花结果。

关于私域，作为老板的你究竟了解多少：

①你是否清楚品牌与公域的对立矛盾？——品牌的成功代表平台的失败！

②你是否清楚私域的本质？——私域的本质就是渠道建设！

③你是否清楚私域的终极功能？——让用户愿意在你指定的任何渠道购买你的产品！

④你是否清楚私域的重要性……等等问题。

能否回答这些问题，意味着你懂不懂私域。而懂不懂私域，则直接影响你做私域的结果，这是决定性因素。请问，作为老板，是否都能回答上来？

回答第④个点，为什么品牌商家一定要做私域？

1、打造自有长线可控的流量。

做过天猫的老板应该深有体会，平台与品牌一定是对立的。如果按照好品牌就能获得更多流量的逻辑，天猫豆腐块就应该是卖得好的品牌。

但实际上，平台要赚钱，于是推出了直通车，谁出的钱多，谁就能排前面。特别恶心的是，只要对手愿意砸钱，你的宝贝的左右上下就能出现价格比你还低，图片比你炫酷的产品，一下子就把流量吸走了。

对平台而言，只有品牌商家竞争起来，各种打折参加大促，才能高枕无忧。这意味着，品牌商家仅依靠平台，绝对做不出具备高溢价能力的品牌，最终沦为网红品牌或者说供应链产品。

简单讲，平台与商家的矛盾具有不可调和性。

这对你有什么风险？平台你把控不住，你的流量你把控不住，你的对手你把控不住，一旦外部环境发生危险，就会首当其冲。

而做私域，能为你打造一条安全线，就算被二选一，或者受大环境限制，也能将影响降到最低，甚至逆转局势。

例如，电子烟品类被封杀后，因为不能在公域售卖，只能转战私域，结果私域人效反而做到100万/年。可见，私域是守护企业的生存底线，也是向上发展的基石。

简而言之，做老板，应该想清楚你目前的流量，是不是你长线可控的？

2、创造营收与利润。

为了让老板理解【做私域】和【不做私域】的差别，我们来算一笔账：不做私域，你会有什么损失？

假设618大促，你做到了15万订单，10万用户，客单价100元，即618的营收是1500万。

如果你做了私域，将60%的用户转化到私域，也就是6万用户，按用户终身价值ltv（用户生命周期价值） 500元来算，一场618带来的私域用户，将为你产出60000*500=3000万！

这意味着，不做私域，你将损失3000万，相当于两年618营收！但只要做了私域，就一定是收益！

海豚社对私域top30品牌进行了分析，私域电商能为品牌贡献30%的gmv！

而且，大部分商家公域渠道费用占到营收的30%。如果只做公域，就会存在比较明显的利润天花板，而做私域不需要渠道成本，利润率比其他渠道高3倍！

3、品牌用户运营的第一阵地。

私域完全可以反哺品牌，成为品牌与用户共创的第一阵地，即c2m。

通过saas系统数据赋能，品牌完全可以在私域做新产品调研，开发，测款与冷启动。随着有赞这种saas系统在国内兴起，人效会得到提升，私域占营收比重上限也将会从30%，扩大到50%。

例如，数字化程度非常高的飞鹤奶粉，其私域营收占到电商总营收的35%。

所以说，做私域，是一种生存保障，也是一种提升营收和利润率的方法，更是提升品牌数字化能力，抢先未来增量市场的重要举措。

这三点，就是很多品牌选择做私域的核心原因。

618之后，老板们其实迫切需要来一次查缺补漏，提升收尾。如果这次不做，错过了618，又错过年底的双十一，一晃眼平平无奇的一年就这么过去了。

借力大促，将公域转为私域，将转瞬即逝的雨水汇聚成奔流不息的长河。做好私域，就是你的增长突破点。