外贸直播平台有哪些（网红直播带货合作模式）

疫情之下，广交会都要转到网上，逼得外贸业务员要做直播卖货。但直播的效果却非常不如人意，这次广交会直播可以说是赢了势，输了时，直播是个大趋势，外贸直播也是，但外贸直播还有很长的路要走。

国内直播带货火爆，交易量飙升，不代表外贸出口也可以，即使外贸出口直播能火起来，但现场带货走销量难度也很大。这主要是外贸出口的基因决定的。

一，外贸出口，特别是b2b，都是大宗商品的交易，针对的客户群体不同。国内直播的博主，面对的是最终客户，每一个客户都可以自主决定购买什么商品，比如国内直播带货卖时装，客户一激动，点了一下链接，就下单了，指纹一扫就付款了，甚至免密码支付了，整个过程非常简单，就是客户一冲动或者稍微考虑一下的功夫。但外贸b2b的客户是一个公司，即使老板说了算，那也要采购人员先了解收集信息，财务要考虑汇率和资金，仓库人员要考虑仓储和物流，还要考虑近期的海运或者空运物流价格，最重要还要考虑市场行情，等等。采购人员不可能冲动，老板也无法冲动，毕竟要考虑的环节太多，那不是一双鞋一件衣服，买的不对就丢了，那可是整个货柜的货几十个立方，不可能被主播一忽悠就下单的。

二，外贸交易环节。外贸客户确定订单是有流程的：先确认材料和样板，签订合同，安排定金，工厂做大货样，确定大货样，开始生产。每一个环节都不是一个人决定的，除非那种小公司老板自己说了算。每一个环节都需要时间，寄个样板，快递至少也走个3-7天吧，签订协商合同最快也要1-3天吧，安排定金最快也要1-5天吧，工厂收到定金已经是十几天以后了。所以，正常的外贸b2b交易环节是相对漫长的，没办法做到即时交易。

三，物流。国内直播下单后，客户基本上不用担心物流问题，因为大家都知道中国的快递的效率，基本上下单后3天内肯定能收到货的，有些时效高的物流隔天就能到，物流基本上不成问题，买家不用操心。但外贸出口的物流却是订单中的一个非常重要的环节：物流成本，淡季和旺季的物流成本可以相差数倍，物流成本高过货物成本的产品很多，物流成本控制不好，整个生意就亏了，要花很多心思的，所以也没办法快速交易。

还有出口的报关，以及进口的清关，和包装，合规证书，国家标准等等，外贸交易要考虑的环节太多。所以，外贸直播很难直接带货并产生交易，非常难，难到几乎不可能，但跨境电商针对最终客户的还是有可能的，但也比国内困难很多。

那么，外贸直播是一个伪命题吗？还真不是，外贸直播虽然不能直接带货，但确是外贸推广和宣传的好方法，甚至可以说是一个发展趋势。

关于外贸推广的演变，咱们捋一捋，当然，外贸推广的最佳方式还是面对面，从古自今都是，但成本高效率低受众窄，已经很难适应高速发展的工业生产能力，现在工业生产惊人的效率要求我们采用最高效最直接最多受众的推广宣传方式。从几十年前的手工信件推广，到二十几年前的电子邮件推广，再到十几年前的电子商务，再到现在的即时通讯，外贸推广经历了文字-图片-视频，到现在直播，以后的方向肯定是vr，再往后是什么，我们就不得而知了。

直播应该是视频之后的主要趋势，因为直播集合了视频，文字，图片，语音等因素，是除了面对面之外最佳的推广宣传方式了，并且受众非常宽广，效率很高。

再重复一下，即使直播有这么多优势，但在外贸领域，它仍然只是推广和宣传手段，不是直接交易的渠道，除非有一天世界大同了，淘宝京东能寄送到世界任何一个角落，不用考虑清关，物流，合规等问题了。