网红直播带货与社群团购模式践行：美美与三叔

新零售界，容易被各种头衔包围，不披上一件大咖的外衣，似乎无法在这个领域立足。

可是，美美与三叔，却如一股清流，在这个大咖满天飞的世界里，没有任何浮躁的铅华，用一个最朴实的“真”字，一步一个脚印，踏出了一条与众不同的创业之路。

美美与三叔，美美优选的创始伉俪。

起初，美美是世界500强企业业绩前十的核心管理；三叔是*人，有着自己每次签单几百万的核心业务和大客户。

后来，……（说来话长）

现在，他们竟然一起做起了网红直播和社群团购，并且，拥有快手直播最高的粉丝购买转化率！

初识美美和三叔，源于一场现场女装直播带货。一帮江畔大学学员听同学summer说她那里晚上有一场网红直播带货，同学们便一起去了。本以为大家过去看看很快就结束了，结果发现，夜里12点半的时候他们还在聊得不亦乐乎！后来，新零售界大家长勇哥给我发了一张照片，一条信息。照片上的人便是美美与三叔，信息是：这两个人好棒！后来还说，如果你跟他们俩接触一下，你会喜欢上他们的！

我很好奇，究竟是什么打动了这帮同学，让他们深夜不眠，彻夜长聊？又究竟是什么打动了阅人无数的勇哥不吝赞美之词，甚至断言我会喜欢上他们俩？结果，当我接了美美和三叔一个半小时电话以后，我明白了一切！

一、是什么创造了从0开始的陌生人的信任？

2013年，微信刚刚萌芽的时候，还在世界500强企业工作的美美，敏锐地嗅到了商机。用一个0人的微信号起步，业余时间每天找到目标客户所在的论坛互动，每天坚持至少加10人微信，每天坚持私聊10人。她说：那时候，我的手机每天夜里三四点钟还是亮着的，因为我要完成给自己定的10人目标。结果，一个月下来加了900个陌生人，通过这900个陌生人，赚了将近3000块钱。

2013年，那是一个连微信工具本身都没有得到大众信任的年代。可是美美，愣是在一个陌生工具面前，打破了人与人之间最厚的信任壁垒，让一个工具两端完全陌生的两个个体的人，产生了超越时空没有任何背书的信任！

我不知道那是一份怎样的用心，也不知道那是一份怎样的坚持。或许，只有那一次次夜里三四点钟还亮着的手机，无声地记录着美美对屏幕对面那个人的用心、努力和坚持。

二、是什么创造了直播界稳定且持续居高的粉丝购买转化率？

2013-2018年，微商领域风云变幻，浮浮沉沉，美美也不例外。有被代理和顾客认可的喜悦，有改善家庭条件的成就，有被恶性竞争的无奈，也有含泪抛货的辛酸……

但是不管经历什么，美美始终积极乐观，三叔始终温暖相伴。

2019年初，美美和三叔敏锐捕捉到了直播带货的趋势，两人携手共同进入了直播带货领域，再次从0起步。

美美说：刚开始直播时，我们哪有粉丝，但是哪怕只有五六十人在线观看，直播结束后，我们也能创造100多件衣服的销量！

我好奇地问怎么做到的呢？

美美说：公屏上出现的每个人我们都会及时互动，比如喊对方名字，很亲切地问对方来啦？喜欢什么风格的衣服？会创造很多好玩互动的场景，比如跟三叔打赌让粉丝参与，卖到多少件三叔输了跳舞，粉丝很多就会为了支持我赢而下单，直播间里有笑有闹有感动。

三叔说：我们每天都会仔细研究做得好的主播有什么亮点，哪怕吃饭时都盯着别的主播屏幕研究，每天晚上研究到夜里三点多……我喜欢研究，什么产品到我这里我都会充分对比研究透，所以我在配合解说的时候很专业，别人很放心……

听着美美和三叔娓娓道来，我眼前渐渐浮现出了最容易理解却很难做到的10个字：世上无难事，只怕有心人。

美美和三叔的认真和笃定，成就了他们每天稳定的超过10%的直播粉丝成交转化率！

三、是什么创造了低谷期业绩突然翻3-5倍？

直播路上超高的粉丝成交转化率，却在一段时间让美美和三叔再次陷入低谷，因为，货源跟不上。

没有靠谱的货源，就像打仗没有子弹！美美说，每天都要花大量的时间精力到处找货，累到筋疲力尽还不一定找到靠谱的货源，那段时间我们都想放弃了！

或许，上天总会眷顾每一个认真拼搏的人。就在美美和三叔在货源上走投无路时，三叔在网上查到了628社群团购对接大会。没想到，参加这次628大会竟然成了他们一生最明智的一次决定，成了他们创业路上最重要的转折点！

美美说：628社群团购大会回来后我们特别激动，特别兴奋，一方面是因为认识了许多靠谱的货源，有供应链了，感觉瞬间有了底气，而且，关键，省时放心！另一方面，我们突然发现了新思路，那就是把直播和社群团购相结合！过去，粉丝都是在我们这里花钱，可是，社群团购让我意识到，我可以把粉丝沉淀成团长，让她们能借社群团购这个机会赚到钱！

过去，我直播时会让粉丝加我微信，现在，我用直播帮她们选品+展示讲解，而粉丝和成交全是团长的。这样，团长放心地裂变她们的粉丝，也能赚到钱，而我们，用直播与社群团购结合的方式，比过去自己成交粉丝时业绩翻了3-5倍！所以，真的特别感谢628，感谢勇哥，让我们这样平凡的人也能创造自己的一片天！

四、是什么创造了超越物质的追随？

有些追随，与钱权名利有关，容易聚，但也容易散；

有些追随，却超越了物质的牵绊和外在的光环，只因为一份彼此的认可、欣赏，吸引或者感动，却能天长地久。

美美和三叔，没有大咖的各种光环，也没有各种高大上的张扬，但是，却用一份难得的真实和笃定，一步一步，踏实地丈量着自己的信念和梦想。

美美说：看到我的代理和团长赚钱是我最开心的事情，特别有成就感！我有一个梦想，带着我的铁粉们成为经济独立的新女性！

三叔说：如果一个书包我不愿意给我自己的小孩背，我也一定不会把它推给我的粉丝。我有一个梦想，我想通过社群团购和直播的力量，让更多国人能够认识并了解中国的好品牌，好产品，其实好国货一点也不输进口品牌！

朴实但坚定有力的话，便足以明白，为什么美美和三叔创造了超越物质的追随，也足以预见，他们会在接下来的5g和社群结合的时代，实现他们并不平凡的梦想！