短信营销小讲堂：什么样的短信文案更为合适

一边是投入不少的金钱和精力，一边却是客户的厌倦和反感。为什么有的短信客户根本不看？为什么有的短信客户匆匆看一眼就忘了？为什么有的短信虽然是正规内容，但就是觉得不靠谱？如何在短短几行字里，产生黑洞级吸引力？而不是石沉大海，半天捞不到一个“饺子”。短信文案该怎么写？该如何提高短信营销的效果呢？

一、明确短信营销的目的

首先必须明确短信营销的目的，明白您最想做什么，才能针对性地营销。

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要写，需要高度浓缩精炼。一般短信的结构是称呼+营销主题+活动时间+促销点+参与形式/地址/短链接+签名。

客户需要在短信里能快速明确三点：

短信是谁发的？

现在要干什么？

能为我带来什么(是不是我想要的，对我有没有足够的价值)？

短信营销的目的——短信文案——客户需要明确三点，两端需要满足，就要在中间需要平衡点。

二、使用合适的短信文案

在写文案的时候，可以遵循这样的流程：

计划——客户分析——卖点——参与形式和条件——文案——打磨。

不同的文案以及不同的形式，造成的结果也不一样，我们要怎么写最适合呢？

赛邮总结了7类常见的短信文案，您可以作为参考，发挥更好的创意。

直白类

这是很常见的短信类型，简单直白，开门见山，能够突出内容重点。

短信示例：

亲切类

亲和，关心体贴，跟客户拉近距离，提高接受度。

短信示例：

搞笑类

幽默风趣，客户接受度更高，但要注意换位思考，切忌过度自嗨。

短信示例：

祝福类

以节日祝福、生日祝福开始。

短信示例：

感谢类

通过对客户的感谢来营销，先用情感后用优惠来打动。当然这样的短信一般是发给老客户的，用来唤醒沉睡客户，避免客户流失。

短信示例：

预设类

预设条件，先入为主，但很容易让客户感到莫名其妙，甚至认为是骗子。但如果是有需求的人，效果则非常好。

比如银行经常发的短信，您被我行评为信誉高客户，拥有5万额度，立即领取……。点开后发现是申请信用卡的，如果是资金紧张或者想办一张高额度信用卡的客户，可能就立即申请了。

短信示例：

悬疑类

制造悬念，吸引兴趣。比如探探的短信案例：

【探探】xxx，你的一位手机联系人将你设为“暗恋对象”，由于你未使用探探，你的联系人发送了短信通知……

就算你不相信，是不是也会有点心痒，想要打开探探看一下，万一真的有人暗恋自己呢？

这就成功勾起了人的好奇心。

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