中国跨境电商大会丨大咖汇聚 纵论“小而美”

本期的跨境电商培训，我们不聊亚马逊，我们聊跨境!聊跨境的现状，聊跨境的未来，聊跨境的挑战与成功!籍此2016年中国跨境电子商务大会，我们一起来听听大咖们对跨境电商的经验分享和解读吧!

 

今日，2016年ccbe跨境电子商务大会暨海贸会6周年奥斯卡年会进入到第二天，相比第一天，精彩依旧!跨境大佬继续为大家呈现了一场跨境电商行业的盛宴!最优质的干货分享，最接地气的经验传授，最激烈的思想交锋，尽在今日由海贸会主办，由海猫跨境作为合作单位的第六届中国跨境电子商务大会上!

今天，小编继续摘取大佬们的精彩语录。别问小编为什么只是“摘取”，因为小编一点也不想告诉你，大佬们干货分享停不下来，大会延时近2个小时才结束，小编又想第一时间发您看啊!

详细的干货分享，我们将在后期的跨境电商培训上陆续推出，敬请关注!

 

刘智勇 海贸会创始人

太多的兄弟做标类，特别是做3c的独立网站，日子真的很难熬，因为利润值太低了。第三方的平台已经把做标类产品的公司利润和市场逐渐往下压，让我想起我那一年参加活动时刘强东说的话，当时说京东会干掉所有标类网商产品，他们没有任何生存空间。外贸、跨境电商这个领域，我看到的也是这个情况，越来越难。为什么现在没有像国内市场这么快的出现?因为全球的市场从经济发达区域到经济不发达区域，还有很长的扩建。我估计选择速卖通、亚马逊的步伐，标类独立网站日子真的越来越难过。另外一个好现象，最近好像非标类独立网站又焕发青春，这是昨天达晨的李总说的植入，包括大家看的垂直类的独立网站，现在有些拿了投资的，我觉得好像一下子又起来了。我觉得这是一个好的现象。

徐业友 orico董事长

我经常关注跨境电商的微信，我发现有一个很大的现象，最近跨境电商培训很多，然后有一项课程的培训内容是叫选品，就是教很多卖家选产品、选单品的sku，我发现选品的策略可能有些问题，我认为选品类比选品更重要。正所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。选品也是一样。怎么选择品类呢?不是哪个品类赚钱，哪个品类是蓝海，哪个品类别人做的好我们就做，不是这样的。我觉得我们选择品牌的品类一定是和我自己自身有关系的，我自己要做什么，而不是别人。同时也要看自身的能力，自己的研发实力、自己的资金实力以及兴趣是不是在这儿，我在未来的3-5年之内能不能坚持下去，我热爱它。未来3年之内，资金实力、研发实力不能让这个品牌在这个品类里面做到no1，我觉得你还是放弃吧。

 

邵哲 爱淘城ceo

第二个建议，一定要有自己的核心竞争力，点在哪里?我不一一举，从几方面来说，作为跨境电商行业，我们主要是有三个大的资助：一是商品供给，就是选品;二是物流体系;三是销售渠道。你在这三个模块中间，无论如何要想办法在一个模块上深根、深扎，做到有差异化的竞争力，这样未来才能有可持续发展的能力，不是看到别人做什么自己就做什么，这是接近于死路一条。

甘情操 价之链科技ceo

作为大卖家来讲，怎么样把公司变成品牌，因为未来就是平台化生存，你一个公司要么成为依靠平台生存的公司或者依靠很多平台生存的公司，要么把自己变成平台的一部分。价之链做自己的战略的时候，有一个很重要的观点是说，我们怎么样把自己的组织调整出来，变成一个我既相对大卖家来讲，有自己各个规模方面的优势，我还有组织方面的优势，我觉得组织上面我能够把人的这种主动性、积极性调动到极致，他2点起来，也像干自己的事情一样干自己的事情。这个相对来说催生了合作机会，那么我们后面自己发现这件事情，我们在内部做，可能变动会比较大、冲击比较大，我们想的是说价之链能不能和小卖家合作，和他们合作，变成大家成为共生体，大家相互依存，这是小而美和大而全有结合的地方，这是共赢。

周胤轩 跨境通 投资负责人

长期来看，我们觉得发展有很大的瓶颈，首先是平台的瓶颈，平台卖家，你整个运营这块是受平台的约束，所有的规则、政策，一个平台不允许某个卖家做的特别大，某个卖家做的特别大，平台就没有话语权，平台会打压你。二是你平台内的流量是有限的，你越来越多的卖家进来之后，会跟你抢流量，你的流量成本、导流成本越来越高，越来越大。三是所有平台当中，每个平台都会有自己的瓶颈在那个地方，亚马逊在美国的电商占比只有20%，当它的流量有了瓶颈的时候，你的瓶颈也就到这个地方了。

 

裴暘 shein移动总经理

现在广告大家都讲竞价、排名、帐户操作，我们找bug。我觉得大家先忘记这些东西，我取得创业的最大经验就是不要做这些事情，我的想法是这样的，你的广告表现不好，90%是图片问题，尤其face book移动端基本就是那张图，图片如果不行，90%是选款有问题。选款最后是供应链决定的。

刚才我说不要用爆款做广告，用什么?用准爆款。下面就是我们广告的表现的点击率，当用爆款做图的时候点击率在1%，用准爆款点击率是3%左右。

张喜会 众信网 副主任

政策和资本是属于给你助力的，你只要有机会拿到还是不要放过，还是希望借用这样的政策。你不要把精力之放在获取政策，你只放到这上面，你不会投入精力做经营，你企业经营上面会出问题。这个观点是正论也是反论。刚才各位讲政策也是这样的，借政策的东风，借势发展产业和企业，而不是完全依靠这个东西。

另外一个层面我稍微解释一下，很多政策出来很多企业没有拿到有两种原因：一是没有了解这个政策或者政策的细节和你的匹配程度，并不是一个政策匹配所有企业，某一类政策匹配你，你研究和你直接相关性的政策最好。

徐新华 百事泰董事长

在我看来，如果说品牌培育起来，什么渠道并不重要，在我们品牌培育出来之前，无非就是做产品，产品上下功夫。这个产品下功夫有两种，一是看你做什么产品，一个是线下产品，一个是线上产品，如果你做的是迎合线上产品，体验感要好。做出这样的产品不见得自己一定要做电商，如果说能做出体验感好的产品，其实对电商的客户相对强势，这个强势指和传统的2b相比，因为渠道商也好，商超的卖场都是很大的，品牌商都是很大的，基本上压榨的工厂不亏本也就差不多保本，赚不了太多钱，除非已经是品牌商，这时候没有办法。我在琢磨，除了全网营销以外，我们展开全网营销，我们把产品做出来，适合2c的产品可以自己做，也可以不自己做，这是不足够的。2c份额到一定程度，就没有办法向上涨，而且以后、未来也有可能主流的还是2b，这指的主要是商超大渠道。我们一定不能把2b的大渠道放弃，我原来已经砍掉了，也不是刻意砍，他们不和我做生意了，他们也有危机感。随着品牌的逐步推进，我和商超谈的时候，已经可以接受这个品牌了。去年开始2b我又拣起来了，我相信两年以后2b一定会超过2c。

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