跨境电商大会丨大咖汇聚 纵论跨境电商发展之道

9月18日，2016年ccbe跨境电子商务大会暨海贸会6周年奥斯卡年会如期举行，跨境电商行业大咖齐聚一堂，以s&b为主题，共探跨境电商发展之道。现在海猫跨境就为大家分享一下大咖们的精彩讲述

此次大会邀请到的大咖涵盖了供应、销售、营销、资本、物流、仓储、服务、政策支持等电子商务产业各个环节，大咖们结合自己的实践经验，抛开传统的ppt演讲式分享，以圆桌讨论的形式，解读跨境电商模式，分享最优质的跨境干货。

详细的干货内容，我们将在后期陆续推出，敬请关注。今天，先来上点“小菜”，小编随便摘大咖们的几个精彩语录分享给大家。

崔凡 对外经贸大学博导教授

在国外竞争力很强的行业中，可以看到海外竞争最重要的优势来源是庞大的国内市场的支撑。规模市场的优势是很重要的优势对我们国家来讲。

另一方面来讲，人们的收入水平提高以后，个性化的需求、小众市场大量出现，这也是很重要的趋势，这两个趋势看似似乎有点矛盾，一个是规模的市场，一个是细分、小众的市场，细分化、个性化的需求，我们的企业怎么样能够同时满足这样的两个趋势呢?我想未来企业的竞争力，能体现最强的，日子真正过得美的企业，很可能是利用现在的互联网技术，能很好的把两种优势结合起来的企业。我们要把它能结合起来，要利用现在的技术，也要用不断创新的模式。

 

陈聪 俄优选ceo

在中国很多人对俄罗斯的理解很少停留在电子商务这块，速卖通在零售消费市场上占的比例是0.4%，就是千分之四，实际上绝大部分的消费还并没有被任何平台所垄断。当然我们知道，比如俄罗斯站点的流量获取能力很强，比如互联网的购买流量上是霸主的地位。我们做的事情有些互补，我觉得我们不仅不存在竞争关系，还存在互补的关系。

王志伟 坚果资本创始人

我认为小而美，无论是对创业来说还是像我们做早期投资来说，实际上已经不存在选择的关系，比如创业可以选择我不做小而美的事情，我选择做规模，上来就想做大。这几乎不是选择题，是必须走小而美这条路。因为创业者必须这样选择，所以投资人必须在这个领域做投资。关于小而美什么是小，小，我认为在创业切入点上要小，不能想的太多，什么都想做，这肯定做不好的。因为用户需求多样化，需要迅速反应，如果想做太多，势必变得慢，在竞争上落后于竞争对手。

倪卫清 ownonly联合创始人

小的东西，你进去以后必须要很深的扎进去。你一旦扎进去想做美的东西，就决定你在起初的时候必须小，当你花9个月时间之后，我不会想再花9个月再搞一个新东西，肯定是先把这个做好。

你想美了以后，肯定不是一个点上面，而是几个你提供的服务和产品的结合，怎么把平台、把这些人搭起来，磨合到一起把总的美的东西做出来。

陈梦笑 avazu cm director

谈到跨境电商这个话题就是两方面：一是中国企业需要有需求拓展全世界的市场。二是国外企业也有走进来，让中国买家买遍全球的需要。所以说，不管是大企业还是小企业都有这个流量采购的需求，尤其在很多定制小而美企业的阶段，他们会有用户获取和流量采购的需求。

鄂立彬 东北财经大学 副教授

跨境电商经过嘲讽时代的恶性竞争，到今天我想它已经进入到了一个不断走向规范，进一步发展的一个新阶段，这样的发展过程中我们听到很多争论，有的人认为互联网时代流量为王，谁有流量，谁有注意力，这个时代属于他。也有人说，还是要回归理性，这是什么时代?还是产品为王的时代。更有人说，尤其是今年，从去年到今年，我们看到很多电商在资本市场的运作，成功在新三板以及纳斯达克上市，所以有人这还是资本运作的时代。

 

陈见 yeahmobi 副总裁

我们主要谈小而美的问题，其实都在谈这是一个趋势，这恰恰是小而美的时代，小而美是谈到小和美。小并不在于小规模，而更多的是聚焦、专注，然后细分市场，产品的创新，包括组织结构的扁平、高效的运营，这是我对小的理解。从美的角度说，从创新创业的角度看，我们觉得美的定义是说目标，就是在你细分领域有没有可能成为第一，这是美，是我们追逐的美的目标。

周康 成者科技ceo

昨天看到这个题目，觉得很奇怪，大家一直讲小而美，我觉得不应该拿去做比较，小而美在我看来是对产品的态度，然后大而全，商业模式上的问题不用拿大小区分，就我们做任何事情没有谁天生做非常小的事情，而是它只是在对待产品的时候用小而美的态度做，专注的解决问题，然后做的很美，这样的态度。还有另外一个观点，其实到底做不做全，做全还是做小，本质来讲是和商业模式有关，我们做任何两种状态都要形成一个壁垒，有的时候你发现做小的时候比较容易形成壁垒，有时候做大容易形成壁垒。

王维 行云全球汇创始人

任何市场需要做成，一定需要有三段，一是零售终端，也就是零售意义的b2c，也就是您提到的流量。第二个是品牌方，这在最上面，在中国原本这个方面特别弱，因为中国这些年发展特别快，中国品牌方地位很弱势。还有一个流转方，中国在流转方这块也有，做的不也弱，线上流转方直接被灭掉了，灭掉的根本原因是我刚才提到的，中国的销售终端和品牌地位产生巨大的逆差，品牌地位很低，流转方就没有地位，两方平衡的时候才有流转的可能性，否则就没有流转。

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