团购市场综述:拉手网该如何东山再起?
回望团购市场的大起大落,刚开始的门庭若市火爆的场面,到如今的冷冷清清,稀稀落落。拉手网也如一片叶舟在无边无际的海洋里荡漾,风雨考验让很多“团购大军”全军覆没,虽然也形成了当下的团购“三国”局面。但是不少人觉得拉手网是庆幸的,因为它还存在,没有消亡,但是历经现实的残酷之战,其实力大减也不在是当初的翱翔天下的团购“雄鹰”。其实存活下来是在幸运,又一次历经三载,看拉手网成当初的奄奄一息,可以说拉手网应该是在卧薪尝胆,三年的低调、全面地总结,拉手似乎一直在休养生息。最近,拉手网新一轮融资上市致力寻求谋变,其实融资不是目的,如何东山再起才是最终目标?下面就重点分析下拉手怎样重振旗鼓。
第一、知彼知己,百战不殆。如今团购的市场局面显而易见,大有美团、大众点评、糯米团构成了“三国”鼎立之势,过去的火爆场面早已成为了历史,消费者的口味“变”了,只有最好的品质和优质的服务才能够稳住消费者,只有将消费者放着首位才能有“打赢”未来的把握。如果拉手想要再次出山,拿下头把交椅,就必须对目前的形势有着很深的认识和分析,此次融资似乎对于拉手来说,应该是胸有成局,但是不定因数太多。不过在大的把握离不开对当前市场的认识和把握。这点上肯定少不了知彼知己,要发展就必须找到突破口,只有对形势认识透彻才会有更大的把握,这点上就拉手的经历来说,其应该是深有体会,如果没有什么新的发展点,拉手也不会有次一番作为的。拉手想重振旗鼓,就不能盲目扩大,更要稳扎稳进,必须步步为营。
第二、向前者学习,力求突破。曾经的拉手可以说是行业的老大,可惜任期较短。美图却至始至终稳中求进,在行业里更是遥遥领先,美团能有今天的成就,其战略应该和其他名牌是有区别的。和相当的拉手相比,美团则将重点放在品质和服务上,不打宣传战,不打广告战,踏踏实实做品牌,以服务树立品牌,消费者之上的原则,更是不断推广各类保障机制,其中不少条规打破古今中外的的理念,全心全意为消费者服务。所以,当初拉手的落败,应该败在战略上,时至今日,拉手想要东山再起,就必须借鉴美团的成功经验,虽然无需全盘吸收,但是也有必要集思广益,精益求精。向优胜者学习,学习别人的有点,弥补自己的短处;也要向失败者学习,看透失败的原因,以此作为借鉴,方可举一反三。
第三、提前占领团购市场。这点上来讲应该有点抽象化,就目前来讲,拉手的市场份额非常地少,完全进入不了市场前五,如何快速提升市场的份额是发展的关键,有人赞成说要以借助o2o的好时机进一步提升运营效率,这也是其中的一点,取得成绩应该不会很大。所以就必须提前占领先机,这点上拉手完全不占有优势,怎样占领关键在于资金,就必须提前吸收资金,后期再以提升服务和品质重点,售后服务质量必须亟待提升。举个例子,大家在不占有任何先机的情况下,打击拥有差不多的商品,这时如果有一者,提前吸取市场的资金,虽然他还没有卖出自己的商品,不过它已经占领了大部分市场。同样的道理,就看拉手使用什么的方法提前占领团购市场份额,就会为自己赢得很多先机。
第四、不要误入曾经的歧途。拉手曾经有着辉煌的历史,为何会败落地一塌糊涂。拉手采用快速扩张的战略想一统市场,但是规模扩张的越大,忽视的问题就越多,从一开始就没有将眼光放在品质上的经营理念就注定会“失败”,给自己制造了太多的隐患,所以直接导致其战线拉的太长,太远,粮草和人员配备不上,就直接导致资金链断裂,内部制度更是漏洞百出,曾经大肆宣传制造了很大的声势,却也给拉手留下深深的伤痛,是致命的。这次拉手若能崛起,后续的发展才是关键所在,重点中的重点,这点一定要向美团多多学习。因为服务树立品质,树立名牌美誉,在发展的过程中,肯定会遇到后期发展的瓶颈,怎样成功创新突破,不要再次误入发展的歧途,这才是拉手发展的关键,绝境重生绝对可能。
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