团购市场综述：拉手网该如何东山再起？

回望团购市场的大起大落，刚开始的门庭若市火爆的场面，到如今的冷冷清清，稀稀落落。拉手网也如一片叶舟在无边无际的海洋里荡漾，风雨考验让很多“团购大军”全军覆没，虽然也形成了当下的团购“三国”局面。但是不少人觉得拉手网是庆幸的，因为它还存在，没有消亡，但是历经现实的残酷之战，其实力大减也不在是当初的翱翔天下的团购“雄鹰”。其实存活下来是在幸运，又一次历经三载，看拉手网成当初的奄奄一息，可以说拉手网应该是在卧薪尝胆，三年的低调、全面地总结，拉手似乎一直在休养生息。最近，拉手网新一轮融资上市致力寻求谋变，其实融资不是目的，如何东山再起才是最终目标?下面就重点分析下拉手怎样重振旗鼓。

第一、知彼知己，百战不殆。如今团购的市场局面显而易见，大有美团、大众点评、糯米团构成了“三国”鼎立之势，过去的火爆场面早已成为了历史，消费者的口味“变”了，只有最好的品质和优质的服务才能够稳住消费者，只有将消费者放着首位才能有“打赢”未来的把握。如果拉手想要再次出山，拿下头把交椅，就必须对目前的形势有着很深的认识和分析，此次融资似乎对于拉手来说，应该是胸有成局，但是不定因数太多。不过在大的把握离不开对当前市场的认识和把握。这点上肯定少不了知彼知己，要发展就必须找到突破口，只有对形势认识透彻才会有更大的把握，这点上就拉手的经历来说，其应该是深有体会，如果没有什么新的发展点，拉手也不会有次一番作为的。拉手想重振旗鼓，就不能盲目扩大，更要稳扎稳进，必须步步为营。

第二、向前者学习，力求突破。曾经的拉手可以说是行业的老大，可惜任期较短。美图却至始至终稳中求进，在行业里更是遥遥领先，美团能有今天的成就，其战略应该和其他名牌是有区别的。和相当的拉手相比，美团则将重点放在品质和服务上，不打宣传战，不打广告战，踏踏实实做品牌，以服务树立品牌，消费者之上的原则，更是不断推广各类保障机制，其中不少条规打破古今中外的的理念，全心全意为消费者服务。所以，当初拉手的落败，应该败在战略上，时至今日，拉手想要东山再起，就必须借鉴美团的成功经验，虽然无需全盘吸收，但是也有必要集思广益，精益求精。向优胜者学习，学习别人的有点，弥补自己的短处;也要向失败者学习，看透失败的原因，以此作为借鉴，方可举一反三。

第三、提前占领团购市场。这点上来讲应该有点抽象化，就目前来讲，拉手的市场份额非常地少，完全进入不了市场前五，如何快速提升市场的份额是发展的关键，有人赞成说要以借助o2o的好时机进一步提升运营效率，这也是其中的一点，取得成绩应该不会很大。所以就必须提前占领先机，这点上拉手完全不占有优势，怎样占领关键在于资金，就必须提前吸收资金，后期再以提升服务和品质重点，售后服务质量必须亟待提升。举个例子，大家在不占有任何先机的情况下，打击拥有差不多的商品，这时如果有一者，提前吸取市场的资金，虽然他还没有卖出自己的商品，不过它已经占领了大部分市场。同样的道理，就看拉手使用什么的方法提前占领团购市场份额，就会为自己赢得很多先机。

第四、不要误入曾经的歧途。拉手曾经有着辉煌的历史，为何会败落地一塌糊涂。拉手采用快速扩张的战略想一统市场，但是规模扩张的越大，忽视的问题就越多，从一开始就没有将眼光放在品质上的经营理念就注定会“失败”，给自己制造了太多的隐患，所以直接导致其战线拉的太长，太远，粮草和人员配备不上，就直接导致资金链断裂，内部制度更是漏洞百出，曾经大肆宣传制造了很大的声势，却也给拉手留下深深的伤痛，是致命的。这次拉手若能崛起，后续的发展才是关键所在，重点中的重点，这点一定要向美团多多学习。因为服务树立品质，树立名牌美誉，在发展的过程中，肯定会遇到后期发展的瓶颈，怎样成功创新突破，不要再次误入发展的歧途，这才是拉手发展的关键，绝境重生绝对可能。

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