如何通过站外推广获取更多的流量？

【摘要】在阿里店铺实战中一提到推广，最先被想起的总是站内推广，甚至有可能它是唯一被想到的推广方式。而事实上，站外更是占据着一个大市场，谁越早将眼界打开谁将越早分到一杯羹。站外推广的方式有很多种，直播、软文、论坛、社群等等，而在这里主要想分享的部分是竞价！

百度竞价是站外竞价推广业务的一部分，它的功能跟定位推广差不多，提升展现，获得点击。但它面对的群体会更广泛，能让更多的人看见公司或产品，也能让意向客户有被收入囊中的可能性。它是主动积极地对公司、对产品、对订单产生影响，提升知名度，增加交易额。

比如说卖“面膜”产品，它不属于生活必需品，但在人们越来越注重保养的时代，它的生存和竞争空间都是很大的。一般百度竞价前五个位置均是广告位，冷门行业广告位不一定凑得齐，相对出价价格也会比较低，而面膜占五个坑位显然是比较简单的事，出价的浮动较大、价格也会较高

百度竞价重要的三件事，一是关键词，二是出价，三是创意广告。关键词相关性一定要高，不然投的钱就是打水漂；另外词要全，客户究竟通过什么词进行搜索是没有定数的，所以我们能做的只是尽量涵盖更多的关键词，让客户看到我们。就像“面膜”是可以作为一个关键词，但范围也比较大，容易流失潜在客户群，所以我们还能在“面膜”的基础上添加它的功能，如“美白面膜”“补水面膜”“祛痘面膜”等等，同样的思路还可以添加味道、材质，总之根据自己的产品扩展有效关键词的范围。关于关键词的选择百度提供了关键词规划师工具，让关键词添加有条有理、有据可依。

出价决定了广告的位置，出价越高广告排名越好。如果做竞价就要做到首页的前几位，那样才有展现、点击，广告越靠后意义越小，因为大多数人的搜索习惯是翻个几条就结束浏览了。出价的增长一般以元为单位，增加后看排名再做加或减的改变，但价格不变不意味着位置也不变，尤其热门的行业你在变同行也在变，时时刻刻都有被同行反超的危险。所以在做竞价的时候，我们也要提前预估一下自己最高能接受的出价，因为第一也不是那么好当的。如果发现排名不错，但数据就是不太好，也要看自己行业的平均水平是什么样的。要是关键词的搜索量就低于5，一下子想让数据好看也很难，这种情况靠出价也是难以拯救。

百度推广的创意多种多样，可以带一张或多张相关图片，也可以加联系方式、咨询、表单页等组件。想一想，一个只有文字的广告，和一个图文结合的广告，你更愿意看哪个？再想一想一个有图文、有活动的广告是不是更加具有吸引力？这就跟主图一样，要努力在一排排的产品中脱颖而出，百度竞价的这些元素就是协助着广告冒尖。另外竞价中的所有元素可以不全做，但不能都不做。也就是说，可以用图就尝试着用图，可以有活动就尝试着做活动，两者可以不皆有，却不能都没有，毕竟单薄的文字在花花绿绿的广告中很容易被忽视。

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