社交电商运营中，如何获取更多的流量和销量：分润机制最关键

网店运营主要是以平台为中心，通过优化搜索场景中的关键词，以及付费推广来获得流量产生转化交易，这是平台电商以卖货的思路获取流量的方式。

但在移动互联网时代，在社交电商模式中该如何运营推广获取用户呢？

不论对于自营式社交电商还是入住式的社交电商，我们在运营推广之前最关键的是要做好分配！

因为社交电商是无中心化的流量入口，每个用户都可以通过分享打通社交关系链产生流量，也都可以通过传播做销售商品，带来业绩。

社交电商模式是以分享经济的思维运营，每个人都可以是消费者和销售者双重身份，不论我们做的是s2b2c模式的社交电商，还是入住社交电商平台都需要做好利润的分配，这也代表着很多行业将不在有雇佣者的关系，只有合作的关系。

组织也从公司+团队，变成了平台+个人，因为每个人都有社交媒体工具，都可以通过分享带动流量，平台也同样要把经营中的利润分享给参与销售的人员。

如果我们做的入住式社交电商平台：

比如：是拼夕夕或者淘小铺或者是苏宁拼购，我们第一步要做的是如何把利润分配好，在平台电商我们一件商品销售100元，要花费50元甚至更高的推广成本来获取流量。

社交电商时代我们可以把这100元，通过拼团折扣的方式销售到70元或者60元 作为团购价，然后通过用户参与拼团享受折扣的同时激活用户分享，分享给好友这样我们的价格虽然降低了 ，但获取的流量会更快而且是免费的，我们相当于把一部分用于推广的费用做了拼团折扣，然后用这种方式来打通社交关系链，获取源源不断的流量。

这是入住式社交电商要做的利润分配机制！

我们如果做的是s2b2c自营式社交电商模式：

在运营操作之前要不商品的利润，分成3份，第一是c消费者:在参与拼团的时候的优惠折扣；第二是b端分销店主，就是分销人员的李利润点, 一般这类分销店主的佣金在10%—25%；然后是s端自身的利润空间。

通过b端的社交分销可以带动源源不断的流量和用户量，而只需要花费10%—25%的推广成本，这是社交化零售成为主流的一个关键点，同时分配机制是社交电商运营中最重要的一个步奏，是驱动用户分享和店主分销的根本。

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