mcn公司靠什么赚钱（揭晓mcn机构盈利模式）

揭开mcn机构赚钱的冰山一角，头部、颈部、腰部网红都是摇钱树！

随着互联网应用的深入，短视频、直播日趋火爆，连带着舶来品mcn机构也在中国飞速发展壮大，从2015年的510家，逐年爆发，2018年和2019年两年，就分别新注册5800和6500家。据说到了2020年底，中国注册的mcn机构将达到28000家。

众所周知，mcn是从社交平台上衍生出来的一种行业模式， 是充当平台与网红之间的中介，其本质为一种多频道网络的产品形态，通过将不同网红的专业内容生产联合起来，在规范化运营、资本支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

但是大家也知道，目前国内真正有号召力的头部网红超不过50个，就拿直播带货来说，除了李佳琦、薇娅，可能大家还知道卖情怀还债的罗永浩，其他的大都寂寂无名。

其他领域可能也一样，那么这20000家mcn机构靠什么生存，为什么资本疯狂的涌入？今天我们就我们了解的一些皮毛给大家揭开mcn机构赚钱的冰山一角！

拥有头部网红mcn的玩法：

对于mcn机构而言，拥有头部网红，进入市场时间较早有体量上的优势，带来的互动能力更是能达到上亿级别，收入来源大体包括：广告、直播、电商三类。大多数mcn以广告为主要收入来源，目前的抖音和快手上的头部mcn机构月广告流水大概在2000-3000万元，对于有些mcn机构，直播打赏和带货收入也是重要收入来源。

但是头部网红的议价能力高，所有的收入头部网红占大头，比如七成，公司占三成，而所有的费用可是算在公司头上的。服务这些头部网红，动辄需要数上百名工作人员，成本高企，所以头部网红活得好，养头部网红的mcn机构活不好的案例，并不鲜见。

没有头部网红的mcn的玩法就花样百出了：

玩降低赋税的mcn机构。这部分mcn倒是踏踏实实做内容的，比如说有部分个人自媒体颈部的大v ,志同道合的凑在一起，基本不想直播带货的事，就是做流量，等着被收购，或者拉到风头赞助。即使拉不到赞助，有个mcn机构，这些作者的税负也能下降两三倍。

玩坑位费的腰部网红mcn机构。有部分mcn机构在某小商品城租上1000平米的场地，分100个直播机位，搞几百个以上的腰部、膝部的小网红，换人不停机，每个产品收100到500的坑位费，每个直播机位一天弄20到30个产品，批量操作，也能挣钱。

除了上述正常的mcn业务，mcn机构还有各种兼职的玩法，让人瞠目结舌，但也带啦收入。

玩融资。现在mcn的网红数据造假，很多老板比较精明，就要求保障销售额才支付坑位费。为了稳定客户，有部分mcn机构搞出两个月保底卖货200万，收50万坑位费，达不到要求坑位费分文不收。这部分机构弄个腰部的网红一天给吆喝两嗓子，卖成就卖，卖不成这50万拿出去p2p，也收回来15000，多找个百十家贪便宜的，这收入也不低。

玩试用品挂咸鱼，也是mcn机构的生财之路。特别是头部网红拿走大部分利润的mcn,从头部网红哪挖不到多少利润，还可以用各种理由从企业那边抠。打着测评、试用、展示等各种名义从厂家捞到很多产品，掉过头就上自家的小店卖掉了，雁过拔毛绝不手软。

玩网红培训，几乎是所有有头部、颈部网红的mcn机构的摇钱树。现在大家都知道头部网红挣钱多，年轻人蜂拥而至，谁没有个明星梦？想演电影电视剧，还要考北影中戏，当网红没有学历限制吧。

这些套路里都没说流量造假，刷流量的。订单造假，大额退货的。这都不是套路，而是欺诈了。