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mcn公司靠什么赚钱(揭晓mcn机构盈利模式)

程序员文章站 2022-05-26 21:33:44
揭开mcn机构赚钱的冰山一角,头部、颈部、腰部网红都是摇钱树!随着互联网应用的深入,短视频、直播日趋火爆,连带着舶来品mcn机构也在中国飞速发展壮大,从2015年的510家,逐年爆发,2018年和20...

揭开mcn机构赚钱的冰山一角,头部、颈部、腰部网红都是摇钱树!

随着互联网应用的深入,短视频、直播日趋火爆,连带着舶来品mcn机构也在中国飞速发展壮大,从2015年的510家,逐年爆发,2018年和2019年两年,就分别新注册5800和6500家。据说到了2020年底,中国注册的mcn机构将达到28000家。

mcn公司靠什么赚钱(揭晓mcn机构盈利模式)

众所周知,mcn是从社交平台上衍生出来的一种行业模式, 是充当平台与网红之间的中介,其本质为一种多频道网络的产品形态,通过将不同网红的专业内容生产联合起来,在规范化运营、资本支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

但是大家也知道,目前国内真正有号召力的头部网红超不过50个,就拿直播带货来说,除了李佳琦、薇娅,可能大家还知道卖情怀还债的罗永浩,其他的大都寂寂无名。

其他领域可能也一样,那么这20000家mcn机构靠什么生存,为什么资本疯狂的涌入?今天我们就我们了解的一些皮毛给大家揭开mcn机构赚钱的冰山一角!

拥有头部网红mcn的玩法:

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对于mcn机构而言,拥有头部网红,进入市场时间较早有体量上的优势,带来的互动能力更是能达到上亿级别,收入来源大体包括:广告、直播、电商三类。大多数mcn以广告为主要收入来源,目前的抖音和快手上的头部mcn机构月广告流水大概在2000-3000万元,对于有些mcn机构,直播打赏和带货收入也是重要收入来源。

但是头部网红的议价能力高,所有的收入头部网红占大头,比如七成,公司占三成,而所有的费用可是算在公司头上的。服务这些头部网红,动辄需要数上百名工作人员,成本高企,所以头部网红活得好,养头部网红的mcn机构活不好的案例,并不鲜见。

没有头部网红的mcn的玩法就花样百出了:

玩降低赋税的mcn机构。这部分mcn倒是踏踏实实做内容的,比如说有部分个人自媒体颈部的大v ,志同道合的凑在一起,基本不想直播带货的事,就是做流量,等着被收购,或者拉到风头赞助。即使拉不到赞助,有个mcn机构,这些作者的税负也能下降两三倍。

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玩坑位费的腰部网红mcn机构。有部分mcn机构在某小商品城租上1000平米的场地,分100个直播机位,搞几百个以上的腰部、膝部的小网红,换人不停机,每个产品收100到500的坑位费,每个直播机位一天弄20到30个产品,批量操作,也能挣钱。

除了上述正常的mcn业务,mcn机构还有各种兼职的玩法,让人瞠目结舌,但也带啦收入。

玩融资。现在mcn的网红数据造假,很多老板比较精明,就要求保障销售额才支付坑位费。为了稳定客户,有部分mcn机构搞出两个月保底卖货200万,收50万坑位费,达不到要求坑位费分文不收。这部分机构弄个腰部的网红一天给吆喝两嗓子,卖成就卖,卖不成这50万拿出去p2p,也收回来15000,多找个百十家贪便宜的,这收入也不低。

mcn公司靠什么赚钱(揭晓mcn机构盈利模式)

玩试用品挂咸鱼,也是mcn机构的生财之路。特别是头部网红拿走大部分利润的mcn,从头部网红哪挖不到多少利润,还可以用各种理由从企业那边抠。打着测评、试用、展示等各种名义从厂家捞到很多产品,掉过头就上自家的小店卖掉了,雁过拔毛绝不手软。

玩网红培训,几乎是所有有头部、颈部网红的mcn机构的摇钱树。现在大家都知道头部网红挣钱多,年轻人蜂拥而至,谁没有个明星梦?想演电影电视剧,还要考北影中戏,当网红没有学历限制吧。

这些套路里都没说流量造假,刷流量的。订单造假,大额退货的。这都不是套路,而是欺诈了。