直通车实战系列一:合理分配直通车计划

直通车推广，可以有很多种计划建立方式，有的店铺喜欢按照单品分类建立各个单品的推广计划，也有的店铺是根据主次程度划分计划的。我们今天提到的实际上是按照主次程度来分配计划，不按照单品来区分，毕竟适合开车的产品，一个店铺能做3个就算厉害的了。

 

今天主要阐述系列一《合理分配直通车计划》，通过案例实际操作，图文详解的形式系统化介绍直通车的计划搭建方式之一，适合所有店铺使用，只是日限额设置上，大家各自控制好即可。

通常来说，拿来开车的产品都是店内热销款，不是什么产品都拿过来烧钱玩儿的，毕竟没几个人是资本大鳄。那么我们就可以按照主次程度区分，建立一个核心推广计划，可以说主推计划也可以叫精准计划，我们这里统一用精准计划来介绍。

 

一、精准计划

既然叫做精准计划，我们就需要做到尽可能的精准，包括关键词的精准，投放平台的精准，投放地域的精准以及人群的精准投放。精准计划，要求精选高曝光高搜索指数的关键词，同时需要确保关键词与推广的商品的相关性必须是高度相关。从点击转化考虑，精准计划所选关键词的行业点击转化率也必须相对较高，因此精准计划的选词也有讲究，这个我们后面章节会具体介绍。

从投放平台看，不用怀疑，重点投放阿里系站内，尤其是移动端，关闭定向和站外这些不精准的流量来源。投放人群上，匹配形式初期使用精准匹配，避免垃圾流量涌入。涉及的精选人群和定向推广，在精准计划里面，建议全部关闭人群溢价和定向推广，后面章节也会具体介绍定向计划的使用。投放地域上，也有讲究，一定是精准区域定位，在高产出地区投放，关于地域的选择，后面也会有干货介绍，咱们先继续看看其他计划。

二、精准计划区域互补计划

这个计划比较好理解，既然精准计划没有投放所有地区，那么其他地区是不是不投放了?那可不行，咱们既要吃西瓜，也要捡芝麻，精准计划投放区域以外的地区也有客户，这部分客户我们不寄希望可以产生大的效果，但是我们不能抛弃这部分客户，于是就有了区域补充计划。

在精准计划区域互补计划中，除了地区跟精准计划恰好相互补充外，其他内容必须是完全一致的，出价上可以压低一些，这个计划是用来抓非精准地区客户的，不需要高出价抢排名。结合精准计划，这样我们就可以把核心词覆盖全国所有消费者。当然，少数偏远地区可以不投放。

三、大词计划

大词，一般是类目词属性词相关的词，关于大词不去具体定义，那么我们如何选择大词?第一，相关性不明显的关键词，比如女装，你是专门卖裙子的，裙子又分为连衣裙，短裙，包臀裙等等。那么女装，裙子，女裙，这些没有精准到产品本身特征的词是可以定义为大词的，相关性不是极高的。其次，精准词计划里面，有一部分词点击率很高，点击量也不错，但是转化率很低甚至没有产出，这样的词，及时转移到大词计划，稍微压低出价，不抢排名即可，也必须是精准匹配，提高大词的相对精准性。一般来说，150-300个点击就可以看出这个词的转化情况了，后面我们具体介绍怎么筛选分辨精准词和大词的关系。

四、定向计划

在定向计划里面，不添加任何关键词。大家都知道，定向出价一般我们会进行溢价，但是不同关键词议价后实际出价各不相同，也影响关键词本身投放的位置效果，不能合理判断关键词的产出情况，因为具体是哪些词的定向产生的投放我们是识别不了的。因此，我们单独开一个定向计划，溢价统一300%设置，把所有定向全部开启，通过智能出价的调整，去跑数据，后面也会有详细介绍。

 

五、测词计划

对于有一些关键词，拿不准这些词是否适合投放的时候，放到测词计划进行测试，否则如果放到精准计划或者大词计划里面去测试的时候，如果投放效果比较差，会影响精准计划的整体权重。

测词计划还有另一个测试目的，用来测试创意图。测试创意图的时候注意测试的关键词组合，创意标题的融词肯定是优先融入测试的关键词+其他主要关键词。使用精准匹配，出价靠前，一般100个左右点击就可以看出创意图的点击率了，行不行一目了然。

测试计划不是天天都要的，需要的时候开启即可。

六、长尾词计划

在说长尾词计划之前，先预告下选词问题，因为长尾词是关键词最多的计划。大家可以发现，上面没有提到具体的选词方法，这里说一下，后面系列二，我们专门讲选词。

在长尾词计划里，关键词不建议大于100个，加满200个词，有些词消耗十几二十块的，每天都是十几二十块不产出，都是浪费，因此我们需要借助选词技巧来安排关键词分布。

 

精准计划关键词数量：8-20个

大词计划关键词数量：5-15个

长尾词计划关键词数：50-150个

具体数量根据实际类目情况，可能有多有少。

上面的内容是结合实际，提供的主要的6个计划，其实针对中大型店铺还可以增加其他计划，但是能做好这6个计划的，也已经非常不错了。

本文原创作者:敏龙电商博客网站站长just陈亚敏，转载请注明出处，谢谢理解

系列一主要描述直通车计划分布，大概需要如何布局计划，没有展开做过多详细阐述，主要是跟大家先讨论下计划的建立布局概念，有了基本认识后，我们再一一展开。