直通车实战系列二:图文详解直通车计划选词

本篇是干货，图文详解，请仔细看完。

关于关键词选择，过去的方式有很多种，但是都没有具体的有力数据来表明选择的关键词是适合直通车使用的。比如，自然搜索如店关键词中选词，也有搜索框下拉词选词。最直接的，很多人习惯于使用系统推荐词中的热门词。

传统的关键词选择，只注意到了广泛用户的需求性，可以说都属于选择的行业热门搜索词而不是用户价值较大的关键词。这里我们引入一个“uv价值”概念介绍一下。

uv价值，通俗的来说，就是一个访客的价值。举个例子，假设我们是做女装的，我们只有a和b这2个关键词，a关键词相对宽泛，比如女装这个词的出价是2块，b关键词相对精准，比如韩版女装短袖这个词的出价是4块。同样都花费了100块，a关键词引入了50个uv，但是b关键词只能引入25个uv。a关键词产出1笔，b关键词产出了3笔。对比一下，可能a关键词的ppc比较低引流能力也比较好，但是b关键词的产出更高，所以b关键词的uv价值就大于了关键词a的uv价值。

 

有了uv价值这一概念，咱们就可以更好的理解，流量我们需要有，但是我们更需要精准的有价值的流量。因此，今天我们就从数据依据来谈选词问题。

一、生意参谋词表下载

 

生意参谋不断完善后，有一部分功能是收费使用的，因此建议订购专业版生意参谋，作为一个认真经营的店铺，该有的数据工具是不可少的。

选择市场行情栏目，找到行业热词榜，时间上目前都是最近7天的数据，也比较好参考行业关键词的变化。类目选择，一定要精准到自己所经营的主要产品类目，这样筛选的关键词价值更为可靠。点击下载表格。

 

原始表格提供的参考数据，都是独立的，不具有关联性，比如我们需要肉眼判断搜索指数高的再看一下转化率是否也高。转化率高的又不一定搜索热度高。在这里，我们引入“成交指数”这一指标综合搜索人气和转化率指标。

 

二、如何计算成交指数

当然，成交指数这个概念是我们为了方便选词引进的指标，跟其他地方的成交指数可能不太一样的。这里的成交指数=搜搜人气*支付转化率。

 

编辑公式后，得到第一组数据，如下图

 

右击红框的单元格选择设置单元格格式，数字栏目里的数值小数位改为0

 

设置完成后，显示的成交指数就是整数位的，如下图所示：

 

其他关键词的成交指数，只需要鼠标左击第一个关键词的指数往下拉即可。鼠标移到第一个关键词计算出的成交指数数字所在的单元格旁边，如下图所示：

 

当鼠标变成十字的时候，按住左键往下拉，下面的关键词会自动计算出成交指数。

三、学会排序

我们计算出了新的指标，可以按照成交指数进行排序。排序很简单，我们继续图文解释。

 

鼠标在任意一个数据区域单击一下，选择数据栏目，点击排序。

 

按照成交指数，降序排序处理。这样，我们就可以把关键词的排序进行重新整理，得到我们想要的关键词排序，如下图所示：

 

仔细观察一下，选取了前20个关键词，无论是搜索人气，点击率还是支付转化率，都是相对来说比较高的。因此，按照这样的方式重新排序后的关键词表，更利于我们进行选词。

四、剔除非相关词

大家可以对比自己类目的表格，得到的关键词有的并不是跟自己售卖商品类目有关的，也有的是超长长尾词，这样的词我们先优先删除，直接表格里操作删除不需要的关键词的那一行，只操作前100组数据剔除一下即可。

上面的表格里我们最终得出的关键词表，里面有达达外卖等之类的关键词，撕名牌之类的，跟我们主要做的t恤定制，工服定制相关性较差，这样的词可能同行有人在做这样的产品，但是我们没有主要做这类产品，那么这样的词我们就可以删除掉，从我们的词表里剔除。

五、选用关键词

1.先选大词

大词，一般来说比较少，都是类目词或者属性词或者核心词。比如女装，女装本身就是一个大词。或者连衣裙，裤子，这样的词不带任何修饰词和属性词，显然都是大词。我们要做的，就是在此表里看，按照成交指数排名前50甚至60名的词库里有没有这样的词。

示例：

 

图中圈出的关键词，都是较为宽泛的，但是又是行业热搜词，可以选作大词。

2.精准词选择

精准词是最为重要的关键词选择，在所有直通车计划中，精准词对产出做出的贡献也是最大的。

精准词，在直通车实战系列一:合理分配直通车计划里面我们已经大概提到了，如何抉择精准词。大词挑选完了，剩下的关键词里边继续挑选，该剔除的我们都剔除了。从去掉大词后的词表里选择适合自己推广的产品的词，精准度就不用我说了，因为每个类目都不一样。比如连衣裙，有的是连衣裙短裙有的是连衣裙长裙，有的是纯色连衣裙有的是碎花连衣裙，这些都是精准词。

其他计划如何选词，不用我说了吧，以此类推。请注意，关键词放到一个计划里其他计划不要重复出现!

      申明：本文原创作者just陈亚敏，原文出处"敏龙电商博客"，微信公众号cnzzjy,转载请务必保留出处，感谢理解。