半年融资总金额超过20亿，社区团购平台如何建立竞争壁垒

还有28天，这一年就要结束了，回顾整个2018年创投圈，虽然行业萧条，但是“社区团购”却火了!

进入今年下半年社区团购赛道的融资消息就不断，从十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、考拉精选、再到松鼠拼拼......据不完全统计，在社区团购行业中累计融资金额已经超过20亿元。

在刚刚过去的11月，社区团购平台“小区乐”又宣布完成1.08亿美元a轮融资，这也是目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。

虽然说整个2018年整个资本市场遇冷，但是在风口面前谁也不愿意错过，社区团购究竟有何种魔力吸引着资本的入局?

目前市场上的社区团购平台有很多，但是玩法都大致相同!以小区为一个单位，借助微信平台，通过寻找小区团长将小区居民聚集在微信群，然后团长每天发布团购商品，居民下单然后团长收集下单信息，由商家统一把商品发到小区，然后消费者到自提点进行提货即完成整个购物过程!

可以说社区团购正是社区o2o与生鲜电商相结合下产生的新模式，这种玩法的特别之处就是了利用了微信!在微信出现后我们开始进入移动社交时代，微信成为了人与人之间交往的主要的方式，作为全球用户最多的社交软件，目前微信的用户已经超过10亿!

对于社区团购来说，利用微信这个平台无需寻找客户，只需要将小区的用户拉到一个群里就可以，加上微信支付与小程序的不断普及，更是为社区团购的爆发提供了条件。在快节奏的生活节奏中，对于用户来说，无需走出家门就可以买到优质低价的生活用品，节约了他们的时间，因此他们更喜欢这种购物方式!

获客成本更低、商品更加优质便宜、购物更加高效，这些成为社区团购能够走红的原因!

赛道拥挤，社区团购平台如何建立竞争壁垒?

由于社区团购的门槛不高，模式又比较简单，因此吸引着大量的创业者涌进，这条赛道也变得越来越拥挤!在拥挤的赛道中，创业者们又该如何建立竞争壁垒呢?

社群运营

社群运营直接影响着日后用户的交易! 曾经进入过一个购物群，不到一天群主发了40多条商品信息!团购群是需要每天发布团购商品的信息，但是一天四五十条的发布真的好吗?不停地信息轰炸只会令用户反感，最后有可能就是退群!

所以要想运营好社群，是真的不建议“信息轰炸”!可以发布团购商品，但是每天一定要定好发布的数量，最多发布十款商品，也可以在发布商品团购前发一发红包，这样一来可以引出用户令用户看到你发布的商品，也不会令用户感到反感!

供应链资源

有人说社区团购平台比拼的就是供应链，拥有丰富的供应链资源也是市场竞争取胜的要素。特别是随着竞争的加剧，说到底供应链影响着我们的用户的留客率，能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道，由此可见供应链的重要性!

市场下沉

从拼多多、快手、再到趣头条，下沉市场火了!同样对于社区团购市场来说，三四线城市、农村消费者更需要优质、低价的产品。当二、三线城市的社区资源争夺已经到白热化阶段时，深耕下沉市场才会获得机会，在移动互联网普及的今年，下沉已经成为趋势!

如今越来越多的创业者开始进入社区团购这个市场，社群团购的未来发展到底如何?只能等待时间的鉴定!