短视频电商运营：带货能力谁更强？

为什么巨头们都想做短视频？如安在抖音上打造爆款？本文将与你共享获得热度、打造爆款的秘诀。

我今天跟咱们共享一下，如何让你们的品牌在抖音上火起来，怎样做到抖音跟万物相连。

短视频电商运营：带货能力谁更强？

一、事例

先看一些2018年的事例，品牌是怎样在抖音上火起来。

事例一：海底捞

海底捞的论题在抖音上有24.6亿播映，许多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。

其时咱们拍了许多的海底捞吃法，大概有2000多个kol参与到怎样吃海底捞，什么场景吃海底捞，你们看到咱们都在吃海底捞，底层逻辑是一同嗨。

他们期望是制作一切场景，同学聚会一同嗨，家庭聚会一同嗨，生日聚会、表达、相亲、分手等场景都能够在海底捞一同嗨。

一切好的内容一定会引起你们的共识，经过抖音宣导每个场景都能够在海底捞，在这背面有许多的kol做刻画，这是海底捞的玩法。不论在什么渠道，你一定要知道自己的意图是什么。

事例二：六神

六神的视频达到了280万天然跟从，全网实在数据播映是6亿以上。六神之前有许多测验，后来用答案这首当红歌曲，传递的爱情，咱们选择bgm（背景音乐）做情感共识，便是爱情。

镜头拍的特别简单，能够极低本钱的跟拍，没有六神花露水，你能够用香水、淋浴、自来水龙头，你都能够跟拍。咱们做了2000多名kol跟拍这个bgm，一定要信任抖音火起来的东西背面都有许多逻辑，一旦你做到现象级，根本背面是有推手的。

二、品牌进入短视频的意图

2019年许多的品牌都进入到短视频赛道上，最要害的问题是：品牌在短视频赛道意图是什么，是为了宣导，仍是出售？每家在抖音阵地上的意图是不一样的。

奥利奥做了一个论题，他们的意图是【玩在一同】，没有任何营销，期望经过宣扬产品的扭一扭，跳一跳，让咱们一同玩。

第一种，宣扬品牌文明。

奥利奥的产品和品牌咱们都是知道的，没必要选用特别强的广告方法，所以意图便是宣扬品牌文明，咱们玩在一同。

第二种，强调流量转化。

咱们效劳的一个雪糕品牌，最贵的是66块钱一个，咱们之前帮它测试了两轮，终究没有达到作用，后来咱们把美食类、时髦类、潮流类、日子类这些kol开箱评测，每天发一个短视频在抖音上，成果他们在天猫的搜索量提高了6倍。

你的产品要有满意的亮点和爆款，才干带来满意的出售转化作用。

还有一种是品牌发布了一个新品，期望这个新品在时髦年青的人群里边有许多的曝光，咱们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里，这个视频的bgm达到了8万多跟从，一千多人是咱们组织的素人（平常人）跟从，其他悉数是直接的天然人。

你要清楚的知道自己的品牌或者你们效劳的品牌方，他们在抖音究竟想要什么。

三、短视频的发展阶段

2019年，许多的品牌一同涌向了短视频赛道，腾讯现在有9个短视频品牌，以微视为主，而商业化最好的是抖音，沉积最好的是快手。

为什么咱们都想去占领短视频赛道呢？

由于每一次技术的迭代都会带来传达方法的改变，2g年代咱们经常会群发短信，3g年代带宽能够承载图文，4g年代能够用手机看视频了。

到了5g年代，你们看到的一切东西都是跟电脑相连的，你的电脑、你的冰箱、你的床、乃至你的马桶都会有显示器，都会有相应的视频。

2018年是抖音迸发的元年，2019年抖音一定是品牌的必争之地。

抖音是从2018年年初开端做品牌传达的，那时分抖音没有意识到他们在卖广告。咱们最早做了许多年内容和直播，后来把旗下许多本来做直播的女孩子悉数放到抖音上去孵化，发现流量非常大，比硬广价格便宜好几倍。

第一个阶段，咱们称之为kol自带流量盈利期。这个阶段咱们做的大部分事例，跟官方没有任何关系。

咱们会找1-3个头部kol，粉丝量级在500~1000万，然后做四五十万个腰部的kol，70~80万为主，由于头部价格太高了，最后再找一千两千素人，粉丝在一万两左右。

这样，咱们就构成了一个大的类似于金字塔一样的头部，拍一个构思，这个构思剧情有必要能够让腰部和素人跟上。

第二个阶段，抖音开端意识到有许多硬广。假如直接卖硬广，没有那么多人想看，他们就启动了一个星图渠道，便是kol下单渠道，kol能够直接接广告，从里边分红。所以有了做bgm，做论题，做挑战赛等等。

第三个阶段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撑，这个阶段我觉得也仅仅一个业务，没有构成生态，直到本年年底，抖音发布了三大方案。

1. tv（top view）方案

掩盖开屏和信息流首位第一视觉方位，帮品牌做到最大曝光，对满意新片首发、节点大促、品牌造势这样的营销诉求，将带来史无前例的曝光冲击力，协助品牌全面霸屏。

2. 超级品牌方案

以前你在淘宝上开个店，就能够在抖音上同步开店，看完这个视频跳出来一个广告位，点进去就能够直接购买。这是抖音现在做得最恐惧的事情，让每个顾客都能够协助带货，每个顾客都变成kol，哪怕你只要20个粉丝，。

3. link方案

本年阿里和抖音携手是一个大的革新，咱们更关注对品牌方有价值的东西。

自从抖音和阿里协作之后，他们做了link方案，一切人在阿里上买了东西，拍了视频，你加上那家店的链接，你播映的视频能够直接给商家带货，经过你的视频购买,你都能够拿到出售分红。

抖音提供了许多东西，假如你用欠好并没有什么作用，咱们给客户推的时分，一定要记住，渠道仅仅载体，你们要做的是策略，一直要理解你们在抖音上的意图究竟是什么。

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