90%抖音创业者不知道抖音带货团队的“玩法”

还在犹豫做不做抖音号？有一些嗅觉敏锐的电商、mcn公司、媒体/内容出品方、教育公司们……已在这个方向悄悄部署了矩阵，享受了最早一批用户红利。有主攻人设＋场景，也有科普垂直领域内容、展示技能，各自发挥所长。本文以电商导购媒体“什么值得买”、垂直电商“蘑菇街”、医疗媒体社区“丁香园”、mcn公司“二咖传媒”为例，来看看有内容制作能力、ip运作能力、带货能力的团队是怎么玩抖音矩阵的。

一、什么值得买：三个消费内容大号 累计圈粉500w+1、总体运营状况简介：一家集导购、媒体、工具、社区属性于一体的消费决策支持网站抖音策略：分别布局消费导购体验、城市生活、旅行攻略最早运营时间：2018年3月累计圈粉：500w+动态：从自制栏目内容扩展到mcn业务

知名导购网站“什么值得买”在抖音布局已经比较成熟，从2018年3月就涉足抖音的内容，不完全统计，坐拥如下几个大号：测评开箱导购类“什么值得买”、旅游攻略类“城市不麋鹿”、美食测评吃喝导购“吃喝冒险王”。根据这几个抖音号的共同点赞和关注，推测如下几个抖音号可能是“什么值得买”新布局或是公司旗下员工的号：一个号称低音炮男生时尚博主“simon是超人”，7月底发布了第一条，现在已经用27支视频圈了89.8w赞和24.4w粉丝；水果挑选达人“何小囡”；旅游类的“纪叔一人游”12.7w粉丝，分别对应了消费领域不同的品类。“什么值得买”抖音号定位是测评导购，3月份发了第一条短视频，共发布155个作品，获赞373.9w次，粉丝205.1w粉丝。会聊聊不同品类的商品省钱攻略、开箱体验、选购商品指南、商品测评，是网站核心内容的延续。

其抖音号还关联了商品橱窗，都是近期开箱测评的商品，链接至商品品牌各自的淘宝店，这一系列的操作看起来更像是“金主爸爸”的投放权益。“城市不麋鹿” 有102个作品，获赞929.6w，粉丝174w，最早一支视频发布于今年3月底。

“城市不麋鹿” 定位是城市旅行攻略，囊括吃喝玩乐买，以北京为根据地，也有一些国外的旅行攻略，会按城市出内容特辑。比如“广西桂林特辑”下有五个短视频，“阳朔遇龙河 手摇竹筏攻略”“不到100元就能坐的热气球”“桂林旅游攻略”“桂林米粉那点事” ，内容走实用路线。在五月和七月以“泰国水果自助山”的游记和“故宫最佳观光路线”两条视频两次获得超百万点赞。北京主题内容就更丰富多样，“北京最老的球鞋店”“北京银杏观赏指南”单三里屯就出了三期节目“三里屯潮牌指南”、“三里屯美食指南”、“三里屯逛街指南”，三期视频累计的点赞量超过了12w。“吃喝冒险王”的人设属性鲜明，从个人简介上能看出主持人的个性“品！我是沉稳的！吃！我可老狠了！” 主持人京腔十足，会打快板，也会来段即兴rap。场景以室内测评为主，会出入菜市场去测评食材，也会去出入餐厅探店试菜，粉丝目前有95.1w。

2、“什么值得买”抖音矩阵运营特点：1）外拍时以画外音为主。外拍现场收音从收音效果和录制效率都可能会受影响，不是所有人对着镜头都快速自如的表达，以后期配音形式整个视频节奏会更流畅。2）形式上仪式感十足。竖版视频，视频封面统一画风，内容详实的字幕让人不漏掉关键信息。3）主持人出镜不算太多。但出镜多的主持人会有清晰人设，还掌握一些特殊技能。4）矩阵以品类为区分，淡化平台背景。每个抖音号有清晰定位，但都具有鲜明的带货属性，预留商业化空间，内容形式适合进行软植入和电商转化。3、“什么值得买”的抖音布局玩法，可供消费属性媒体/电商参考第一步，通过精准内容栏目在抖音平台上吸引目标用户。第二步，在更细分领域布局复制成功模式，矩阵之间通过相互点赞、关注等互动进行粉丝的相互导流转化。第三步，布局mcn业务签约孵化不同领域达人。（从什么值得买的官方招聘方向上看，验证了这一推测。）

二、知名mcn机构二咖传媒：多人设矩阵 全网打造总体运营状况简介：一家以视频内容为主要载体的原创ip孵化的跨境公司。抖音策略：内容开发、孵化运营、商业变现等一站式的全网化ip打造主打ip：毒角show其他ip：卤蛋先森 **白 脑洞少女t 小熊猫的cc妈 俊晖jan 张大碗子 等等。

作为一家运作ip比较成熟的公司，二咖传媒擅长将人设和内容很好的结合起来。不管是故事场景还是知识技能分享，每个号都有自己鲜明的人设特征，分别涉及美妆、亲子、烘焙、英语等领域，运用家庭情景剧、测评、真人秀等形式覆盖了诸多生活场景。目前粉丝从几十万到七百多万不等。“卤蛋先森”的身份是一个耍宝犯坏会偷偷用女盆友美妆产品的直男；主打育儿知识的“小熊猫的cc妈”是有着美国psyd心理咨询师背景的母婴新媒体总编辑；“胡小may”是一个脑洞清奇的正经糕点师；“脑洞少女t”是一个有点耿直的百科全书式的姑娘，各种揭穿生活护肤美妆领域的真相，也会安利一些商品给用户。

二咖传媒旗下最为著名的ip“毒角show”是一档驻扎海外的街头实验节目，主持人被粉丝称为“角角”。以幽默诙谐的方式与外国人互动。老外们被中国的小零食、方便面、搓衣板、豆汁等产品频频惊艳，生动展示两种文化的碰撞。

“毒角show”早在二月份就已经在抖音上发布内容，最早的内容还是横版，五月份开始专门为抖音平台制作竖屏视频，将其作为重要渠道来运营，从各渠道斩获两千万粉丝，在抖音上粉丝已经有774.6w。二咖旗下的其他ip内容也是类似策略，抖音不是唯一运营渠道，会有选择的在爱奇艺、微博、小红书、微信公众号等多渠道分发。

三、 垂直细分领域：丁香园、蘑菇街：内容更精细化一家是走医疗行业媒体+社区的丁香园，一家是主攻年轻时尚女性的蘑菇街。在各自人群足够细分的赛道上，根据人群、内容属性再度细分，让颗粒度更小。矩阵里的每一个抖音号，都可以说是一档垂直的栏目。丁香园旗下有：丁香医生、丁香妈妈 、来问丁香医生。累计粉丝超过六百多万。蘑菇街旗下有：蘑菇街、 菇菇来了 、蘑菇化妆师、蘑菇搭配师、菇菇叽、菇菇街拍。累计粉丝两百七十万。

“丁香医生”和“丁香妈妈”定位一样，真人出镜进行科普，每次解决一个问题，只是“丁香妈妈”聚焦在年轻妈妈所关心的领域，丁香医生的话题更为宽泛。丁香园旗下的“来问丁香医生”，以动画方式做科普，做了15个作品，获客粉丝1.5w，已被果断弃更了。蘑菇街旗下的“菇菇来了”是一档街访栏目，主题聚焦在服饰搭配领域，展示受访者的一身穿搭多少钱，算出整身价格，也会简单介绍一下穿搭风格思路。最高一条点赞在7月初突破了38w，六七八每个月都会有几条10w+点赞的爆款视频，最近单条点赞量稳定在上千。

“蘑菇搭配师”的风格比较俏皮，从配乐到肢体语言、穿搭风格、布景都定位在年轻女孩，不管是熊系大衣怎么穿？还是肩膀太宽怎么办？用两百多支视频圈了一百多万的粉丝。 、

“蘑菇街化妆师”专注于妆发技巧分享、好物测评推荐，没有任何旁白，靠字幕和肢体语言撑起整个节目，没有固定主持人，目前已经上传了两百多支视频，粉丝只有五万多人。主打明星穿搭的“菇菇叽”表现不佳，在发布了一百多个短视频，积累了三万多的粉丝之后，被弃更了。

蘑菇街的矩阵比较细分，有百万大号，也有做了一两百条视频尚没有突破十万的粉丝小号。而丁香园旗下的“来问丁香医生”在发布15个作品后，停更四个月了。想听听同行们聊聊，运营一个新号，你会给自己多少时间？如果做了一个月不见起色，你会像丁香园一样放弃还是像蘑菇街一样继续坚持？

四、 媒体、电商、mcn 逐渐融合 边界模糊最近几年的互联网行业中的商业模式在抖音内容运营中再现，电商、mcn公司和媒体/内容出品方在融合，他们之间的边界也越来越模糊。电商在做内容、mcn在做导购，而媒体也在做mcn。不变的逻辑是，好的内容新的产品玩法在哪里，用户去哪里，而品牌商家也会紧随其后。内容矩阵已经抢占先机，拿到第一批用户红利，在平台涌入更多内容制作者的情况下，会略见疲态还是越战越勇？如何让内容形式迭代，保持竞争力，如何持续激发用户的互动热情？这也是所有的内容创作者迟早要面临的挑战。随着抖音运营逐渐精细化，鼓励垂直细分内容创作者加入，更为多元化的盈利模式刺激，现有的内容矩阵还会有一轮洗牌，你会去当一只鲶鱼吗？

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