企业怎么做好内容营销才能提高营销竞争力

1.选定内容赛道，持续投资

一位要拿奥运奖牌的选手，不可能今天练习长跑，明天改短跑。这不仅会让运动员的精力分散，短跑训练和长跑训练本身就是相互冲突的，更会抵消彼此的训练效果。

同理，企业在做内容营销时，也要专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。选定内容赛道，就是为内容营销做定位。它既不能只专注于企业的产品本身，那样就变成了自卖自夸的广告。它必须外延到和企业产品相关的某个内容领域上，但同时又不能无限外延。因为和产品完全无关联的内容，则无法给用户带来消费联想。

2.创造极致内容，而不是内容

内容产业的二八法则极为明显，不论是大到电影、综艺、剧集、游戏，小到kol、表情包，出名且挣钱的永远是那20%，80%的内容机构都是20%的陪衬。制造极致内容并非和成本原则相违背，并不是指让我们投入更大的预算和人力，我是想强调制造爆款内容的重要性，要远远大于内容的输出频次。

我们制造爆款内容，就是在降低用户的时间成本，因为它会觉得看了很值得、很赚，有强烈的转发欲望，而不是“又打发掉一段时间”。不是做内容营销就行，是做极致的内容营销才行。内容和极致内容之间的差距，就是班门弄斧的差距。

3.降低生产门槛，标准化创意工艺

对于广告行业而言，创意产业最大的问题是易逝性。所有优秀的创意都如烟花一样，过分绚烂也过分短暂。创意人必须拼命地颠覆过去的作品和过去自己，才能不断前进。这就意味着，我们无法一直靠创意获得稳定的收益。但好内容与好创意最大的区别就是：好内容是可以打败时间的。我们做内容营销，必须先区分好内容和好创意之间的区别.

内容营销是一场持久战，如果仅仅靠创意吃饭，那会对营销效果带来极大的不稳定性。

首先，要取消掉一切“重工业”式的生产，也就是一切投入大、但是产出小的内容营销模式，都要被废除。其次，要拆解内容营销的生产环节，让生产模式可复制。最后保持高密度的创意和执行。不断试错，反复推倒。

4.优化消费者行为路径，降低转化成本

如果问什么是好的内容?那么答案可能有千百种;但如果问什么是好的内容营销，那么答案只有一种：能产生市场增长的内容营销，就是好的内容营销。如果说流量是水，那么内容就是压强，内容可以让流量产生更大的势能，而不是困在原地;而消费者的行为路径就是管道，管道只有通畅了，水才能流往千家万户。

实际上，在广告业务上，阿里和腾讯这两年核心在做的事情就是优化媒介“链路”。无论是阿里的“全域营销”，还是腾讯的“全链路营销”，都是在打通前端广告和后端生意的数据链条，让平台广告可以直接促成购买。企业市场部的人可能知道这有多难，这不是花多少钱的问题，而是要协调内部各个部门，以及外部的各个广告商和渠道商。内容营销产生实效的根基，就是要优化消费者的行为路径，只有路径更短、路径更快，才能真正让“内容”产生“营销”。

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