市场500亿 智能硬件创业路在何方？
会场外的体验区，与会者正在体验一款VR硬件产品。
经过2014年投资金额的503%暴涨，再经过2015年市场规模300%的提速，尽管2016年的智能硬件市场购买据分析还有望再上浮32%，但是对于此前火热的智能硬件创业，人们恢复冷静，开始反思需求和智能和当前创业者之间的距离，开始重视原来从创客到创业，还隔着遥远的产业链鸿沟，中间每一步失误都可能回到原点，开始探索硬件创业与传统产业，与那些已经枝繁叶茂的大企业之间的关系，是融合还是独立，通过怎样的关系进行链接，才能保持创新的动能和活力，同时又能够为庞大的传统产业种下一粒希望的种子。
4月16日，深圳湾主办的“WARE2016新硬件生态大会”在深圳举行，技术展望之外，包括亿觅科技创始人谭健荣、蜂联科技& 360智能路由器总经理卢东、1MORE万魔合伙人&副总裁林柏青等嘉宾从不同视角分享他们所经历和理解的新硬件创业生态。
市场 找准真需求仍是制胜核心
诺亦腾联合创始人&CEO刘昊扬在WARE2016新硬件生态大会的主题演讲中，回顾了自己一次因为伪需求带来的产品失败。大约5年前，他们曾为高尔夫领域开放了一个挥杆软件，通过可穿戴传感器回传数据，可以识别挥杆动作的准确程度，但是后来发现，做到这个程度的设备看似智能，但是带给用户的却是永远的“你打得很烂”的不开心体验。如今已经重启这个项目，但是重点面向高尔夫教练群体，协助他们来更精确地训练学员挥杆，并且计划将此类设备在棒球、网球、橄榄球等不同领域复制。
创业8年，在农业植保、低空物流无人机领域取得突破的极飞科技创始人彭斌也表示，公司最初前往*调研时发现，当地农民非常需要这样的无人机替代人工作业，但是跑了半年时间，大约1000台无人机迅速积压在中国各地，深入了解才发现，中国农村的空巢现象导致巨大商机下的供需脱离，也就是说农村需求虽然非常旺盛，但是真正的决策者却已经进城务工，留在农村的老人和小孩没有办法学会操作无人机。后来极飞简化了无人机的操作流程，在农村快速培训出一批操作人员，解决了运营团队的问题，打开全国市常
技术从来都不是最难迈过的坎，洞察人性和生活才是创业者的终极挑战，智能硬件也没有例外。
业内人士表示，如果智能硬件的技术有监测、控制、优化、自主四个阶梯，很容易发现目前大多数项目都处于第一阶梯，有些处于第二阶梯。以智能冰箱为例，可能会根据消耗量监测到鸡蛋不够，提醒你去买，甚至自动下单，但是根据健康食谱改进购物清单，成为更为智能的厨房采购助手，无疑还有很大的提升空间。找到真正的市场需求，成为智能硬件市场会否快速扩张的重中之重。
数据
未来市场持乐观态度
研究机构对于智能硬件的未来市场持乐观态度。2016年3月，艾瑞咨询与京东智能合作发布《市场未来篇———智能硬件产业发展趋势分析》，报告显示，2015年市场规模增速近300%，巨头均已布局智能硬件，用户对智能硬件需求增加，2016年购买预算上涨32%，2015年中国智能硬件市场爆发从2014年的108.3亿元升至424亿元，2016年预计将突破500亿元，艾瑞预计在551.6亿元。
投资 巨头通过孵化寻求体外创新
投资暴涨和暴跌，冰火之间的转换，也是智能硬件创业在过去两年间所经历过的体验。
经过2015年的爆发，互联网第一阵营T A B LE（T是腾讯，A是阿里巴巴，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系），从2013年开始已经陆续加入智能硬件投资的行列，为自己的生态圈不断添砖加瓦。根据IT桔子数据，腾讯、小米、京东分别与2013年的4月、9月和12月首次投资了智能硬件企业，阿里也在2015年8月启动投资，海尔、T CL、乐视等机构也一直在寻找自己需要的扩容产品。
“传统产业遇到的最大挑战是体系形成的习惯，就算知道这个习惯有问题，都很难去改正。原来在这个领域的成功，会形成一种魔力，促使你按舒适的方向继续，即便已经看到方向有问题，但改变并不容易。”T CL集团副总裁、T CL创投CEO袁冰此前接受南都记者专访时表示，正因如此，从2015年起，T CL创投汇聚集团旗下工业研究院、十方科技以及集团各产业资源联合打造创客空间孵化器，以期从中能发现一些种子。
如果2014年被认为是智能硬件的元年，那么2015年无疑是梦想照进现实的一年，尤其在产业生态完善的广东。“2015年的智能硬件和2007年、2008年的智能手机是一样的，虽然很不成熟，但代表未来趋势。”智能帮CEO王海波接受南都记者采访时表示。
资本的眼光总是投向更远处。智能硬件概念前两年受到追捧，可能只要说是智能硬件就会受到投资机构的格外青睐，但2015年下半年资本的确在回归理性，艾瑞分析师林仁翔认为，和2015年下半年投资环境整体遇冷不无关系，尽管智能硬件状况不会像O2O那么惨，但销售情况没有那么理想的项目，或者本来就不是市场刚需，卖完之后又不知道如何和用户之间持续建立粘性的项目，投资人会更加谨慎。一不愿透露姓名的投资机构负责人则表示，感到寒冷的多半是些新晋入场的小投资机构，优秀的投资机构资本依然十分充裕，但是作为商人更愿意借此机会让创业者冷静地看待估值，用更合理的价钱去拿到项目。林仁翔也表示，好的项目还是会被抢，但如果本来团队没有那么强，融资难度会进一步增加。
数据
机构投资暴涨暴跌
艾瑞数据显示，2014年智能硬件行业的总投资额较2013年暴涨了503%，但是从2015年第三季度开始，投资额大幅下降，从二季度最高峰的单季454起投资暴跌至三季度的57起。“最痛苦的地方在于，市场在寻找刚需，但智能硬件的刚需在哪里又总是找不到。”林仁翔表示，如果是纯粹的硬件产品，融入现有产业的生态圈是不错的选择，“以京东为例，从设计到代工，从营销到物流，有完整的供应链可以提供给创业团队，解决初创团队对于产业链上游议价能力明显不足的问题。”值得一提的是，智能家居在2011-2015年间，在粗略划分的智能家居、可穿戴设备、智能交通、健康医疗、其他五大类别中，以投资金额44%的占比高居榜首，且在过去五年间投资额一路高居不下，从2012年起便一路领跑行业。预计2015年智能家居融资30笔，融资金额48亿元，和2014年全年的36笔52亿元相去不远。
产业爆品转身做平台线下渠道重回视野
“电商到达一定量的时候，对线下用户的影响力是非常有限的，已经到达一个瓶颈之后，线下的作用将逐渐凸现出来，”蜂联科技&360智能路由器总经理卢东介绍，2003年市场曾经提出渠道为王，2006年行业说终端为王，小米兴起之后，中间有段时间“渠道无用”甚嚣尘上，但是这几年，特别是2015年底以后，羊毛出在猪身上的观点开始被质疑，现在大家所看到的风向又回到羊毛还是出在羊身上，线下的重要性被再度认知。他所负责的产品，包括360的产品、小米的产品都会将线下的蓝海布局视为重中之重，如何触达用户，以实物的方式尽快送到用户手上，是2016年线下和销售的重点。
除了卢东之外，习惯了线上销售的智能硬件越来越关注线下渠道的打通。艾瑞调研结果显示，尽管线上仍然是用户购买智能硬件的主要渠道，但谨慎型用户需要更多线下体验、试用、多方查询资料，才能够最终做出决定。因此不难发现，销售渠道下沉、专卖店、体验店逐渐增多，JD space京东智能硬件体验店和JD +奶茶馆、小米体验店在多个城市布局。
打通全链的爆品，所拥有的通关能力和渠道，往往为他们的转身提供了诸多便利。亿觅科技此前被业内认为拥有强大的设计和营销能力，在小米移动电源入市时，才能够成为少数扛得住冲击的产品，并且保持了100%的增长。亿觅科技成立了自己的加速器，“哪怕再小的公司都可以成为生态，帮助大家去发行更多产品，并且通过做的过程，沉淀更多数据，了解创造者、用户和产品之间的关系。”亿觅科技创始人谭健荣表示，创造力和技术的叠加才能形成强大的产品力，而撬动新的市场价值所需要的正是品牌、设计和技术。
线下渠道重回视野，但基于情感的粉丝运营或是社群运营，依然被一众硬件创业者视为通关利器，可以帮助一款款新品撞开市场的铜墙铁壁，成为新的爆品。他们也开始寻求在终端上开枝散叶，并且赋予自己的终端更多情感诉求。比如去年和中国好声音、施华洛世奇、时尚芭莎、MOMO跨界合作的1MORE合伙人&副总裁林柏青介绍，他们除了线上线下的社区活动和粉丝互动之外，还提供所有系统开发，鼓励粉丝一键开店，销售旗下产品、优惠券，或者是用线上虚拟货币兑换奖品，甚至会将某一款新品首发放在粉丝店里，或是在微店推广日的时候，给出某款产品特殊的折扣点。
这些曾经屡屡打出爆款的企业，他们杀出的产业路径，更是成为助力新品前行的有力平台。他们所践行过的产业链价值，正在被走在路上的新硬件创业企业所认同，从而共同形成更加强大而丰富的生态圈。
出品：南都创客新闻工作室 主持：李建平 采写：南都记者 卢韵如