拥抱90后 农产品品牌才能不被互联网时代“安排”

叛逆不羁、火星文、非主流……

提起这些，人们第一个想到的就是90后，其实90后身上最大的标签是度娘，是互联网。

在手中不见了现金，手机支付、互联网购物大行其道的今天，粮策品牌研究院认为，只有抓住90后，才能打造出符合互联网潮流的爆款品牌农产品。

90后 站在互联网消费的c位上

综合《经济日报》等多方面数据，近几年移动支付等互联网消费领域，90后已经超越70后、80后，成为虚拟空间消费红毯上的“c位”人物，占据移动互联网渠道消费金额的51.40%。

正因其流量的巨大，90后理所当然捧谁谁红，看衰谁，谁就下沉。以前火爆的班尼路，是70后、80后心中的最佳服装选择，可现在却敌不过以90后用户为中心的韩都衣舍。

作为韩系服装的代表，韩都衣舍请了当红韩星作为代言人，并通过折扣、优惠券等诱人的活动，成功吸引了追求时尚的90后。班尼路作为服装行业曾经的大哥大，不为潮流所动，依旧以简约休闲的服装款式为主打，不管品质多高，因难以融入个性鲜明的90后一代，至少在主流的互联网领域，难逃品牌的落寞。

因此，时不我待，读懂“我”时代，拥抱生来富贵，眼光新奇，热爱新鲜，富有思想而又乐享生活的90后，已经成为品牌农产品升级进化，不被互联网时代“安排”的第一课题。

打造90后专属农产品品牌的四大秘籍

秘籍一：“我的品牌，我做主”，打造能激发想象 力 的 农 产品

在90后的世界中，可乐代表着悠闲时光，百事可乐和可口可乐竞争百年，百事虽代表着新一代，但一直未占上风。但2017年，事情发生了改变。

2017年，百事可乐推出一款蓝色可乐，对于一直习以为常认为可乐就是黑色的90后来说，蓝颜色的可乐就像飓风一样，瞬间席卷了他们，然后火遍了互联网。

更让这股风潮长久的是，蓝色百事确认，这款可乐来自巴厘岛。巴厘岛，90后心中的浪漫圣地，独特的颜色+独特的产地，成功激发了生来富贵并喜欢新奇的90后的脑洞，自此，蓝色可乐一度在互联网上供不应求。

剖析百事的胜利，本质在于产品力的胜利，因为其打造了符合90后认知特点的新奇产品力，从而把握住了这场互联网战役的胜券。

农产品也一样，如何改变家用形象，小一点，美一点，直接决定着农产品品牌的未来。

秘籍二：拒绝“佛系”品牌形象

与产品力一样，优质的产品形象同样能俘获90后的心。

坚果并不鲜见，但为什么成功的是三只松鼠？可以说是供应链优质，可以说是章燎原优秀，但三只松鼠的品牌形象同样功不可没。不仅以爱吃坚果的松鼠命名，连品牌形象也是可爱的卡通松鼠。正是因为萌萌的卡通松鼠，三只松鼠在天猫上的销量居高不下，深受90后的喜爱。

反观农产品，经常线下直接挪移到线上，形象同质，难以让90后有感，因此，想在互联网燃爆吗？那就先从拒绝“佛系”品牌形象开始吧！

秘籍三：突出有品牌特色的在线传播，企业永不“out”

如果一个品牌的传播没有特色，那品牌形象无论多么有想象力都只能在窝里横！

占据90后童年记忆的卫龙辣条，正是依靠独具特色的传播，在辣条市场低迷的情况下脱颖而出。

卫龙充分利用了互联网传播速度快的特点，将生产辣条的流水线放在天猫直播中，展现给消费者绿色安全的品牌特色，随后，将营销重点也聚焦在90后人群中，将熊猫头表情包和产品结合，成功在网络上引起了年轻人的尖叫。

农产品也一样，只有像卫龙一样，在符合网络的传播语境中将自己的品牌特色放大，才能做到在互联网时代不“out”。

秘籍四：打造“网红”产品 专属才是硬道理

除了产品、形象、特色传播外，专属创新也是拥抱90后重要的一步。在康师傅统治的方便面行业中，统一集团的汤达人系列为什么能受到90后的好评？因为汤达人抓住了互联网消费群的核心。

一直以来，日系拉面在互联网中十分火热，统一集团看到这一点后，便立刻推出了专属网络人群的汤达人日式豚骨拉面，为90后定制，所以一上市就受到了90后的追捧，再加上统一利用互联网进行了一系列宣传，于是，汤达人成为了90后热门产品。

实际上，农产品也一样，只有改变传统简单卖产区、品类的习惯，整合人文、山水，结合90后消费特性，跨界融合，整合创新，让产品、形象、传播与品类大不同，那么，就一定能不落后于时代，创造属于自己的互联网潮流产品。

作者简介

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。作者互动交流微信：js287518152