为什么中小企业网络营销总是做不好？

不想花太多钱投放广告，便宜又麻烦的广告宣传不愿意做。总想着，种下个芝麻，能收获个西瓜。大的收益需要大的投入，这是成正比的，一分价钱一分货 ，老祖先留下来的这句话可真是真理。

传统工业类产品的营销没什么捷径可走，要么花钱，要么花精力。

会过日子的贤妻良母知道如何把每一分钱用到刀刃上。好的营销人员，知道把每一份精力用到有价值的渠道上 。

搜索引擎上来的流量是用户主动搜索的，也是意向程度比较高，精准度比较高的流量。对于工业类产品来说，搜索引擎优化仍是重点 。

说到优化就离不开网站 ，网站制作前期一定要有规划，网站的主题、方向、页面内容规划等，有了规划后面的制作、优化会比较省心省力。

网站一方面要符合搜索引擎优化，要有tkd，页面中要有文字信息，可以布局关键词。

另一方面还要符合用户群体的浏览习惯及吸引消费的内容。

最后，加上一些促行动的按钮或是小工具。

在搜索引擎上，除了网站可以获得展现，还可以利用一些比较容易在搜索引擎上获取排名的平台，来展现企业的产品和品牌，加大产品及品牌的知名度，让用户慕名而来。如：b2b平台、百家号、搜狐号、简书、知乎、百度贴吧等。

主要流量搞定了，接下来，如果还想让流量增加 ，就要研究下，你的潜在客户会出现在哪里 了。

抖音里，今日头条里，微博里，论坛里……这些地方或多或少都会有潜在客户，合理运用，一样会有好的流量。

在这些平台做广告，就像是在电视上做广告，看的人是什么样的都存在，虽买的人并不多，但却给品牌带来不少名气 ，时间久了，品牌也就树立起来了。

其实不管是网站上，还是别的什么平台上，发布内容主要就2方面：

1、有价值

2、能买

有价值是能解决用户的问题

能买是能让用户把顾虑取消，敢买、愿意买

解决这2个问题后，只要有人咨询，公司里的员工能解答沟通好，转化就不成问题了。

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