创业项目应该如何选择？

在万众创业，大众创新的时代，你不说自己也是创业者都不好意思。问题是，创业的多，成功的少，不加思索，说创就创的业，可能是一场枪响之前就输了的战争。因此，在创业的起始阶段，对于项目的选择就显得尤为重要。

什么样的项目，在同样的资源条件下，成功的几率更高，其实很难有一个统一的标准。我们能做的是，提供一些参考指标来对项目进行分析，使创业者对项目本身有一个更清晰的看法。

我们认为创业本质就是产品/服务和需求的对接，因此，一个项目的好坏，可以从产品端和需求端两个维度来进行衡量。

需求端

1

头部市场还是分散市场

如果所处的行业是头部市场，即符合721法则的市场：第一名占据70%的市场份额，第二名占据20%的市场份额，其余创业者分享剩余10%的份额，这样的行业创业者要谨慎进入。

这是资本和人才密集型行业，一般创业者很难玩的转。

比如做餐饮，做美容，因为市场分散，很难有一家能占据大部分市场，大家根据自己的特点，都有相应的客户和受众。这种行业可小康，难富贵。

2

刚需还是软需

需求端对产品/服务的需求是刚需还是软需。刚需是指雪中送炭，基于人类生理特征需要满足的需求。比如说衣食住行，大家每天都要吃饭，要出行，要住宿。

软需是指锦上添花，更多是精神层面而非必须的需求。比如奢侈品，钻石，名牌包。购买可以满足自我和他人认可，炫耀等需求。

这里的刚需，意味着在产品进行销售时需求是明确的，而软需则需要培育市场，引导消费。

3

大众还是小众需求

一般来说，大众消费品的市场容量很大，比如大米，牛奶，饮用水等日用品。因为无论男女老幼，大家都需要消费。

小众需求可能成长空间有限，但是因为蛋糕小，不引人注目，因此竞争相对没有那么激烈，因此对于小企业来说，小众需求是一个好的创业方向。

4

高频还是低频

对于创业者来说，当然是希望消费者的消费频次越高越好。

比如餐饮行业，每天三顿你都得吃饭吧。比如社交软件，你每天需要花好几个小时在微信吧。这些都是高频需求。

产品端

1

人无我有

你的产品与竞争对手相比，是否能给消费者提供独特的价值，这是创业者大杀器。

在诺基亚键盘手机大行其道的时候，苹果推出触屏智能手机，引领了一个全新的时代。

这种人无我有并不仅限于颠覆性的技术，这不是普通人能做到的。但是通过加减乘除策略这样的系统性创新思维，开发新品类的产品，也是可以达成人无我有的效果的。

或者某种产品由于信息、物流、行业发展等原因，在某个区域市场还是空白，如果确定当地市场是有需求的，把产品引入当地市场，也算是人无我有。当然，随着互联网推平了世界，这种优质的空白项目已经非常少了。

2

人有我优

在颠覆性创新和基础工程技术创新停滞的阶段，产品/服务必然面临着同质化的局面，在等待下一个技术出来的酝酿期，我们该如何做？

那就是通过用户中心创新，提升用户体验，比拼谁做的更好。

3

人优我廉

通过整合全球供应链，通过量来换取价格和效率，名创优品短短几年就能开2000家店。

通过互联网技术对传统餐饮进行改造，扫码点菜和付款，减少人工成本和等待时间，同时通过让利将菜品价格降低，你说用户会不会喜欢？

以上几点都是为了将自己的产品进行差异化，和竞争对手进行区隔。普通创业者能做到一点，就有机会生存下来。做到两点，就有赢的机会。一开始三点都做，估计死得更快。

在选择创业项目时，我们可以根据产品端和需求端这些维度去进行评估，如果两个方面综合看来都有比较优势，那么无疑是一个好的项目，可以推进。

而如果无法兼顾，那么至少有一端有相对突出的优势，才可以考虑进行，因为，对于普通创业者，以一己之力去打通产品和需求两端，实在是难度太大。

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