植物电商创业好做吗？看看这家盆栽平台如何获得巨额融资

如今环境问题成为当今社会最大的问题，雾霾、尘土、汽车尾气都是造成空气污染的罪魁祸首，很多人在外面待得时间太久，很希望回到家能享受到不受污染的环境。除了配备家用空气净化器外，很多人开始在家里种植一些绿色植物，包括多肉、花卉、绿萝等，来净化家里的环境，视觉上也能令人愉悦。

从哪里可以购买这些植物？必然是花鸟市场，然而很多上班族工作繁忙，甚至抽不出时间去逛这类市场。还有哪些渠道可以买到这些植物呢？相信很多人会想到——电商平台！

无论是淘宝还是京东，或者是一些自营植物花卉网站，都可以购买到自己想要的植物。然而网购植物有一个缺点，由于路途遥远，植物在路上经过长久的颠簸，达到顾客手里时有的已经残缺不堪，甚至死亡。这是消费者最担心的事情，也是一些植物电商很难解决的问题。这类问题若发生次数较多，很容易对店铺造成不好的印象，甚至会面临失败的风险。

尽管当今植物需求量大，无论是年轻人还是老年人，都希望在家里养一些生机勃勃的东西，甚至是装修新房后，通过植物来吸收甲醛，精华空气。植物电商必然是一个很大的市场，这也让很多创业者跃跃欲试，但由于需要解决的问题较多，同类竞争压力大，如何能在同行中脱颖而出呢？

近日，一家盆栽销售平台sill获得了500万美金a轮融资，该公司成立于2012年，如今总共获得750万美元融资，这五年的创业经验，相信可以给众多植物电商创业者带来启发。

1、拥有正确的商业模式

对于创业者而言，在没有外部资金的支持下很难顺利发展下去，但若想获得外部支持，首先要打造一个独特的商业模式，来吸引投资人进行投资。

因此the sill专注于直接面向消费者，不仅仅在网上销售盆栽，并且成为一个直接面向消费者的品牌。

很多植物电商只是单纯地售卖产品，并没有考虑到很多人在购买植物后，并不知道如何养殖，需要注意哪些问题。植物电商经营形式单一，或许只有在购买时为消费者提供一些基本狐狸说明，但很难在众多同行中脱颖而出，甚至只能打一些价格战来吸引顾客。

2、拥有盆栽专家

the sill的创业者也意识到，很多人对种植盆栽很感兴趣，但却不知道如何照顾它们，而这些人也不可能去专业的园艺来进行专业的学习。

考虑到这一点，blank不仅仅向用户出售盆栽，还允许用户向公司的盆栽专家寻求帮助。甚至在在纽约市开设了第一家实体店，在那里每周还会举行一次盆栽研讨会。

blank表示：“我们的客户关系比典型的交易业务客户关系要长久得多。购买盆栽对于我们来说意味着业务真正的开始，而不是结束。”

很多植物电商认为产品卖出去后，整个交易流程就算完成了，简单来说，没有一个专业的“售后”。而sill则认为消费者在购买植物后，是业务的开始，并不是结束，为用户提供一些产品方面的帮助，来维护长久关系，甚至可以吸引更多消费者来进行消费。

对于创业者而言，在创业期间需要多思考如何通过同行没有的服务来获取更多用户，来打造不一样的商业模式。独特的商业模式也会吸引到更多资本融入进来。