阿里要开1元店，名创优品上市前遇到了最可怕的对手

昨天，业内突然传出阿里要做1元店的消息。

几张据说是内部流出的效果图，连门头设计方案都有了。不过仔细一看，又似乎是在为淘宝特价版做的事件营销。

国庆假期前，淘宝特价版就在宣传双11“1元更香节”，即从10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。现在又放出“阿里1元店”的消息，感觉就是宣传需要玩个票，顶多做家快闪店，发发新闻，为淘宝特价版做做推广，所以我们也没当真，听过就算了。

没想到的是，还有后续消息。据说这次还真不是玩票，阿里是要认真做1元店，而且计划3年内全国开业至少1000家！

这个开店计划很惊人，但如果阿里真的下定决心要攻下沉市场，把汇集的120万产业带商家的低价好货，用大家喜闻乐见的线下1元店组织起来，铺到每个人身边，将是最有力的方式。

以逍遥子近年对下沉市场的重视程度，以及阿里新零售“线上+线下”的整体战略布局思路，开出线下1元店似乎只是时机的问题。

自从马云提出新零售，阿里开了（以及改造了）不少线下体验店，一直在努力打造新零售“高富帅”的人设，各种黑科技，各种高大上，比如银泰百货的大数据，比如盒马的传送链。现在画风突变，猛地让新零售杀进泥腿子的“1元店”领域，很容易让人联想到该领域最近的大新闻——中国最大的十元店名创优品要在美上市了。

名创优品创始人叶国富深谙营销之道，早年名创优品还籍籍无名时，他是这么介绍自己的：

“名创优品，全新零售商业模式的开拓者，被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。”

等了这么多年，他终于也遇到了自己最可怕的竞争对手，阿里。

名创优品赴美上市动了c2m的蛋糕

9月24日，名创优品向美国证监会（sec）递交了招股书，计划在纽交所上市，募资1亿美元，股票代码“mnso”。美国当地时间10月7日，名创优品更新了招股书。按照发售3040万股ads，招股价区间为16.50美元至18.50美元计算，募资金额提高到5.62亿美元。

名创优品的上市计划其实喊了很多年，但叶国富同时又一再表白，名创优品根本不缺钱，现金流大把，似乎缺乏上市动力？据名创优品招股说明书显示，此次募集的资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

其中透露两个信号：

一是受疫情影响，名创优品线下店的销售额下滑明显。

2月国内疫情最严峻时，叶国富还曾向全体员工发出停薪留职的倡议书。当时名创优品官方公开数据显示，一月份业绩下滑30%，二月份国内2/3的门店暂停营业，开业门店销售额同比下滑超过95%。这导致名创优品大量库存积压，现金流大幅减少。

2020年二季度，名创优品营业利润由正转负，亏损近3000万，同时海外门店关闭了20%以上。但叶国富依然坚持要全球大量开店，实现其内部提出的“百千万计划”，即到2022年，实现进驻全球100个国家和地区，开设10000家门店，每年营收规模达到1000亿人民币。

二是名创优品一直在暗中谋求转型。

通过加盟快速开店的名创优品，早已不是一家简单的线下零售商，而是实体的c2m平台。她通过聚合几千家门店的需求，向上游工厂定制采购，已经俨然是c2m的隐形冠军。

更让阿里感到威胁的是，名创优品还在积极向线上转型，直接杀到自家门口。

名创优品招股说明书中有一个细节，在反映业务规模的指标上，名创优品没有采用传统线下零售商的销售额，而是采用了电商平台常用的gmv，可见其对自身的定位。招股说明书显示，2019年，名创优品gmv达到190亿人民币。

叶国富还多次在公开场合diss马云不懂新零售，其实也是吃准了当时阿里新零售的战略方向是向上，认为名创优品做的下沉生意是阿里不能做也不会做的，所以可以放心蹭，阿里无法对他采取什么行动。

但今时不同往日。随着阿里对下沉市场的重视与日俱增，淘宝特价app与名创优品无论线上线下都终有一战。如果现在让名创优品顶着c2m隐形冠军的名头上市成功，募得回血资金，继续发展壮大，日后必然成为阿里的心腹大患。

所以，阿里此时宣布复兴“1元店”，对“10元店”模式的名创优品进行降维打击，是一记漂亮的还击。这也算是君子报仇，十年不晚了。

把新零售扎进泥土

可能有人觉得，阿里真要做1元店，那是不是太low了？

这种想法真的是不懂商业。零售一直以来就是个数钢镚的技术活，真正的较量从来不在表面的“逼格”高低，而在竞争策略和运营效率。因为商业世界里，没有低端的品牌，只有低端的能力。

新零售在改造高端商业时可以很炫酷，很黑科技，因为利润空间允许它做各种理想主义的实验。但真正考验新零售的核心竞争力，还得看它是否能改造利润比纸薄的1元店，新零售的效率优势才真正有说服力。对于阿里来说，此时推出1元店不只能遏制对手，也补齐了自己新零售领域的战略布局。

而且，千万不要小看1元店这种看似low的生意。前几年经济上行，消费升级是机会点，大家可以接受和欣赏新零售的仙气飘飘。如今经济不确定性加大，消费者都变得十分谨慎，1元店这种下沉生意大有可为。

俗话说“1元店买不了吃亏买不了上当”，当极致的低价好物有效刺激了消费，海量订单又能支持无数外贸工厂出口转内销，保住了工厂就能稳定就业，就业稳定人们才有收入用来消费，推动宏观经济进入正向循环。

作者：木芯

文章来源：调皮电商(id：tiaopiec)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/f6mfxvcsksqjalpba8700w