营销高手五条人

有一个爆款产品打造模型的理论，分四个模块：优质产品、良好推广、高转化率和私域运营。模型的意义指的是但凡任何一个产品，放到这个模型中去，最后都会输出为爆款产品的结果，类似标准化的流水线生产，放个苹果进去，出来的是苹果罐头。当然，里面的难点是细节的把控，所以大家做产品的最终结果是千差万别的。

这套模型和这个夏季最火的乐队“五条人”有什么关系呢?大家首先要有个认知，推广产品和推广人、事、物是相通的。那些娱乐公司，他们打造明星的策略和我们打造爆款产品的策略几无二致。

五条人的爆火出圈，也基本上遵循了这个爆款产品打造模型的理论，有些人会觉得别人都火了，再来分析有些事后诸葛亮。那可能不知道，咱们有项工作内容是在标杆事件中找共性，然后把共性加入到自己的产品中去，以期产生同样的效果。五条人也好，乘风破浪的姐姐也罢，背后无不体现着这套理论，爆款产品等于好的产品加好的推广与转化。

优质的产品是五条人扎实的音乐基本功

想做一个爆款出来，首先产品品质要过关。想成为一个大家喜欢的乐队，音乐功底起码要过关。我特意看了下五条人的百科，别人是08年成立的乐队，玩音乐有12年时间了，出过5张唱片，参加过的巡演场次更是不可计数。

这让我想起了一万小时定律，说大家在某个领域取得举世瞩目的成就，背后是至少一万个小时的辛苦付出。世界殿堂级乐队，披头士成名之前也是在各地的酒吧驻唱，驻唱的经历让乐队的专业能力有了极大提升，在日后的演唱会上才能够做到游刃有余。

试想一下，一个刚刚入门玩音乐，连吉他都弹不利索的人，如果像五条人那样随性，说出同样的话，能火吗?也许能有个火的苗头，但是糟糕的音乐基本功一定会把这个苗头熄灭。

玩了十多年的音乐，音乐对五条人来讲，那简直是信手拈来。不然也不可能临场换歌了，和随性的性格有关，和过硬的音乐功底更有关。就像一个十余年驾龄的老司机，开起车来能风骚的走位、漂移，你让刚拿到驾照的新人随意变道试试，不吓坏他才怪。

所以别人的出圈是有良好的基本功为前提的，也就是我们常说的产品要优质，不然没有推广的必要，只有好产品才有被推广的资格，能被乐队的夏天选中，参加那个节目本身也说明了五条人的音乐是过关的，那么能不能出圈需要看接下来的卖点了。

良好的推广是五条人找到了乐夏这个大平台

一个产品想火出天际，必然离不开推广渠道。对产品来讲，推广渠道指的是小红书、微博、抖音等媒体。对五条人来讲，这个媒体是乐队的夏天。爆款打造模型里面的推广有两个内容：内容和渠道。内容指的是独有的卖点，渠道是曝光的平台。

五条人的出圈是因为大家看到了不一样的个性，这个个性恰恰是我们想要而不得的。曾经很火的《沙漠骆驼》，也是从里面看到了一种脱离世俗的洒脱感，为了谋生我们不得不按照别人的意愿过活。当我们看到五条人不会因为利益改变自己，比如穿着拖鞋表演，明知道有被淘汰的风险而坚持自己，就像一股清流击中了观众的心，原来还可以这样生活。

给人眼前一亮的感觉是爆款模型中的卖点，五条人鲜明的特点恰好是观众喜欢的，退一步讲，即使这个夏天五条人没有火起来，以他们讨人喜欢的性格，迟早会有火的那一天。类似的案例还有把考研说成单口相声的张雪峰。因为有鲜明个性，一开始是在小圈子里火，当遇到一个大平台时，比如乐队的夏天，就像核裂变一样，几十倍的速度蔓延开来，我们习惯的把这称为运气。

还是那句老话，高手凭实力取胜，普通人则寄希望运气，随随便便搞个产品，烧香拜佛，希望得到上天的眷顾，来点运气出一个爆款。简单问一句，产品体验行不行，赛道挤不挤，同样的平台，为什么火的是五条人，不是其他乐队，大家要好好反思下。别一天到晚运气不行，你又不是垃圾转运站。

高转化率是音乐听多了就爱上了

别人我不知道，拿个人来讲，一个伪音乐迷，很多音乐刚开始听觉得没啥，但是听多了，会逐渐喜欢上。就跟看一个艺术品一样，开始没感觉，天天看，慢慢的发现喜欢上了。生活中的多数人不是专业的音乐人，即使五条人演唱时弹错弦了，我们也听不出来。

来看看五条人的《阿珍爱上阿强》的一条用户评论，听第一遍：这是啥玩意儿啊?听第二遍：有点感觉哦。听第三遍：爱了爱了!这还是去年的评论，那个时候五条人还没现在这样火，就凭五条人的出圈，大家听第一遍估计都会爱上了，好原汁原味的音乐。

大家对五条人的路转粉可以说是转化率极高的，和马斯洛的需求层次理论也有点关系，越上层的卖点，转化率往往越高，而越上层的卖点制作难度也越高。举个例子，下层的满足生理的需要比如鞋子，能穿就行。能穿的鞋子确实已经不是啥卖点了。上层的自我实现的需求，获得自重感的卖点，大家看看疯抢的联名款鞋子就知道了，这是一种身份的象征，买它。

能把文化作为卖点融入到产品中，灌输到用户脑子里，是难度最高也是转化率最高的形式。我现在买鞋子很喜欢买某瑟士的，是因为一是确实穿上舒服，二是其号称世界四大跑鞋之一，三是电影狐狸猎手里，看到杜邦老板穿的，那种感觉一下子戳中了我，这不是一双普普通通的鞋子，这是一种文化，一种身份啊，买它。

五条人估计也想不到随性自在的行事风格，竟然成为了自己出圈的最大卖点。7月份五条人第一次被淘汰时，网上便开始了小范围发酵，大家都是第一次听说五条人，对热点极其敏感的我推测，这个乐队要火，虽然被淘汰了，估计还会再次登场，没有谁会跟流量过不去。

没想到刚复活又被淘汰了，现在有了个新梗“又要去捞五条人了”。真的是火出了天际，另外是这个夏天，节目制作组、乐队、观众因为五条人均受了益。节目组赢得了曝光量，乐队提升了名气，观众津津有味的吃瓜。

最后

私域流量这块不适合五条人，因为五条人的标签是弱功利性的，私域流量的本质其实是榨干用户的最后一点价值，两者不匹配。好的音乐，遇到了好的平台，加上特有的标签，路人的转粉，五条人的出圈更像是顺势而为的结果。

他们不一定懂营销，但一定是个营销高手，你看那个标新立异的红色塑料袋logo，不正是一个超级符号吗?

作者：老虎讲运营，著有《全栈运营高手》，运营推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营推广，精通运营推广的各个模块，号称运营推广老司机。