读透奇酷手机的真正营销核心

鹿透社特邀嘉宾：

陈春雷：中国品牌营销研究院首席研究员、中国企业家资本联盟香格里拉商业研究院副院长、泛家居网《智库专家》专栏作作者、《中外管理》杂志社首席评论员、《销售与市场》杂志社研究员

罗永浩的坚果、周鸿祎的奇酷手机发布会相继召开，亮出了罗永浩的锤子手机、周鸿祎的奇酷手机。赶紧来吧啦吧啦他们的营销核心吧!

1、周鸿祎与罗永浩，谁的产品更有自己的优势?

罗永浩跟他最大的区别在哪里呢?他强调的是产品的质量。但是产品的质量，在之前的很多产品，像诺基亚之类的手机都强调过，并且在这些方面做的很不错，拿诺基亚当板砖就是一个流传很广的段子。但罗永浩还在重复昨天的故事，我觉得，在这方面他没有跟对互联网形势下的大趋势。

周鸿祎跟他最大的不同就是，周鸿祎借鉴了雷军走过的路，他在奇酷手机这款产品发布之前，做了很多东西。在他的朋友圈提前爆料，对于奇酷手机的功能，安全性、体验反馈等等，让大家充满了期待。现在智能手机最大的问题是什么，安全。而刚好周鸿祎已经意识到这样的一个问题。比方说像一些商务人士，考虑的最多的是安全，奇酷手机出来以后，我可能就会去尝试用。为什么?因为在软件的使用和体验上，他们比较有优势。

2、企业要做大or做强?

说了这么多，其实对企业来说不是越大越好，也不是越全越好。关键是得知道你的优势是什么，根据你的优势来确定你的品类需求。很多企业为什么规模很大，但是实力不强也不挣钱呢?是因为他们自己认为的市场需要，而不是用户自己的消费需求。中粮就是一例，它一会儿做地产，一会儿做金融，但是没有一项是强的。他们没有去关注用户，导致企业自身认识不足，觉得自己无所不能，最后导致什么都做，什么也做不大。其实，企业的规模不需要很大，但要保证的是你的技术在行业里是最优的。

第二，企业的产品是最好的，营销模式是别人很难复制模仿的。自己相信能带领自己的团队在这个领域里做成老大，number one!这样的话，当处在新的领域的时候，自然就有利润，自然就可以做很多跟新领域相关的产业延伸。这时你的主业就可以带动其他产业发展升级。但是如果，我在这个时候，在新的领域还没有形成强大影响力的时候，就去做更多产业链的延伸，那么，这就是一个非常大的问题。你要做大企业我不反对，但是你得问自己你最强的是什么。

3、明确企业的战略核心点：先找「道」

营销要明确企业的战略核心点。我为什么要做这个企业，首先先把「道」找到。营销是术，是为了实现道的结果。如果企业是单纯线，而不是面的东西，很难发展成一个网。一个指头去打，是没有力的，但是如果你能握出一个拳头，打出去的力度就非常大了。第二，针对这个战略核心要进行品牌顶层设计。通过怎么做，多长时间才能达成这样的目标。不能违背形势，违背人性。在这个情况之下，我们再来谈营销。营销不是一个单纯的东西，与战略是相互依存的。第三，用什么样的方法去更新维护才能实现，我们叫他品质。如果一个品牌离开了品质，他就不叫品牌。只有好的品质和品牌，才能是得企业获得更好地发展。

4、营销是有讲究的

八方过海，各显神通的现在，营销是有讲究的。第一，就是真实。讲究诚信。第二，就是沟通。现在很多互联网企业，都很少沟通，大部分是在发送。第三，就是精准。你的产品是做给谁来使用的。第四，让对方感觉到有价值，有料。再细点来说就是第一，创始人带头人要正，就像一棵树， 根烂掉了，怎么能健康成长呢。第二就是团队，整个团队要明白自己在做什么事情。第三就是企业要善于自省。很多企业总是等到错误出现了以后再去补救，补救完了以后也不去反思。

古语有云：“多行不义必自毙”，无论是做企业，还是做人，要不忘初心，方得始终。脱离了人性、良知去赚取的利益总归是要换回去的。

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