为什么你始终做不好内容营销？

人们对内容营销的传统关键有三种理解：

1、内容营销=公关/娱乐营销

花小钱、办大事，是最好的手段，所奉行的h5、软文、视频的层面，仅限于公司对代理公司和市场部的“刷屏”。

2、内容营销=冠名/植入/kol

3、内容营销=双微一抖

企业把内容理解为“通过日常内容的发布和运营来吸粉。”公司对内容营销团队有着明确的kpi要求，阅读量、互动量、涨粉数等。

以上只是片面地理解了内容营销的价值

第一种，内容营销=公关/娱乐营销，是有需求，却不想付出的思维。

第二种：内容营销=冠名/植入/kol，无法将内容沉淀为品牌资产，本质上还是属于采购，将黄金时段的钱，转移到头部内容上。

第三种：内容营销=双微一抖，大部分时候这是在“玩形婚”。

企业的确拿出了要过一辈子的体力去做内容营销，但是每日的繁重运营和急功近利的kpi指标，给团队带来了深深的疲惫感。最后变成市场部发点轻内容、刷点小数据应付公司，公司管理层睁一眼闭一只眼，市场工作演变成一段彼此迁就的形婚。

如果我们问一个市场人，如何做好内容营销?他们可能会回答：要有好创意、要有匠心、要投入更大的预算，要注重转化效果，要配备成型的运营团队……

这些答案没有错，但是这些答案只能得60分，而一个高考60分和高考120分的人的差距，就是三本院校和清华的差距。

很多企业做内容营销的初衷都是硬广效果下降，所以计划用有意思的内容吸引用户关注品牌。但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的作用，更长远的意义是制造“流量入口”，打破巨头的流量霸权。

一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”，那么就意味着这个入口不能时宽时窄、时开时合，它必须稳定地开放，为企业获取客源。

所以，内容营销其实是一场经年累月的持久战，而这种持久战打的绝不仅仅是战术和勇猛，打的是钱、是粮草、是伤病，是吃喝拉撒。

打持久战，兵马未动，粮草先行;做内容营销，创意不可长久，成本才会影响结局。能否取得有效的收益关键是要做好内容营销。

内容营销主要做好以下几点：

1、选定内容赛道，持续投资

企业在做内容营销时，也要专注于一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。

2、创造极致内容，而不是内容

制造极致内容并非和成本原则相违背，并不是指让我们投入更大的预算和人力，强调制造爆款内容的重要性，要远远大于内容的输出频次。

3、降低生产门槛，标准化创意工艺

好内容是可以打败时间的，内容营销是一场持久战，如果仅仅靠创意吃饭，那会对营销效果带来极大的不稳定性。我们必须将整个内容的产出“标准化”、“可复制”。

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