从双11到黑五 蜜芽一招“超级囤货季“打通Q4大促全脉

每年的q4季度，都是各大电商磨拳擦掌大比拼的白热阶段，从双十一到“黑五”，万圣节到新年……各种节假日伴随着一幕幕疯狂购物的大剧。因此，每年的q4又被成为“零售季”，对于大大小小的电商们来说，是最可能带来大体量销售额的时节，也是需要厉兵秣马、精心备战的时候。尤其是双11，更是电商营销的巅峰对决。而国内知名母婴电商蜜芽，就靠一招“超级囤货季”从10月初玩到双11，且大有打通平台q4促销全脉络的趋势。

 

“超级囤货季”序曲

强势预热，线上线下全贯通

进入q4季度后，蜜芽将其形象代言人汪涵再次推到大众面前，凭借着一句“拼了”的slogan，开启的蜜芽超级囤货季的预热序幕。一时间，电视上、视频中，铺天盖地的都是“蜜芽超级囤货季”的预告，让中国的辣妈奶爸们牢牢地锁定了蜜芽10月25-28日的大促日期。

10月14日到16日，金鹰节颁奖典礼暨晚会在湖南长沙盛大启幕，作为金鹰节独家互动合作伙伴的蜜芽，不仅给电视机前的观众每人送上一份3000元购物金——据统计，当晚蜜芽共送出了100万份豪礼。

节目播出过程中，通过原生板块用户互动及深度的内容植入，向app导流，同时蜜芽站内开发金鹰节晚会专区，让观众能边看边互动领福利，再通过站内活动运营，形成从认知到消费的一连贯的动作。另外在内容方面，蜜芽ceo登台与艺人互动，有趣生动的表达品牌信息，再加上互联网盛典年度推荐生活类app的背书，让电视机前的观众更好的了解品牌定位，并植入“生娃养娃上蜜芽”的深刻观念。

与此同时，10月22日，蜜芽再烧了一把烈火：在包括重庆、北京、上海、深圳、杭州、西安等全国6大城市，举办万人生日趴，并同步在线面向全球直播，盛邀全国的亲子家庭和蜜芽一起庆生。生日趴上，来参加活动的宝宝们，不仅可以全程免费玩蜜芽的室内游乐场游戏，同时，还可以参加现场摇奖和互动娱乐比赛，赢取大奖。

前期预热过程中，蜜芽将线上线下全面打通，百度指数猛增500%，让消费者对蜜芽的品牌认知、熟悉、深刻——为“超级囤货季”打下了坚实的品牌基础和消费用户基础。

“超级囤货季”高潮

周年庆大促，购物金抱团直播轮番热推

10月25日晚8点，在“国民女儿”关凌和蜜芽ceo刘楠的育儿经中，蜜芽5周年庆”超级囤货季“启动。超过12万用户同时在线参与直播互动，一边为蜜芽兔庆生一边剁手。

为了此次周年庆，蜜芽可谓煞费苦心：先是从10月10日，就陆续推出各类直播，包括达人生活、医生专家、网红辣妈、品牌权威，以每天3场的高频次，持续push蜜芽品牌和育儿经——近20天的直播，吸引了500万的用户在线观看，并且直接为大促导流。

大促当天，当大家正在蜜芽买的兴奋之际，蜜芽又别处心裁地将app中的直播场景转换到了蜜芽位于重庆西永保税仓的现场。过程中，主播现场直播正在挑选、打包、清关中的商品，不少妈妈纷纷互动留言说：这边一下单，马上就能通过直播看到自己买的奶粉纸尿裤发货，真是好神奇!而蜜芽的美女主播更是在打包过程中随机收取用户的订单，送出免单大礼，让观看直播的用户大呼“过瘾”、“太壕!”

同时，为了此次“超级囤货季”，蜜芽不仅大手笔的送出人人有份的3000元购物金，还推出“1元秒杀”、“抱团”、“新人专区”等全新玩法，激发消费者的购买热情，真正以低价回馈用户。

来自蜜芽的数据显示： 大促开始后的24小时，活动整体单量已破一百万单。以重庆保税区为例，其接收到的订单再度刷新销售记录。

为支持蜜芽周年庆，连日来，蜜芽在多地保税仓的海关均连夜加班：其中，重庆西永更是启动7*24小时无休状态，全员倒班制不间断发货，确保包裹及时查验出库。

“超级囤货季”热点

激情双11，红包送上爆品推出

仔细思量可以发现，蜜芽将周年庆的时间定在双11之前绝非偶然，虽然有避开竞争，错开物流高峰的考量。但同时，通过周年庆提前将流量集中到平台上，也可以为接下来的双11做好铺垫。

周年庆火爆，双11也绝不含糊：从11月8日其，蜜芽就提前启动“剁手节”——每日母婴大牌预热，最高199-100限时狂欢，百万件爆款低价直降，限量狂购低至1折。

除此之外，蜜芽又拿出了诚意满满的亿元红包：1100元人人有份，提前领取1100元购物金，每位用户可领取3次，让妈妈们买买买来的更畅快。

如果这还不够，那么看看蜜芽为双11推出的爆品：中国妈妈最爱的爆品——花王纸尿裤，m64型号4包价格336元，直降到底。

除了纸尿裤，奶粉、喂养、孕产、玩具、童装、美妆、洗护等等母婴用品一个都不能少，多品类的爆款好货统统被搬上货架，彻底满足消费者的购物需求，为家里的宝宝一次囤个够!

“超级囤货季”长尾

从黑五到新年，特色精品等你来抢

事实上，除了周年庆和双11，q4的购物时间点还有很多：比如紧接着而至的“黑色星期五”，已经在路上飞奔的“双十二“，人人都爱的“圣诞节”和“新年”也已经盛装打扮准备启程了!

仔细观察可以发现，每一个促销的节日，都有不同的特色：黑五主打欧美的海淘商品;双十二是电商最后一次清库存的大回馈;圣诞节和新年，则是全球的折扣季，为新一年购买礼物。

事实上，蜜芽也针对每个节日的不同特点，让消费者分类囤货。以“黑五“为例，蜜芽将大力促销平台上所有的进口商品，爆款直降——让你不出国门，在家里动动手指，就可以买到海外同价的爆款商品。

不难看出，今年的电商q4，蜜芽以一个“超级囤货”的概念，贯穿了整个促销零售季。以蜜芽最新公布的数据来看，其在2016年依旧保持了高速上升的趋势。以10月周年庆大促为例，更是再度刷新新客数量、非标品高占比、新客低成本等多项公司数据。

事实上，造节的背后是实力和创意的全面比拼。促销狂欢的背后，不仅仅有商品、价格与质量，还有营销、产品、技术、物流、客服等等因素。而此次“超级囤货季”，蜜芽一气呵成地打通了促销的全脉。