何为凑热闹型的网络营销思维？

社交媒体时代让每一位营销人都忙着看热点、跟形式，似乎把品牌价值忘得一干二净。忘记了自己真实的目的，是传播品牌，而不是传播一个诱人的标题、一个流行的h5游戏，更不是n张没人看的捆绑热点的图片。刘禹含感言现在的营销过于表面化，不能把品牌的价值、精神、主张等传播出去，植入受众内心。这种严重缺乏策划过程的营销，只注重形式和点击甚至只是凑热闹的营销思维，应该马上丢弃。

先策划后传播，回归正确的营销思维。营销的策划过程，简单说是这样的：认识产品——认识受众——传播内容/形式——传播执行(平台、步骤等)。下面是刘禹含根据当下营销环境，对策划过程重点的把握。跟大家简单分享下。

认识产品阶段，主要是形成对产品独特卖点的深入理解和记忆。比如有一个凉茶产品，卖点是“不伤胃”。要做到深入理解它的卖点，就要知道两点，一是“不伤胃凉茶”对于市场、对于消费者的重要性是什么?二是有什么具体的有说服力的证据是可以说服消费者的。从这两个问题中，再继续各自提炼出最重要的一个或两个因素，就形成了未来塑造、炒作品牌时的一个目标、主导方向，卯足劲儿让市场认同、记住的一个品牌印象。完成了这个分析提炼的过程，是真正认识了产品。

让受众消费产品，是最终目的。所以在传播前，必须清楚的认识产品的目标受众。消费时代走到今日，了解受众表面以及普遍的需求，是很难做到创新的。因为需求被大众普遍认知和追逐后，针对这个痛点的宣传对消费者的吸引力就会大大减弱。而且此类的营销竞品都在做，如果你的产品不占有绝对优势，则很容易被做死。所以，做到认识受众，就要挖掘他们的隐性需求，打造新的引导概念等。

比如脉动“状态回神，两点不二”的营销概念，就是挖掘了受众的隐性需求。人在每天下午两点会犯困、没精神，导致上班族在工作中经常出错。脉动将这一情况在广告中情景再现，并通过各种新媒体及线下活动等方式扩大影响力，使受众渴望在这一时刻“状态回神”的需求被放大。成功的将产品植入了消费者的生活中。做到这种效果，你才能说真正认识了你的目标受众。

传播内容的提炼以及形式的表现，决定因素很明显是两个，一个是受众喜好的，一个是当下流行的。内容提炼时，要用消费者的语言沟通，他们怎么说话，他们的世界里流行什么，广告就要怎么表达。表现形式也同样如此，是目标受众喜好和流行的综合考量。回到开篇说的问题，这个阶段是现在很多营销人在拼命表现与应用的。我说他们没有传播出品牌的价值，在做无用功，就是因为他们并没有准确的分析好前两个阶段——认识产品和认识受众。

在需要速度反应的营销环境下，不需要营销人硬贴热点，需要的是对产品与受众深度分析与把握后，利用热点与流行，进行着有效果的传播——展现品牌价值、根植受众内心。如果您还有关于营销任何方面的疑问，或是有意合作的朋友，可以添加刘禹含个人微信号：liuyuhan8456，中麒-刘禹含期待与您愉快交流。