营销就像谈恋爱（二）解密恋爱思维做网络营销的独孤九剑

第一式 投石问路：.制造邂逅、创造机会

佛说：前世500年回眸才换来今生一次擦肩而过，美好的爱情总是从一次邂逅开始的，也许就是人群中的一个回眸一笑，就让你怦然心动。然而这样美好的感觉却从没有发生在你的身上，为什么?一是因为回头一笑可能是如花，二是因为大家行色匆匆，根本没有去为回眸一笑缘分停留她的脚步。所以500年缘换回来的一次擦肩而过的邂逅，只会出现在童话中，现实生活中我们还需要主动去寻找。你需要对你心仪的对象有一个画像，是乖巧可爱型、还是温柔贤淑型，又或是乐观活波型。然后分析她(他)最有可能出现的地方，或许是一家幼儿园学校、或者是星巴克的咖啡厅，还是一家时尚的酒吧。要想成为什么样的人，就应该经常和同类人在一起，要想找到某类人，就必须去这些人经常去的地方。在《想嫁个有钱人》电影中，郑秀文扮演的女主角想找个有品味的有钱人，于是选择了去欧洲的头等舱，因为头等舱里一定是有钱人。营销也是一样的，酒香更怕网络深，在家坐等客户上门是不现实的，你需要主动去寻找你的客户，将你的信息放在潜在客户会经过的地方。你先要给你的客户画个像，他可能是什么职业、什么年龄、什么爱好，然后分析他们上网获取信息的方式是什么，喜欢用什么搜索关键字、喜欢泡什么样的网络社区、喜欢玩微信吗、可能会出现在什么qq群，接下来要做的就是将你的信息发布在潜在客户经常出现的地方，制造一次邂逅，赢得营销的机会。

第二式 白鹤亮翅：.展示特色、吸引眼球

现代人有太多的信息干扰、有太多吸引目光的事物，一次简单的邂逅，或许只是另一次的擦肩而过。孔雀开屏，绽放它的美丽，大猩猩捶胸，彰显它的力量，其实都只是为了让心中的它多看自己一眼。要想吸引异性的目光，你需要快速展示你的特色，来吸引对方的眼球。在《逃学威龙2》中周星驰在走道中碰到朱茵，几句对朱茵看的《浪》这本书的评价就很快吸引了朱茵的兴趣。在《我是你的姐妹》电视剧的28集中，安静为追求蒋大伟，先是制造了一次邂逅，然后通过品茶和看书刻意将自己表现的恬静优雅，很像蒋大伟去世的妻子，从而很快的吸引了蒋大伟的注意，为后续的交往创造了机会。在《机器姬》电影中，机器人女主角为吸引男主角，通过男主角的搜索引擎搜索信息分析到男主角的爱情偏好，从而在他们交往的细节中都设计的很完美，从而俘获男主角的心。(大家不能模仿啊，付出真心的爱情才可以开出美丽的花朵，长弓老师满满都是正能量的)每个男生为了吸引心仪的女孩子的注意，总会有很多小技巧，女孩子一样，只是表现的更加隐蔽一点。做营销面临的竞争更大，消费者受到更多信息的干扰，而在网络信心中更是一种浅阅读的习惯，当消费者来到你的公司网站或者产品介绍页面，如果不能很快的吸引他的目，消费者可能就会去浏览其他的网页，这是很多网站为什么跳出率高而转化率低的重要原因。而要快速吸引消费者的目光，就需要在显眼的位置有吸引消费者眼球的东西。在营销型网站设计中，直击消费者的痛点、利益的诱惑、有趣的参与等，都可能是吸引消费者停留的要素。

第三式 .开门见山：留下电话、保持联系

第一次的邂逅和简单的交流，即使有一见如故的感觉，但过后又回到行色匆匆的生活节奏，或许偶尔也会想起，但就这样一次简单的会面想取得更多的成果是很难的，不是每个人都是007啊。一句“有缘还会再见面”不如直接留下对方的联系方式，当然有些“有缘再见面”的背后是一次惊喜的设计，可以更好的增加恋爱的客户体验。选择对象如此，很多消费决策来说也是如此，有时候对一个产品的砰然心动只能持续一会，一旦没有立刻形成订单，就有可能到此为止。所以留下客户的联系方式是网络营销营销型网站建设的最基本的目标，这样就为下一次的营销推荐创造的机会。如果消费者像徐志摩所写“我匆匆的来，又匆匆的走，不带走一片云彩”，那么对企业的网络营销来说，这次访问就真的不留下任何东西。所以我们需要吸引、鼓励消费者留下联系方式给我们，或者留下我们的联系方式。如何留下客户的方式，最常见的方式就是赠送资源、免费体验等策略，而要消费者留下我们的联系方式为收藏网站、吸引扫描微信等，具体效果如何，需要在实战中去总结提升。

第四式 .花前月下：深度沟通、促进了解

第五式 十面埋伏：细致关心、打消疑虑

第六式 夺命连环：死缠烂打、坚持不懈

第七式 .拖泥带水：实在不行、仁义还在

第八式 长驱直入：.大胆突破、拥抱入怀

第九式 扫雪烹茶：持续热情、爱情保温

后续内容我们将持续推出。关注希赛网络营销学院或者加我个人的微信(changgong99)学习更多做网络营销实战技巧。