网酒网：以专业化提升美酒生态竞争力

近日，新三板“生态酒企”第一股网酒网全面开启“大宴肆方”4周年庆。这也是其登陆新三板以来，首次启动全渠道大力度的整合营销活动。

本次周年庆，丰富的sku及场景化消费延展，透露出网酒网深耕专业化平台的战略导向及品牌化趋势。不但产品sku翻倍，而且加入了充返等生态玩儿法。同时，线下启动了年度生态合伙人大会，一系列动作释放了强烈的信号：网酒网已构建完整的生态圈，其生态势能将拓展到b2b。

 

网酒网迎4周年庆

今年以来，网酒网的掌声与争议不断。做为酒类电商后起之秀，网酒网2012年成立，2013年上线运营，2016年8月登陆新三板。网酒网凭借生态驱动狂飙突进，已在业内实现占位。登陆新三板后，网酒网将放慢扩张步伐，在“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”的大生态架构之下，对现有业务精耕细作，通过引进专业化人才，升级生态玩儿法等谋求稳定的多元化增长。

全球品质供应链体系迎落地

网酒网ceo李锐曾公开强调，产业链上游资源获取及自有品牌打造是网酒网的核心竞争力。今年以来，网酒网深耕全球品质供应链，与法国、美国、智利、德国等核心产区的酒庄、酒商达成战略合作，直采全球16个国家的3000个产品，并联手一线生产商进行战略大单品打造及市场运作。

同时，网酒网不排除以资本形式并购或参股海外酒庄，让知名产区名庄酒直达用户，满足中产阶级的品质化需求。而为了迎合80、90后新兴用户群的个性化需求，西班牙、葡萄牙等小产区的葡萄酒也将纳入供应链体系。

10月，网酒网全球供应链实力再迈出扎实的一步，山西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓向其全面开放，全球美酒可籍此直供全国，这将强力支撑网酒网长线布局。

在非进口酒品类上，网酒网战略合作上海酒老板，共享产业链上游资源，快速将酒老板在白酒、黄酒等产品品牌资源转化为美酒生态的产品竞争力。

此次周年庆活动产品sku的丰富及品牌化趋势，正是得益于供应链体系的优化。活动聚合全球品质美酒，其中不乏拉菲、奔富、黄尾袋鼠等名庄酒、全球知名品牌，火玫瑰葡萄酒、格鲁特啤酒等大单品，以及全球大产区直采的美酒。

同比其他电商的单一贸易模式，全球品质供应链将做强网酒网的产品品质、价格优势。这将为网酒网承载全球品质生活铺平道路，一定程度上也已成为生态“筋骨”，为市场发力做足内功。

生态玩法谋变

周年庆期间，网酒网充返活动打出充100赠15得115，最高充1000赠220得1220玩法，为用户提供生态福利。同时，针对合伙人，网酒网再推出股权激励计划。

这样的创新玩法并非首例。“负利卖酒”、化反超级ip打造大单品、布局生态终端、上线“乐直供”app……网酒网不断从模式、产品、运营、营销上翻新花样，生态构建超出行业。

双11期间，网酒网自有大单品领衔高歌，格鲁特啤酒单日销量达100万听，火玫瑰葡萄酒单日销量破9万支，霸榜品牌热卖榜单top3。

同时，网酒网加速推进商超门店、lepar店、乐视生活馆等线下生态布局。在b2b大风口下，网酒网上线乐直供app，打造全产业链b2b服务平台，打通产业链上下游供应通路与需求通路。

事实上，网酒网的“敢想敢干”恰好做了互联网时代最正确的事情：以生态来聚集用户，实现业务的多样化扩展，进而利用用户优势去扩大产业链话语权，同时围绕渠道进行横向扩张，取得长远发展。

以生态眼光衡量长线商业价值

“生态”对于网酒网已不仅是一件“外衣”。

自登陆新三板后，网酒网坚守生态模式，不惜倾力投入甚至对旧格局动刀。除负利、充返等劲爆玩法，还引入业界大咖、优化组织架构、强化与乐视生态协同化反……系列大刀阔斧的动作也带来短期资金紧张局面。

但每一步棋，都为离目标更进一步。网酒网在供应链、运营、人才上的投入，都是为美酒生态强筋壮骨。加之后端供应链与前端营销能力优势，网酒网有望拿到行业最强话语权。

从大环境面上看，网酒网仍有超车机会。一方面，传统酒业遭遇消费转型升级冲击，纯电商转型o2o失利。“互联网+酒”第一把交椅空缺，恰是洗牌上位的时机。另一方面，生态模式将逐浪互联网时代，从垂直向生态化发展的轨迹已经愈加明确。

对于美酒生态圈的布局，你仍可以侧目旁观。但站在互联网化发展趋势的角度，构建纵向垂直打通及横向跨界扩张的生态圈已是必然结果。