淘宝直播推广：未来企业商业模式的主流

2019年，是电商直播元年，同时也是直播带货“出圈”的*的一年。

直播带货"火爆”之前，有很多人把淘宝直播等同于电视购物，也没有人觉得仅凭借直播就能够一瞬间清空库存。

然而所有的巨变都发生在不经意之间。今年淘宝的直播间里，双11还未开启，直播惊人的带货力就屡屡在社交媒体上刷屏。 双十一当天更是惊人。开场1小时03分，由淘宝直播引导的成交额就已超过去年“双11”全天。超过50%平台商家通过直播获得了增长。

李佳琦和薇娅，这两位稳坐头两把交椅的“一哥”“一姐”，多少人被李佳琦“oh my god，所有女生，买它！”的声音*；而薇娅简直像一个私人唯品会，她的直播间横跨多个类目，引导成交销售额超27亿。

淘宝直播的辉煌战绩，也正是淘宝想要看到的局面。

1.2020淘宝直播形态趋势论

回顾2019年的淘宝直播，用四个字来形容就是“异彩纷呈”！

不仅有超头部薇娅、李佳琦影响力不断扩大、明星网红纷纷入驻、脱贫攻坚，公益扶贫、新玩法层出不穷等多向发展，且与微博、uc、饿了么、支付宝、考拉、等等其他站外平台联合打通。

淘宝直播负责人赵圆圆：未来的电商生态里面，直播未必是主要形态，但肯定是必要形态。从主播形态来看，我们会发现从最开始的的淘女郎们，到各个类目的专业达人，再到明星直播，到各类村播等，覆盖面达到了前所未有的深度和广度； 从内容形态来看，专注于促销、专业和部分娱乐内容，以产品为内容核心论。

2.续写淘宝主播多元化

随着淘宝直播的蓬勃发展，主播的未来需求越来越大，要求不再局限于“俊男靓女”，慢慢多元起来。

常规主播纵向发展

从最开始淘宝直播的兴起，第一批主播是阿里内部经过筛选后，小二们挨个联系的“淘女郎”们转型，试水直播。

主播们也从最初的淘女郎，发展到各行各业：明星、美妆博主、专柜ba、平面模特、电视台主持人、档口小妹、工厂老板娘及空姐空城、舞者等等。

随着主播从业人员的多元化发展，主播要求也更往专业向发展。

淘宝直播负责人赵圆圆明白给出了淘宝直播内容的定义：即专业内容、促销内容与一些娱乐内容，充分体现出主播的专业度与优质内容输出的重要性。

特型主播横向发展

除了常规主播往专业化方向发展，也陆续陆续出现了一批特型主播：如聋哑人主播、袖珍人主播和老年主播等。

这些不一样的主播，由民间自发组织聚焦，形成了新的主播团队。这类横向发展的主播，在直播过程中，满足了部分特定人群的特定需求，从而扩大了粉丝受众的宽度。

淘宝主播的类型，不再局限于颜值等外在，形形色色的主播加入，让淘宝直播的包容性进一步体现出来。 淘宝直播，直接或间接为他们提供了更多的收入和更轻松的就业岗位。社会弱势群体们在淘宝直播中得到了很好的安置，对社会起到了积极正面的影响。2020年，淘宝主播也必将继续多元之势！

3.持续直播内容

由于市场对直播要求逐渐提高，直播行业越来越精细化，规范化，随随便便直播已经不能满足市场的需求，这也就要求直播的内容需要专业团队来进行策划和打造，比如专门做内容的直播带货平台。

“内容为王，创意取胜，直播不是一种无聊的文化”。

作为全民娱乐方式，2020年直播所要求的内容会越来越高标准，确定直播的内容运营是一个直播间里的主播的定位，推广，营销，互动的基础，明确内容输出方向，打造能够广为流传的直播内容是2020年直播行业势必要着重构建的。

同时探索需求，根据需求做内容，才有可能做出好的直播。

4淘宝直播将持续爆发

在未来的发展趋势中，淘宝将呈持续爆发状态，下沉市场的崛起，直播受众持续扩大和用户直播消费越来越多。

且随着明星、淘外主播、pgc机构进入淘宝直播，在内容方面也加入了多元化的内容，制作也更加精美，玩法更加多样，在持续优化的同时，给消费者们带来了更优质的直播服务体验与观感。

作为淘宝直播的爆发之年！美妆、零食、教育行业，旅游、住宿、电子商务、金融、科技等等行业商家相继加入直播，店铺直播代运营也被阿里高层明确提出看好其未来发展。

淘宝直播不断的发展中，表现得越来越亮眼，依然成为淘宝内容生态表现最好的模块之一。

“直播已经不是点缀，而是未来商业模式的主流”。那么搞清楚直播的发展形态并果断加入，才能上车最好的直播时代。