2019年企业网络营销该怎么做？

如果您的百度竞价推广效果越来越差；

如果您没有专人去维护百度推广后台；

如果您还在四处寻找提升网络营销效果的方法；

那或许我或者这篇文章可以帮到您。

首先介绍一下我自己，我是陈昭，从事网络营销工作已经十年，目前主要负责搜索引擎营销、信息流账户优化和新媒体代运营工作。深度服务过上百家企业，包括医疗、教育、旅游、金融、电商以及众多中小企业。十年的时间，单纯操作百度账户的消费已经达到了2亿。

2019年是不平凡的一年，是之前十年最差的一年，也是之后十年最好的一年。企业网络营销获客成本太高，是制约企业发展的关键因素，在这种情况下，我们该怎么提高企业的投入产出比？

一、优化企业产品、深挖企业优势产品

现在大部分企业都已经做过或者正在做网络营销，但是我认为很多企业对网络营销上还是停留在视觉上，这个是什么意思呢？比如企业关注网站是否高大上、图片是否漂亮、我的关键词排名是否排第一了、推广的内容是否和企业相符等等，还没有以数据为核心去驱动网络营销。即便是企业有网络营销团队也是如此。

一个企业有多项业务或者产品，比如设计公司有logo设计、画册设计、包装设计等；整形医院有激光美容、手术项目、非手术项目等；教育机构同样很很多课程等等，我们不能从表面上判断哪个产品成单多，就说明哪个产品是优势，而是要从推广的最前端来追踪这个客户，从广告的展现量、点击量、消费额度、咨询量、留电量等各个环节来追踪客户。比如我们负责的某设计公司，我们从推广前端分析，logo设计、画册设计等获客成本都是比较低的，但是成单率比较差，投入产出不成正比；而包装设计虽然咨询成本偏高，但是成单率也高，包装设计是他们家的优势，所以我们会把有限的预算投入到包装设计的推广上，从而提高企业的投入产出比。

二、优化单一账户、降低获客成本

企业的推广预算是有限的，在这有限的预算里投放到投入产出最好的产品里，这样大方向就定了，接下来我们需要逐一优化账户。包含优化账户的结构、优化推广的创意、关键词的筛选、着陆页面的设计。在优化单个账户的时候，更注重以推广数据作为优化的方向。比如百度账户的优化：

百度账户分pc端和移动端，每端都有不同的数据：点击率、转化率、留电率等。在这里就说下说点击率：pc端点击率在3%左右为正常、移动端点击率8%左右，点击率偏离太大，那说明创意或者关键词排名存在一些问题；百度账户的关键词筛选工作至关重要，一个产品可以匹配出来成百上千个词，哪个关键词能够带来客户？哪些关键词投入产出比高？都要逐一分析，这样才能把钱花到刀刃上。

三、优化推广平台、扩展推广渠道

现在的竞争越来越激烈，搜索营销的点击单价水涨船高，自然控制不了获客成本逐步上升的趋势，只能做到相对低些。那么该怎么办？现在推广渠道众多，除了四大搜索还有百度信息流、今日头条、uc信息流、腾讯新闻、凤凰信息流、趣头条、公众号等等众多信息流平台，可能有些平台你都没有听说过。而一般的企业，人员有限，做的平台比较少，而扩展新的平台，不了解平台的用户画像，尝试新的平台避免不了试错的成本。而我们在这方面有很多经验，针对你的产品或者服务特点以及针对人群，给您推荐最优质的平台。

如果一个产品能够盈利，必然有扩大推广的需求，搜索已经远远不能满足量的需求。在我们负责的一个化妆品公司，最初由只做搜索，到现在已然扩展到凤凰、趣头条等信息流平台和小红书、公众号等新媒体平台，为企业增加更多的订单量。

四、优化推广形式、提高客户转化率

现在都在讲究原生广告，什么是原生广告呢？内容即广告、广告即内容，这是对原生广告最适当的诠释。不论用户是在搜索平台、信息流平台还是在新媒体平台，如果用户看到的都是生硬的产品或者项目介绍，网站还时不时的弹出商务通或者商桥，那用户体验比较差，即使客户咨询，那转化率也比较低而且客户质量比较差。我们针对不同的企业会定制不同的软文推广形式，用户浏览的广告时候就像是在看文章、看技术、看自己的需求（比如您现在看到的这篇文章）。自然而然的客户就会去咨询、成单，而且客户质量也会比较高。

这种软文类的推广形式一般是微商使用较多，比如卖海参的、燕窝的、蜂蜜的、降糖降压、文玩玉石的等等。很多行业还没有使用这种形式推广，比如医疗、教育等。我们先后尝试为某口腔医院和艺术培训机构做软文形式的推广，效果很不错，比传统的推广形式获客成本降低30%-50%，而且转化率也较高。但是软文形式的推广现在受很多平台的限制，不是所有的企业都能直接做，不过我们有很多渠道和办法可以解决，欢迎联系我为您解忧。

这是本人对企业网络营销的浅见，感谢您百忙之中能看完这篇文章，也希望能给您带来一些帮助。现在我们公司提供竞价账户托管服务、信息流优化服务和新媒体代运营服务，欢迎多交流。

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