欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

2019年企业网络营销该怎么做?

程序员文章站 2022-05-13 08:46:03
2019年是不平凡的一年,是之前十年最差的一年,也是之后十年最好的一年。企业网络营销获客成本太高,是制约企业发展的关键因素,在这种情况下,我们该怎么提高企业的投入产出比?...

如果您的百度竞价推广效果越来越差;

如果您没有专人去维护百度推广后台;

如果您还在四处寻找提升网络营销效果的方法;

那或许我或者这篇文章可以帮到您。

首先介绍一下我自己,我是陈昭,从事网络营销工作已经十年,目前主要负责搜索引擎营销、信息流账户优化和新媒体代运营工作。深度服务过上百家企业,包括医疗、教育、旅游、金融、电商以及众多中小企业。十年的时间,单纯操作百度账户的消费已经达到了2亿。

2019年是不平凡的一年,是之前十年最差的一年,也是之后十年最好的一年。企业网络营销获客成本太高,是制约企业发展的关键因素,在这种情况下,我们该怎么提高企业的投入产出比?

一、优化企业产品、深挖企业优势产品

现在大部分企业都已经做过或者正在做网络营销,但是我认为很多企业对网络营销上还是停留在视觉上,这个是什么意思呢?比如企业关注网站是否高大上、图片是否漂亮、我的关键词排名是否排第一了、推广的内容是否和企业相符等等,还没有以数据为核心去驱动网络营销。即便是企业有网络营销团队也是如此。

一个企业有多项业务或者产品,比如设计公司有logo设计、画册设计、包装设计等;整形医院有激光美容、手术项目、非手术项目等;教育机构同样很很多课程等等,我们不能从表面上判断哪个产品成单多,就说明哪个产品是优势,而是要从推广的最前端来追踪这个客户,从广告的展现量、点击量、消费额度、咨询量、留电量等各个环节来追踪客户。比如我们负责的某设计公司,我们从推广前端分析,logo设计、画册设计等获客成本都是比较低的,但是成单率比较差,投入产出不成正比;而包装设计虽然咨询成本偏高,但是成单率也高,包装设计是他们家的优势,所以我们会把有限的预算投入到包装设计的推广上,从而提高企业的投入产出比。

二、优化单一账户、降低获客成本

企业的推广预算是有限的,在这有限的预算里投放到投入产出最好的产品里,这样大方向就定了,接下来我们需要逐一优化账户。包含优化账户的结构、优化推广的创意、关键词的筛选、着陆页面的设计。在优化单个账户的时候,更注重以推广数据作为优化的方向。比如百度账户的优化:

百度账户分pc端和移动端,每端都有不同的数据:点击率、转化率、留电率等。在这里就说下说点击率:pc端点击率在3%左右为正常、移动端点击率8%左右,点击率偏离太大,那说明创意或者关键词排名存在一些问题;百度账户的关键词筛选工作至关重要,一个产品可以匹配出来成百上千个词,哪个关键词能够带来客户?哪些关键词投入产出比高?都要逐一分析,这样才能把钱花到刀刃上。

三、优化推广平台、扩展推广渠道

现在的竞争越来越激烈,搜索营销的点击单价水涨船高,自然控制不了获客成本逐步上升的趋势,只能做到相对低些。那么该怎么办?现在推广渠道众多,除了四大搜索还有百度信息流、今日头条、uc信息流、腾讯新闻、凤凰信息流、趣头条、公众号等等众多信息流平台,可能有些平台你都没有听说过。而一般的企业,人员有限,做的平台比较少,而扩展新的平台,不了解平台的用户画像,尝试新的平台避免不了试错的成本。而我们在这方面有很多经验,针对你的产品或者服务特点以及针对人群,给您推荐最优质的平台。

如果一个产品能够盈利,必然有扩大推广的需求,搜索已经远远不能满足量的需求。在我们负责的一个化妆品公司,最初由只做搜索,到现在已然扩展到凤凰、趣头条等信息流平台和小红书、公众号等新媒体平台,为企业增加更多的订单量。

四、优化推广形式、提高客户转化率

现在都在讲究原生广告,什么是原生广告呢?内容即广告、广告即内容,这是对原生广告最适当的诠释。不论用户是在搜索平台、信息流平台还是在新媒体平台,如果用户看到的都是生硬的产品或者项目介绍,网站还时不时的弹出商务通或者商桥,那用户体验比较差,即使客户咨询,那转化率也比较低而且客户质量比较差。我们针对不同的企业会定制不同的软文推广形式,用户浏览的广告时候就像是在看文章、看技术、看自己的需求(比如您现在看到的这篇文章)。自然而然的客户就会去咨询、成单,而且客户质量也会比较高。

这种软文类的推广形式一般是微商使用较多,比如卖海参的、燕窝的、蜂蜜的、降糖降压、文玩玉石的等等。很多行业还没有使用这种形式推广,比如医疗、教育等。我们先后尝试为某口腔医院和艺术培训机构做软文形式的推广,效果很不错,比传统的推广形式获客成本降低30%-50%,而且转化率也较高。但是软文形式的推广现在受很多平台的限制,不是所有的企业都能直接做,不过我们有很多渠道和办法可以解决,欢迎联系我为您解忧。

这是本人对企业网络营销的浅见,感谢您百忙之中能看完这篇文章,也希望能给您带来一些帮助。现在我们公司提供竞价账户托管服务、信息流优化服务和新媒体代运营服务,欢迎多交流。

文章转自博联众鑫:www.bolianzhongxin.com,盗版必究