七牛吕桂华：云平台行业现状及未来发展趋势

12月12日，全球首个探讨产业互联网的大型会议，2014 CVW﹒产业互联网大会在北京亦庄召开，并通过纽约时代广场大屏幕同步呈现。大会由亚信集团、云基地和亦庄经济技术开发区联合举办，汇聚超过5000名关注互联网和传统产业发展的全球IT和传统行业领袖和精英，探讨“互联网进入传统行业”、“传统行业互联网化”的演进以及产业互联网的技术模式和业务创新。

在下午的云平台@互联网论坛上，七牛存储CEO吕桂华先生作主题演讲，分享了云平台行业目前的现状及未来发展趋势。

吕桂华：大家好，大家可能意识到我应该是第一个没西装革履的演讲者，前面几位都是非常正式，跟大家说声抱歉。上台演讲我从来没有穿过西服。先在现场做个调查，有多少人知道我们七牛？举个手，还挺多的，所以我就不做广告了。

我今天的话题有点大，我们跟AWS的区别是什么？我们是一个本土的非常落地的一个公司。我是七牛的创始人，我们总共是2位创始人，我也是技术出身的，今天主要是稍微跟大家分享和探讨一下云这个行业的行业现状。我相信在座的有一部分也算是云行业的从业者，另外一部分应该是云行业的使用者，有客户和潜在客户。所以这个行业到底能发展到什么样子，其实跟大家都是息息相关的。

第一页算是我们的广告，我大概讲讲我们到底是什么样的一个情况。成立3年多的公司肯定不能跟亚马逊这样的公司拼结构，我们做的事情比较集中，也比较单一，我们是从数据存储这样一个很小的点入手，把底子打扎实，我们能够为你提供多少的增值服务，让你愿意在我这边继续的活下去。

公司成立3年多成果还可以，文件总量有500多亿存储，每天新增5亿文件。我们的目标客户都是一些互联网产品公司，包括今天刚刚上市的陌陌，他是我们最大的客户之一，数据量确实挺大的。刚才的数字从行业的角度来讲是很小的一部分，云这个行业从本质上来讲还是属于非常早期的阶段，不管你的产品做的有多复杂，我们不得不去承认一种现实的状态。其实绝大多数应该用云的那些客户都还没有成为你的客户，不管你的产品有多么的花哨、多么的漂亮，关键要看有多少人在用。

从我们几年的实践来看，这个数据还是处于比较早的状态，只有1%或者百分之零点几的数据在上面。

这是前几天我们3周年的时候IDC配合我们做的调查报告，数据量非常大，但是它到底在哪里，都不在云上。

我们相信这个时代数据的爆发是非常明显的一个特征，举几个例子，一个是Google的眼镜，一个是互联网摄像头。他们是什么样的一种状态？持续。这类设备有一个很大的特征就是持续的产生并上传数据，这些持续的产生并上传的数据会是真正的数据产生价值的一个根本的基矗

3、4年前大家提到云存储想到的就是网盘，大家以为那种网盘就是云存储，但是网盘很难做好。一个是数据往上传的东西，如果只是放一个Office文档，每天产生几兆的数据量都是很大的。还有一些是盗版音乐，这些内容是没有价值的，但往上上传会占用服务提供商的运营资源，会产生成本。这是为什么我们看市面上已经很少有网盘的创业公司还活着，能看到的就115还在那边，其他的几个叫得响的都不知道到哪里去了。

我们的定位肯定不能做网盘，因为我们理解网盘是一个很假的需求，不是大家需要的。我们现在云存储是面向开发者、面向公司的，所以我们是一个2B的公司，面向的是公司里的开发者。从数据入手看世界，跟其他的人看到的是不太一样的。可以预告一下，我从头到尾都没有我们产品结构的描述，因为我觉得看世界的眼光更重要，比你的产品做成什么样子更重要，因为这决定了你的产品主线能不能更准确的走下去，而不是发散。因为有的公司越走下去会变得越散，会变成相互没有关联性的子公司，可能叫事业部，可能叫子公司，但是几个条线之间是没有联动的。我们希望我们不要发生这样的问题。

我们现在来看世界，认为世界就是由数据和算法所构成的。之前亚马逊AWS的大会上，他们的CTO也讲过这样的话，他讲这个是为了铺垫他们的产品。我们看到的主要是数据，数据代表着世界，算法代表着世界变化的规则。所以当世界突然停下来，你看到的就是数据，没有其他状态的变化。我们看到的数据是三类，第一类是放在数据库里的，一类是你可以认为是放在Hadoop里的，还有第三类是文件，放在海量存储里的。这三类已经包含了所有这个世界中所要表达的数据类型。

之前谈大数据，我们认为大数据都是虚的，主要原因是数据量不够，所以做的分析都是一些很小的分析。比如说在电商上面做的分析是很少的，比如今天花了多少钱，花在哪些东西，其实很难往下推导出来这个用户到底是一个什么样的形象，是因为他得到的数据是片面的。电商那边得到的只是商品购买这样的片面的数据。

我们认为数据当它能够汇集到一定程度的时候，通过数据来描述你这个人会更接近一点。这是我们看到的前景，也是我们认为可以持续做下去的原因。

我刚才提到云服务还是处在比较早期的状态，所以我们在做的过程中自然要去思考为什么云服务还处在早期，它要爆发需要符合什么条件。这三个感觉是老生常谈的分类方法，世界由这三个组成，云服务要保持完整性肯定也需要这三个组成。对应我认为的云服务爆发的条件其实就是符合两个标准，一个够便宜，第二个可用。不要说好用功能强大就是可用，比如存储会出现丢数据的话那就是存储是不可用的。而且它要够便宜，便宜到你可以忽略它的成 本。就像现在我们不用去讨论我应不应该上网，应不应该打开家里的电器，因为成本已经低到一定的程度，虽然觉得电费还是挺贵的，但是你承担起来是没有任何问题的。所以云服务要满足条件，这三个因素都需要达到我刚才提到的条件，够便宜、可用。

现在对云服务不信任的状态主要的原因是这两个没法同时达成，要么不够便宜，要么不够可靠。比如对于云存储主要是数据放在这里可不可靠，另外数据那么多能不能上传下载，那是网络的问题，网络要足够足够大。所以后面我们再往前看，要达成这个状态，现在计算跟存储相对来说已经比较完备了，网络应该还不是一个很商业化的资源，所以它的成本还是处于比较高的，要将它降下来。但是现在云服务和存储已经在极力的降低单价，提高它的可靠性。

怎么去考虑我们的将来？信念是什么样的？做公司关键是你心中的信念是什么样的，我们的信念就是我们相信云服务会是一个社会基础设施。15年前咱们国家就已经宣称过了，但一直停留在宣称的阶段，因为产品要落地，那个时候还没有产品，到后来有了产品，产品要落地有很多困难。我们看到很多云计算中心，但你会发现大家都跟云计算中心没有什么关系。如果根本就没有关系，那么它就是没有用处的，我们要达成的状态是作为一个个人用户每天在用的东西，它应该都是跑在云服务上面的。我们现在还没有达到这么高的水准，但我相信大家在平时正常用的APP里边，比如你用了10个APP，应该里面有3个是跑在云服务上面的，运气比较好的话里面至少有2个是跑在七牛的云平台上面。因为总共比较流行的APP来来回回就那么几个，微信我们现在还搞不定，他还不是我们的客户。

把这些主要的大型的客户都搞定的时候，这个云服务其实就已经事实上成为了一个社会基础设施，剩下的问题就是怎么标准化，怎么来解决垄断跟竞争的问题。

我这边引用了一句话，叫改变不会有电商，因为所有的商业都是电商。这句话不是我讲的，是京东的李达学讲的，他们的高级副总，上周六在某个公司的周年庆上提到这句话，我挺同意这句话。稍微把它给衍生一下，现在已不再鼓吹互联网多好多好，因为互联网已经无处不在。我们回头再去看15年前跟现在的区别，以前我们用互联网的人叫先驱，是站在潮流前头的，现在你如果没有用互联网，你就是等着被时代淘汰的。这就是一种新思路逐渐被认可被遗忘的过程，我们做云整个过程就是被遗忘，而不是整天被人念叨着说它多好多好。

我们每一位至少多少IT业的，IT业的都在做一样东西，做这样东西最好的状态就是被遗忘但是不可或缺，这种状态其实是最好的。

我们的信念就是三句话，我们相信数据的价值，虽然我们现在还不知道数据到底怎么用是合理的，因为这不是我们一家要考虑的，数据要先把它攒起来，慢慢的学习怎么来用数据。

我们相信技术的力量，当数据攒到一定程度的时候技术才能爆发，当你没有任何内容的时候技术只是一个版本。

最后我们相信一个有云服务支撑的未来，未来应该是由云服务来支撑的，它下面是互联网，是其他的基础物理架构。

这是我今天要讲的内容，基本上没做广告，谢谢大家！