硬件创业多死在供应链上 华米和700Bike如何填坑

如果你是智能硬件创业者，你大概已经见识过无数死在或者被困在供应链这个环节的创业故事，谈不上悲壮，但一定残酷无情。跳票成了无数硬件创业者的标志性动作，不管是以情怀制胜的公司，还是以爆款为生的公司。即使是小米手环1代取得惊人成绩后，小米手环2也一度在今年5月份跳票，目前想买还需要靠抢购。

铺垫了这么多。时间还得往前挪到9月9日，在深圳，在硬件创业氛围最浓厚的一个城市，虎嗅在这里举办了一场跟人工智能、智能硬件相关的F&M节。

在开场的第一个圆桌环节，我们邀请了华米科技创始人兼CEO黄汪、700Bike产品副总裁郭晶晶和硬蛋科技业务发展总监文东三位嘉宾，来聊聊创业路上那些发生在供应链这个致命环节的那些坑，真实而坦诚，如果你是在智能硬件领域的创业者或潜在创业者，那他们的经历和经验值得一读。本环节主持人是山寨发布会创始人阳淼。

主持人：本着少就是多的原则，我们只谈一个痛点，就是硬件创业者和供应链关系应该如何相处。现在这种非汽油汽车非常流行，很多创业品牌也出现了，700bike这边动作比较快，我们三位嘉宾一起谈一谈，怎么绕开供应链的坑？我们的问题从黄总开始。你觉得华米直接取得这么辉煌的量，你的供应链起到什么作用，你是不是考虑自建工厂？

黄汪：我们一开始在找工厂的时候，也特别崇尚找大工厂，找大供应商，但是我们找第一家供应商是台资的，是跟苹果做的，但是我们后来发现绝对是一个坑。

中国特别是咱们深圳制造的工厂更靠谱，*很多工厂人才流失特别严重，而且当*工厂不是第一代人在干、已经变成职业经理人在干的时候，它的效率、责任心是差很多。

另外，当这个工厂已经很大的时候，它工厂的第一流的团队根本没有跟你在做东西，而是这个工厂二流的团队在帮你做东西，一流的团队在帮苹果做配件。

好吧，我就找大陆的一流工厂，我记得安卓手机第一代出的问题，相信大家都有感触是为什么。

主持人：那么，文东你有没有一些比较深刻的常见的供应链的坑，能不能举举？

文东：硬蛋也在做供应链服务，我举两个例子。硬蛋做硬壳，就是帮助我们创业者，北京创业者他们做了一款产品，出来之后就开模。开模具怎么办？其实在北京不太好开。

那怎么找呢？到阿里巴巴上去找，阿里巴巴有海量信息，他们自己找了几家觉得还靠谱的，但事实上在实际的过程中，因为他们本身可能缺乏人才，在实际沟通包括我最后出来的结果都不理想，前后换了两家模具厂都不合适。

刚才黄总都讲了，开模45天，修模20天，要知道不是所有的创业者都像华米这么有钱，很多都是初创企业，几个兄弟、合伙人凑一两百万，这里面有一个非常大的坑。

第二，也是北京的一家创业公司，做了一款乌鸦产品，一开始找的是小代工厂，因为大代工厂不愿意配合，然后他们收了5K的单，小代工厂说没办法，跟不上你的量。这又是一个坑。

然后找一些组装厂，甚至做包材这些，如果你没有专业的团队，没有有经验的人，有可能会出现你以为找到了，但是它最终交付不了，最终会影响你产品上市的时间；另一方面是口碑、品牌受损，要知道船小好调头，但是万一出现一些问题你经不起波折，真的很脆弱。

主持人：咱们700bike，先说你们有钱没钱吧，看两位都在强调这个问题。

郭晶晶：有一点吧。

主持人：那你们在供应链上面的选择标准是什么？你们实际执行起来发现有什么经验跟大家分享？

郭晶晶：今天可能大多数来的是电子行业（的嘉宾），做自行车是偏材质硬件的产品，它很多区别于电子产品。

首先，就是设计开发上的困难。我们外观设计，无论是工业设计公司设计还是自己设计，只有30%的空间来发挥你的设计，包括你的颜色等。但是对于自行车来说，它的结构基本上把它的外观限死了，然后你的结构基本上是你的外观，所以想做一些突破是比较难的。

第二，它极大的依赖于人工。我举个例子，现在一些自行车非常轻，但是在供应链上坑就来了。初创公司一进入这个行业的时候，就说我要做碳纤维自行车。中国最大的碳纤维工厂，它每一个月最多是1000架，就是说你做碳纤维最大的工厂每年的订单全部拿上去给你做，一年就1万台，所以这是自行车和传统电子比较大的、不同的问题。

那么在选择供应链上，我觉得跟大家产品策略是有关系的。就像黄总之前讲做产品的方法，做产品的定位和方式决定了我们的供应链怎么配合。

我们要有机会用加法把它做好一个产品，有哪些因素我们需要突破去做一个产品，最后我们要做的是从好产品变成好商品，这个就是要不断做减法。这个减法很痛苦，一个一个忍着痛闭上眼睛把它删减掉。

所以我们说做产品跟做人生，你每一种选择都是一种结局，但是每一种选择都是试错。

在供应链的选择上就是在成本和开发上做出一种平衡。当你的定位是用价格杀伤的时候，往往企业到时候死于它的品控和开发；如果我设计过剩，我最后会死于价格和产能。

所以我们根据这个行业的特性我们会把开发放在第一位，然后我们再去评估它的价格，产能不断复制就可以了。

主持人：如果不是价格制胜，就是死于品控。

郭晶晶：其实供应链就是产品和平衡。对于创业者来说没有绕开的坑，只有填上的坑。

主持人：今年小米的雷总也亲自去抓供应链，现在好像还在纠缠这个问题。很奇怪的一点，哪有痛点哪就有创业机会，怎么没有人在供应链进行创业呢？怎么没有人去做一条智能供应链，为什么没有出现这种情况呢？

黄汪：有没有为发烧而生的供应链，其实我觉得是有的，小米背后的供应链肯定是为发烧而发生。

简单来说，我认为深圳的创业者不会死于供应链，反而是北京的创业者死于供应链的多。因为大多数的创业者都是从做很多数码产品，从做手机等等生存下来的，基本上在深圳做硬件能活下来的人都是能生存下来的公司，否则的话早就回老家了，所以我不认为供应链问题对于深圳创业者是问题。

但是对于深圳、包括硅谷的创业者，它的确是问题。比如说Jibo，媒体都在写说都快死了，其实它跟我们中国创业者最大的区别就在于它离供应链太远了。

老外飞来一趟或者工业设计师再来一趟（深圳），效率非常低。最后我劝他说，要不你找一个华人——*人也好香港人也好，*人也好——作为你的合伙人去创业可能更靠谱一些，而且你要让这个合伙人常驻深圳。

结果现在很多在硅谷创业的公司的确他们都找了华人做合伙人。

主持人：咱们深圳的创业者供应链不是痛点，我现场做一个调查，现场又是深圳创业者，又觉得供应链是痛点的举一下手（举手的人很少）。所以因为深圳有这个土壤，供应链还不到成为痛点去升级的时候。

郭晶晶：我觉得供应链一定是创业公司最大一个痛。

主持人：在北京？

郭晶晶：我是常驻深圳这边的，因为从供应链的坑里面爬出来几次，每次都带着鲜血。

当你再去把这个钱花在哪儿的时候，其实供应链是你最重要试错的地方。你在供应链上一个不小心的决策，将比你在市场上的花费更大，而且是不可逆转的。

你每一个错误的决定，你有大量的材料、大量的库存积压的时候，你怎么办？你策略上会发生一个极大的变化。

刚才黄总在上一个环节也讲到，其实深圳我觉得最好的地方就是可以逐步实现硬件的迭代，所以我觉得在深圳，未来核心的供应链有两个方面：

第一个，就是大量的快速实现能力的企业，它有大量的机器人，甚至3D打印，实现小批量试错，试错之后快速改善、快速迭代，在这个过程把问题解决掉，让你的产品变成一个好产品、好商品，得到消费者的认可；

第二个，我就是为了放量，当你做到前面这一步的时候，后面的供应链就会帮你不断复制，这样就能减少试错的成本。未来到工业4.0，我们硬件快速实现到快速放大，这就是解决创业者未来在他试错过程中所发生一些痛点的解决方案。